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課程介紹：

不論美國(guó)有多么強(qiáng)大的空中武力，在戰(zhàn)場(chǎng)上，它仍然需要地面部隊(duì)在其狂轟濫炸之后從地面挺進(jìn)；而在企業(yè)中，銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的地面部隊(duì)。不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)最大化！期待我們都能擁有一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員

課程大綱：

一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？

1. 銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃-應(yīng)該要多大

2. 人員招聘和人才的發(fā)掘

3. 企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工

二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn)

1. 新進(jìn)人員的培訓(xùn)

2. 公司的棟梁-- 超級(jí)銷售員，有他就搞定

3. 人才的養(yǎng)成

4. 百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工

三、“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì)

1. 銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域

2. 口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才

3. 關(guān)鍵銷售技巧

4. “如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具

5. 銷售人員彼此的合作與溝通

6. 銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里

7. 贏在加值銷售

8. 顧客滿意度

9. 計(jì)劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)

10. 銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)

四、管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本

1. 銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來

2. 目標(biāo)管理的問題出在哪里

3. 目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估

4. 企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資

5. 人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀

6. 差旅管理：70%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了

7. 一次有效率的銷售會(huì)議怎么開

8. 訊息報(bào)告系統(tǒng)

9. 貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力

10. 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長(zhǎng)

五、如何有效的激勵(lì)銷售人員的士氣

1. 銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì)

2. 激勵(lì)方式有幾種

3. 銷售人員最喜歡的激勵(lì)方式是什么

4. 什么是對(duì)銷售人員最“有效”

楊老師

畢業(yè)于臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系，英國(guó) Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士。楊老師注重實(shí)戰(zhàn)，留學(xué)歸國(guó)后從英商臺(tái)灣德記洋行業(yè)務(wù)員做起，逐漸升任至產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部門主管；后加入全球第二大乳制品公司——法國(guó)Sodima乳業(yè)公司，從銷售做起，做到行銷經(jīng)理；世界50強(qiáng)美國(guó)強(qiáng)生Johnson & Johnson公司中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)！另外，楊老師兼任清華大學(xué)EMBA總裁班、上海交通大學(xué)國(guó)際EMBA班特邀教授。楊臺(tái)軒老師擁有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)工作中存在的問題有深入透徹的研究，是著名的銷售實(shí)戰(zhàn)專家之一。

服務(wù)客戶：韓國(guó)三星電子有限公司、香港萬置房地產(chǎn)有限公司、IAQ（馬來西亞）科技國(guó)際集團(tuán)公司、中國(guó)石油、中國(guó)石化、新疆獨(dú)山子石化、大連西太平洋石化、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、PICC中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、華夏銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、民生銀行、廣東發(fā)展銀行、上海通用汽車（山東煙臺(tái)）、福田汽車、廣州市人才培訓(xùn)中心、福建省經(jīng)貿(mào)委、江蘇省郵政局、山西省大同市郵政局、意大利喬治白服裝公司、報(bào)喜鳥服裝公司、杰豪鞋業(yè)、皇家鞋業(yè)等。

擅長(zhǎng)課程：《大客戶管理》、《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》、《高績(jī)效的管理認(rèn)知》、《如何激勵(lì)員工的士氣》、《企業(yè)文化建設(shè)與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》、《執(zhí)行力？究竟出了什么問題》、《如何提升員工總體的工作素質(zhì)》、《目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估的神奇功能》、《非人力資源主管的人力資源課程》、《世界500強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人的12項(xiàng)修煉》、《企業(yè)如何制定2008年度商業(yè)計(jì)劃書》、《如何使溝通成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力》、《怎樣使你成為世界500強(qiáng)的銷售總監(jiān)》、《如何成功的經(jīng)營(yíng)一支現(xiàn)代化銷售團(tuán)隊(duì)》、《領(lǐng)導(dǎo)力？權(quán)力？影響力？你到底有沒有實(shí)力？》、《如何使領(lǐng)導(dǎo)力成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大驅(qū)動(dòng)力》、《中國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)為生存而掙扎的60個(gè)管理問題》、《策略性銷售管理 —— 銷售團(tuán)隊(duì)，渠道，費(fèi)用，與客戶管理》

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