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課程介紹

在當(dāng)下激烈的競爭中，新媒體已經(jīng)變成了一片紅海，“試一試，萬一成了”的思維與“走一步看一步”的過程控制，不僅會讓企業(yè)新媒體營銷工作陷入困局，也在根本上違背了企業(yè)“投入產(chǎn)出”的評估核心。一些企業(yè)花費上百萬做新媒體方向的招聘、管理、運營，半年以后發(fā)現(xiàn)巨虧，只好緊急停止；一些企業(yè)心存幻想，總是寄希望于突然有一天爆火的概率，同樣也是入不敷出。

在這種背景下，單一在技術(shù)層面下功夫是解決不了問題的，真正的企業(yè)級新媒體營銷，需要我們從“產(chǎn)出預(yù)期”出發(fā)，尋找可能的實現(xiàn)路徑；基于自身資源的盤點，確定企業(yè)新媒體營銷模式；最后，基于模式核定投入預(yù)算和人才匹配，基于路徑確認(rèn)關(guān)鍵節(jié)點和關(guān)鍵技術(shù)。只有在前期把這個新媒體營銷戰(zhàn)略確定下來，后面的一系列工作才能真正做到“好鋼用在刀刃上”。

除此之外，我們能夠看到2023年以來，AI工具大批量出現(xiàn)并應(yīng)用到企業(yè)的各個工作流當(dāng)中。細(xì)化到新媒體營銷過程中，我們?nèi)绾斡行Ю肁I工具實現(xiàn)降本增效，哪些地方用AI工具，哪些地方需要依靠人？從成本和效率評估的維度，AI如何細(xì)化滲透到新媒體營銷的過程中，同樣也是本次課程的重點之一。

所以，這不是一個操作技術(shù)和實操訓(xùn)練的課，這是一個從戰(zhàn)略到策略，從模式到路徑的課程。課程基于大量的市場案例和已經(jīng)跑通的成熟的市場模式形成，為企業(yè)營銷決策人員提供核心理論支撐。

課程對象：

企業(yè)老板、營銷總、新媒體項目總

企業(yè)新媒體營銷從業(yè)者

課程收益

企業(yè)的品牌資產(chǎn)提升和營收業(yè)績提升，如何與新媒體運營強關(guān)聯(lián)，而不是走一步看一步？

企業(yè)年度經(jīng)營計劃如何具象化到新媒體運營的工作行為上？

企業(yè)新媒體營銷的年度預(yù)算怎么做？

企業(yè)新媒體營銷運營該如何定位，模式該如何規(guī)劃，路徑該如何設(shè)計，技術(shù)該如何支撐？

企業(yè)新媒體營銷招聘什么樣的人？如何管理？如何評估績效？

新媒體運營中的播放、點贊、評論、粉絲等數(shù)據(jù)，與企業(yè)收益之間的邏輯和關(guān)系是怎樣的？

哪些數(shù)據(jù)是新媒體運營的關(guān)鍵指標(biāo)，哪些是關(guān)聯(lián)指標(biāo)，哪些是非關(guān)鍵指標(biāo)？如何評估？

AI的現(xiàn)狀與發(fā)展前景是什么？AI應(yīng)用與新媒體營銷要如何設(shè)計其介入點、介入深度？如何評估其成本和效果？

課程大綱：

一、破局，建立正確認(rèn)知

1.試一試，萬一成了呢？

2.偏見：漲粉對你一定是好事嗎？

3.偏見：爆款我們真的需要嗎？

4.偏見：點贊是結(jié)果性指標(biāo)嗎？

5.真知：奔著“必須成功”尋找“路徑方法”

6.真知：基于“產(chǎn)出預(yù)期”核定“投入預(yù)算”

7.真知：基于“營銷目標(biāo)”反推“實現(xiàn)路徑”

二、數(shù)據(jù)，評估三級指標(biāo)

1.新媒體運營五大結(jié)構(gòu)與邏輯關(guān)系

2.主體IP的價值與邏輯

3.內(nèi)容創(chuàng)意的四個核心方向

4.內(nèi)容制作的質(zhì)與量的平衡

5.平臺展現(xiàn)的三大類型與權(quán)重

6.流量獲取的三級評估體系

7.成交推動的四種主要方法

8.新媒體運營的三級指標(biāo)：你要哪些？

三、把平臺的流量變成自己的流量-品牌資產(chǎn)提升模式解析

1.品牌知名度、美譽度、忠誠度-品牌資產(chǎn)

2.品牌曝光模式路徑解析

3.品牌曝光模式單賬號爆款打法

4.品牌曝光模式多賬號矩陣打法

5.品牌曝光模式的兩個關(guān)鍵控制點

6.知名度、美譽度、忠誠度提升的操作關(guān)鍵

四、簡單直接，成交為王-內(nèi)容帶貨模式解析

1.內(nèi)容帶貨模式定義

2.內(nèi)容帶貨模式路徑解析

3.內(nèi)容帶貨模式三大關(guān)鍵控制

4.帶貨劇本控制的AISA模型

5.帶貨投流控制的四步操作

6.其他成本控制的三個方面

7.內(nèi)容帶貨模式的人才匹配與崗位職責(zé)

五、新渠道，新增長-直播帶貨模式解析

1.直播帶貨模式定義

2.直播帶貨模式路徑解析

3.直播帶貨模式兩大關(guān)鍵控制

4.直播運營控制的三個核心指標(biāo)

5.流量、停留、轉(zhuǎn)化三大數(shù)據(jù)的提升方向解析

6.主播打造控制的三個核心要素

7.IP、話術(shù)、呈現(xiàn)三個核心要素的提升方向解析

8.直播帶貨模式的人才匹配與崗位職責(zé)

六、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型首選-引流獲客模式解析

1.引流獲客模式定義

2.引流獲客模式路徑解析

3.引流獲客模式三大關(guān)鍵控制

4.內(nèi)容兩力模型與創(chuàng)作方向

5.IP信任經(jīng)營的三個抓手

6.有效互動提升的四個方法

7.引流獲客模式的人才匹配與崗位職責(zé)

七、客戶終身價值挖掘-私域營銷模式解析

1.私域營銷模式定義

2.私域營銷模式路徑解析

3.私域營銷模式的兩個分支：kk和矩陣

4.私域營銷矩陣模式的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)

5.私域獲客、私域運營、私域轉(zhuǎn)化的9個控制要點

6.私域營銷模式人才匹配與崗位設(shè)計

八、總結(jié)，模式本質(zhì)與內(nèi)核解析

1.模式的內(nèi)核：品牌、流量、轉(zhuǎn)化

2.模式的本質(zhì)：資源側(cè)重與成果打通

3.模式的重構(gòu)：路徑設(shè)計與關(guān)鍵節(jié)點

4.模式的落地：關(guān)鍵工作與關(guān)鍵指標(biāo)

5.模式的支撐：定崗定編與職責(zé)確認(rèn)

九、新媒體營銷技術(shù)圖鑒

1.新媒體營銷操作地圖與技術(shù)圖鑒

2.IP技術(shù)與模式匹配

3.創(chuàng)意技術(shù)與模式匹配

4.創(chuàng)作技術(shù)與模式匹配

5.展現(xiàn)技術(shù)與模式匹配

6.流量技術(shù)與模式匹配

7.成交技術(shù)與模式匹配

十、AI技術(shù)新媒體應(yīng)用評估-要不要用，怎么用？

1.認(rèn)知建設(shè)：顛覆全行業(yè)，未來屬于會用AI的人

2.神奇應(yīng)用：用好AI，從1個人到1支隊伍

3.AI價值評估-價值評估與定位

4.人工的價值：針對性定義問題，個性化拆解任務(wù)，個性化做出決策

5.AI趨勢：AI讓信息輸入門檻變得極低

6.AI趨勢：AI讓信息檢索效率變得極高

7.AI趨勢：AI讓信息整合成本變得極低

8.AI無法取代人，但會取代不用AI的人

十一、AI實用基礎(chǔ)-我們要怎么做才能用好AI

1.個人：能不能準(zhǔn)確定義一個任務(wù)

2.個人：能不能拆解出一些好問題

3.個人：能不能與A I做有效溝通

4.組織：工作流中的AI介入節(jié)點

5.組織：某個節(jié)點的AI介入程度

6.組織：AI介入成本與效能評估

十二、AI應(yīng)用落地流程剖析-企業(yè)應(yīng)用落地現(xiàn)場演示

1.落地演示-明確項目：項目主體是什么

2.明確背景：有什么特殊背景

3.設(shè)計路徑：實現(xiàn)目標(biāo)的路徑是什么

4.定義任務(wù)：組成路徑的關(guān)鍵任務(wù)是什么

5.問題拆解：一個任務(wù)可以拆解成哪些具體問題

6.生成答案：與AI對話生成答案

7.個性決策：人類決策確定有效信息

8.整合信息：整合有效信息完成任務(wù)

9.貫通路徑：串聯(lián)任務(wù)填充路徑

10.實現(xiàn)目標(biāo)：實現(xiàn)項目主體目標(biāo)

李老師

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

主播行為化技能提升-權(quán)威教練

紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官

曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)

中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強，李老師被學(xué)員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.

擔(dān)任紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.

同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》

《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》

《微信視頻號操作與營銷賦能》

《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》

營銷方向：

《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》

《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會員管理》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》

《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【服務(wù)客戶】

商學(xué)院：北清智庫商學(xué)院、時代光華、北大博雅俊、黑馬城市學(xué)院、北坪優(yōu)教商學(xué)院、中清商學(xué)院、易進新媒體學(xué)院、紅點MCN機構(gòu)

零售類：央視網(wǎng)、用友集團、蒙牛集團、正大集團、中國黃金、大商集團、百麗集團、安踏體育、集美家居、登康集團、斐樂品牌、阿迪達(dá)斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、喬丹體育、丹姿集團

金融類：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、長沙銀行、中國郵政、農(nóng)商行、中國平安保險、中郵保險、人保財險、銀科控股集團

電力通信：國家電網(wǎng)、核電企業(yè)、中國移動、山東煙草

地產(chǎn)文旅：碧桂園、易居、新華聯(lián)集團

汽車家電：上汽通用五菱、老板電器、圣勞倫斯、博西家電

政府合作：晉城市商務(wù)局、遷安市委組織部、衡水市工信局、深圳市福田區(qū)委

【學(xué)員評價】

周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生

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