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課程介紹

2019年由于環保整治，引發大規模停產導致供應中斷，供給側，去庫存改革也造成傳統制造行業劇烈動蕩，價格急劇暴漲，制造業成本節節攀升，企業舉步維艱，傳統企業采購模式已很難適應新時代發展的需求，為此由工業和信息化部節能與綜合利用司在頒今年布《綠色制造 制造企業綠色供應鏈管理 導則》，明確了制造企業產品設計、材料選用、生產、采購、回收利用、廢棄物無害化處置等全生命周期過程及供應鏈上下游供應商、物流商、回收利用等企業有關產品/物料的綠色性管理要求。本課程主要以新形勢下的供應鏈需求為目標，明確如何掌握﹑運用新的降成本工具和供應商管理理念，建立科學高效的采購成本控制體系和卓越的供應管理制度，提升企業核心競爭力，實現企業利益的最大化！

課程對象

制造型企業總經理、副總經理、運營總監、生產總監、廠長；負責企業生產運營的管理者及相關職能工程師

課程大綱

第一單元 供應商的成本是如何算出來的

1．如何獲得供應商真實成本構成的方法

1.1如何分析供應商產品成本

1.2如何分析供應商生產成本

1.3如何分析供應商材料成本

1.4如何界定固定成本與可變成本

1.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

2.成本如何分析

2.1采購成本ABC法則

2.2建立一個成本模型

2.3如何建立自己的價格價格指數

2.4市場價格標桿確立

2.5明確自己的價格管理目標

2.6監控你的采購價格-更新你的價格管理戰略

2.7常規采購成本方案和現場模擬實戰

案例分享：博世電機MRO物料的成本核算體系

課題演練：我們經常犯的6大非生產物料采購的誤區

采購實戰方法：如何建立我們的采購成本價格體系

第二單元 “砍”掉成本為企業增加利潤是采購重要價值體現

1.采購成本控制目標和方法

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購總成本

1.4企業戰略與成本管理關系

1.5目標成本管理

1.6質量成本管理

1.7功能成本管理

1.8成本分析與價格

1.9價格的合理性5R原則

2.采購成本影響因素

2.1生產物的采購降成本的杠桿效應

2.1采購成本對銷售收入影響

2.2采購效率對市場占有率影響

2.3采購質量對客戶滿意度影響

3.采購降成本工具

3.1目標成本法

3.2標準化采購

3.3集中采購

3.4杠桿采購

3.5價格與成本分析

3.6價格倒推法

3.7價值分析法

3.8合理去庫存化

3.9本地化采購法

3.10談判法則

4.未來采購成本控制趨勢

4.1使用大數據和電子商務平臺建立和改善采購戰略

4.2按照ABC采購法則制定不同采購戰略

4.3建立采購電子商務化的一體化商務操作平臺

采購實戰方法：采購降本的十大工具

案例分享：海爾公司備件成本控制的九大成功法則

課題演練：設備備件的降本方法的運用和演練

第三單元 如何成為采購談判“常勝將軍”

1.認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應效率

2.什么是談判？談什么？目標與策略分析

3.如何組建談判團隊，團隊溝通與表達

4.談判的最佳時機

5.采購價格談判”六脈神劍”

5.1“中庸”之道，差距平均

5.2“迂回”戰術，跨越區域

5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視

5.4請“佛”出山，請上級領導出面

5.5“高山流水”式，以勢壓人

5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

6.談判制勝的五大說服技巧

7.對談判雙方進行SWOT分析

8.透過供應定位模型制定談判策略

9.運用成本模型分析供應商定價，制定談判策略

10.談判五個階段的戰術運用

11.談判總結與績效評估

課題演練：面對強勢行業的供應商你該如何談判？

案例分析：雷士光電和國外壟斷的專用設備供應商的談判案例分享（節約采購金額16%）

采購實戰方法：采購談判終極之術“降龍十八掌”的靈活運用。

第四單元 新形勢下供應鏈的戰略

1.供應鏈采購戰略的管理方案

策略1：集合采購，分權訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化

2.采購戰術及方案設計

戰術1：日常類采購物料戰術

戰術2：杠桿類采購物料戰術

戰術3：瓶頸類采購物料戰術

戰術4：關鍵類采購物料戰術

案例分析：華為集成供應鏈運用的成功典范

課題演練：在價格暴漲時，如何制定我們的采購戰略

采購實戰方法：集合采購在采購工作的實際運用

南老師

?采購與供應鏈管理/咨詢師

?采購風險與成本控制管理

?供應商開發和績效管理

?供應鏈系統實戰專家

?采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

?IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證

南老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作22年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，在德豪潤達、理士國際推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

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在線報名：供應鏈管理下的采購成本控制(廣州)