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課程背景：

眾所周知，薪酬管理絕對是人力資源管理所有模塊的一個難點。而其中薪酬管理的重中之重就是如何合理有效的搭建基本薪酬、獎金體系框架。為此，翁濤老師總結近三十年各種類型企業薪酬管理經驗，站在全球薪酬管理制高點，研發出來全球薪酬體系搭建的四大種方法以及國內版權專利的獎金十二要素PMT模型。本次培訓從理論基礎到Excel實操技能，全面講解如何搭建公平合理又具有競爭性的薪酬管理框架。

※難點1｜薪酬無戰略：定位不清晰；

※難點2｜框架無邏輯：根據需要定框架，工資要的多級別就高；

※難點3｜自己無信心：體系搭建就是網上抄一抄，禁不起內部領導的質疑和挑戰；

※難點4｜調轉無脈絡：不分前后臺的工資體系，人員調轉晉升的時候沒有管理規矩；

※難點5｜運作無效率：都是一對一的調薪與變動，沒有人滿意，沒有人知道該怎么做；

......

課程特色：

實戰性強——通過具體案例分析，說明如何實際搭建及應用薪酬架構；

系統性高——從基本薪酬、浮動薪酬設計，到薪酬預算管理、調薪管理等內容，系統講解全面薪酬激勵體系的設計方法與實操應用；

理論性全——講師不僅僅具有豐富的企業實操經驗，同時具備MBA授課技巧；

視野廣闊——講師主管亞太區薪酬福利管理，站在更高格局闡述薪酬管理工作。

課程收益：

全球共識的四種薪酬體系搭建方法；

國內唯一獎金版權專利“PMT模型”

全面掌握薪酬體系搭建的策略、理念，以及Excel的落地實操；

更好的做出薪酬方面的決定，并且能夠更有效地與員工談論總體薪酬；

輕松應對不同復雜的業務環境，搭建適合公司需要的薪酬體系；

熟悉薪酬管理涉及的職位管理、薪酬調研等工具。

課程對象

人力資源從業3年以上，或薪酬從業1年以上均可參加；

有意提升或掌握薪酬管理體系的人士；

希望全面掌握薪酬管理的業務經理。

課程大綱：

第一章：薪酬管理概論

•狹義、廣義薪酬管理的概念

1.整體薪酬內容

2.薪酬經理工作角色與內容

•薪酬管理武裝工具

1.幾個“數”（平均數、中位數）

2.幾個“薪酬”（基本年薪、固定現金、年度總現金等）

3.幾個“比較”（內部公平與外部競爭的計算）

4.幾個“調研”（標準調研、定制化調研）

【小組討論】薪酬管理不同工具比較

【實操練習】如何計算內部公平、外部競爭（需要Excel實操）

【實操收益】薪酬管理最底層邏輯以及夯實各種薪酬分析基礎工具

第二章：基本薪酬結構分析

•薪酬框架詳解

1.詳細拆解級寬、級差、重疊度

2.說明薪酬區間的意義

•內部競爭指標的計算與意義

【小組討論】內部競爭分析和平均數分析的差異化

【實操練習】如何利用內部公平分析新老倒掛（需要Excel實操）

【實操收益】拋棄平均數分析薪酬的方法，善用競爭性指標分析薪酬問題

第三章：構建基本薪酬體系

•薪酬構建流程

1.展示薪酬體系搭建最普適的流程

2.比較不同薪酬結構

3.外部分析數據展示與啟發

•職位等級與薪酬調研

1.全球唯一的“職位ABC”內容介紹

2.Mercer、Hay職位評估比較

3.職位評估拆解

4.薪酬調研類別

5.薪酬調研數據的應用

【現場演示】國際職位評估工作細節打分表

【案例分享】施耐德集團職位體系搭建案例

【實操收益】明確職位管理整體框架，掌握職位評估學習技巧

第四章：體系搭建的Excel實操解析

•薪酬體系分析工具

1.內部公平、外部競爭分析

2.滲透率分析

•全球薪酬架構建立四種方法

1.僅僅用內部公平建立薪酬架構（運用回歸、數據透視表，vlookup等進行實際演練）

2.僅僅用外部競爭建立薪酬架構

3.內外部結合建立薪酬架構

4.“點對點”的薪酬架構

【實操練習】模擬一家公司的數據，用內部公平的方法搭建薪酬體系

【實操收益】掌握EXCEL的回歸技巧

【實操收益】即學即用的薪酬體系搭建方法，可以直接在本公司應用來搭建薪酬體系

第五章：獎金體系設計PMT模型

4P：

1.薪酬哲學：薪酬哲學對于企業不同階段、不同體系的影響

2.適用人群：如何描述本獎金制度的適用人群，如何從靜態、動態人群的變化來考慮適用人群的界定、某公司劃定人群的案例分析

3.薪酬結構：不同公司如何設定不同比例關系，不同比例關系的激勵結果的案例分析，不同層級的比例結構有什么影響

4.市場定位：明確獎金金額的市場定位，某公司區域銷售人員獎金市場定位分析案例

【實操展示】適用人群的實際作用

【案例分享】某互聯網信息公司獎金市場定位分析

【實操收益】明確獎金搭建的方向、人員劃分以及固浮比的影響

4M:

1.衡量指標：如何設定績效指標、績效指標設定舉例分析

2.激勵上限：不同激勵上限帶來不同收入結果分析

3.激勵機制：激勵機制里各部分構成分析、不同激勵機制介紹

4.計算方式：獎金計算方式的比例和點數

【小組討論】若干種激勵機制的效果分析

【案例分享】某集團化公司激勵機制的分析、某機電銷售公司針對銷售人員的點數計算

【實操收益】明確獎金搭建的計算口徑以及整體機制設計

4T:

1.獎金類型：獎金與傭金的差異

2.激勵目標：獎金體系設計中，不同目標疊加方式、不同目標疊加的案例分析

3.支付周期：如何確定獎金支付周期、如何處理回算與不回算

4.行政管理：獎金體系設計中涉及的過渡方案，不同人員的處理等

【小組討論】如何選擇獎金與傭金、不同疊加目標的區別

【實操演練】年終獎設計發放實操

【實操收益】全面掌握獎金設計框架，為后邊具體銷售、研發獎金設計奠定基礎

第六章：獎金體系搭建實戰

1.銷售獎金總體特點

2.銷售獎金體系搭建四步走

3.銷售獎金體系的特殊情況

【實操演練】銷售人員獎金計算

【案例展示】銷售獎金體系搭建案例詳解

【實操收益】掌握銷售獎金體系搭建的關鍵點

4.研發獎金總體特點

5.研發獎金體系搭建四步走

6.職能人員獎金體系搭建

【實操演練】不同模式下，研發人員獎金計算結果比較

【案例展示】職能人員及時激勵做法（案例）

【實操收益】掌握研發、職能銷售獎金體系搭建的關鍵點

第七章：基本薪酬體系的應用—薪酬預算

•分析外部數據獲得預算

1.薪酬預算與調薪框架

2.宏觀層面如何拿到錢？

3.獲得預算必備工具1：薪酬哲學

薪酬哲學的解釋

案例分析：薪酬哲學舉例

4.獲得預算必備工具2：外部競爭力分析

•如何宏觀測算預算

調薪預算口徑分解（績效調薪預算、晉升預算、特殊預算）

調薪預算的宏觀測算

與業務KPI關聯的預算測算

•如何分配部門間預算

部門間分配預算的邏輯

中觀層面如何切分錢？

【小組討論】外部競爭力計算

【實操演練】用Vlookup實現外部競爭力分析

【實操演練】用數據透視表匯總、解讀外部競爭力

【實操收益】學習用Excel分析外部競爭力

第八章：基本薪酬體系的應用—年度調薪

•基本薪酬體系與薪酬調整

調薪矩陣設計原理

調薪矩陣設計必備EXCEL函數

【實操演練】調薪矩陣的測算

晉升的調薪

調薪表格設計

調薪流程

調薪總結

【實操收益】掌握運用調薪矩陣設計年度調薪

【案例展示】某機電設備公司年度調薪實戰展示

某公司年度調薪啟動文件

給各個部門經理、HR使用的文件

某公司年度調薪總結文件

給公司總經理匯報文件

翁老師

薪酬福利與績效管理實戰顧問專家

前寶馬集團亞太區薪酬福利總監

前施耐德電氣中國區薪酬福利高級經理

前合益管理咨詢(Hay Group)高級項目顧問

20+年人力資源管理經驗，15+年薪酬福利績效管理經驗

國家版權局專利：基于PMT要素分析的獎金體系設計

Excel高級實踐者

高校MBA客座教授、獎教金獲得者

暢銷書作家

英語、漢語雙語流利

認證講師：“高效能人士七個習慣”、“激發個人潛能的五個選擇”、“職場魔方”、貝爾賓團隊管理評價、The Leadership Circle管理評價

教育及主要專長：

天津中醫藥大學中醫學本科、南開大學經濟學碩士

北京理工大學客座教授（MBA、MEM）、北京師范大學、北京城市學院校外導師

專長：薪酬管理體系設計、薪酬預算與調薪管理、職位級別體系設計與搭建、業績管理體系、銷售激勵、薪酬管理的EXCEL技巧等

專著：《薪酬總監修煉筆記》（人民郵電出版社）、《獎金體系設計（圖解版）》（人民郵電出版社）、《薪酬專家都是Excel高手》（機械工業出版社）

譯著：《人力資源管理大變革》（人民郵電出版社）、《高難度溝通》（機械工業出版社）

授課風格：

貼近企業、熟悉多種企業需求的培訓師

擅長案例教學，課程實戰性與操作性強

語言風趣幽默，課堂氣氛活躍，學員參與感強

擅長學員點評，洞察力強，學員可針對課題任意提問，教學中充分互動

培訓課題（部分）：

《薪酬體系設計與迭代》

《薪酬預算與年度調薪》

《量化薪酬診斷分析與體系優化策略》

《獎金體系設計的PMT要素分析》（版權課）

《銷售激勵體系設計》

《銷售人員薪酬體系全搭建》

《薪酬總監都是EXCEL控》

《骨干員工吸引、激勵與保留的現金模式》

《實用績效管理全程構建》

《薪酬經理訓練營》

《職位管理與薪酬調研》

咨詢項目（部分）：

某著名互聯網公司：薪酬體系搭建，績效考核機制建議，激勵體系搭建

某互聯網公司：獎金設計、績效考核機制建議。

某信息數據公司：薪酬體系搭建，組織結構梳理；職位體系評估（IPE）與搭建；人員職位層級套改；人員薪酬的內部公平與外部競爭測算；落地實施與特殊人員的過渡方案。

寶馬集團亞太區若干國家（中國、日本、韓國、泰國、馬來西亞、澳大利亞、印度等）薪酬、獎金體系搭建。主要涉及：組織結構與職位層級；定制化薪酬調研獲取外部市場數據；內部數據分析；人員職位層級套改；薪酬體系確定；落地實施

寶馬集團日本、韓國獎金體系迭代與轉型。主要涉及：當前獎金體系診斷；未來獎金框架討論；新獎金體系成本核算；新舊體系轉化；落地實施。

施耐德職級體系與薪酬體系搭建。主要涉及：全球選定500標桿職位進行評估；制定標桿崗位；中國崗位層級與具體人員套級確定；薪酬內部公平與外部競爭測算；不同薪酬族群、不同城市薪酬體系搭建與迭代。

服務客戶：

明略科技、江融信、泛鵬天地科技、萬方數據、鼎源萬家、萬方軟件、星闌科技、工商銀行、宜賓銀行、中工國際、美菜網、溫克豪斯、航天馭星、大賽璐、智盛集團、青島中車四方、中國國航、北京發那科、中國國貨航、威樂水泵、寬帶資本、太平養老、華誼嘉信、東城人才、仁達房地產評估、美麗中國、天街集團、首都機場商貿、伊頓國際教育等

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