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課程對象

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。

課程大綱

■ 單元一營銷戰略選擇與市場定位

1、創建有力的市場定位

1.1 營銷戰略的概念

1.2 為競爭對手定位

1.3 中小企業的戰略選擇

1.4 通才型企業與專家型企業

案例：中小企業的戰略定位

2、營銷戰略與營銷執行

2.1 兩者關系

2.2 營銷戰略制定的環境分析

2.3 營銷執行策略的匹配

2.4 領導型企業的營銷戰略

案例：小執行，大戰略

■ 單元二營銷思維訓練與用戶體驗

1、創造客戶是企業的唯一目的

1.1 成交是目的，路徑是手段

1.2 不同企業的營銷路徑

1.3 營銷核心：用戶體驗

1.4 營銷就是用戶需求的管理

案例：用戶體驗

2、互聯網時代營銷新思維

2.1 互聯網助推營銷變革

2.2 新技術成就用戶體驗

2.3 信息連接與價值提升

2.4 碎片花時代營銷素養的提升

案例：營銷思維訓練方式

■ 單元三中國式營銷與絕對成交術

1、中國式營銷的特點

1.1 營銷與中國式營銷

1.2 沿著紅線狂奔

1.3 國企與民企營銷的差異

1.4 中國式營銷的成因與未來

案例：中國式招投標

2、國企重資源，民企重效率

2.1 企業類型與市場化效率

2.2 營銷：交換與共享的藝術

2.3 市場主導型企業

2.4 營銷是企業最重要的工作

案例：時間換空間

■ 單元四經濟轉型中的新營銷變革

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次產業大轉移

1.2 價格競爭：優勢變劣勢

1.3 制造業突圍的戰略與戰術

1.4 近期拼營銷，遠期拼技術

案例：以營銷換時間

2、新營銷變革

2.1 變革一：價格戰到價值戰

2.2 變革二：制造業到服務業

2.3 變革三：互聯網到人工智能

2.4 市場機會的分析

案例：做時代的企業

■ 單元五營銷策劃與銷售業績推進

1、營銷戰略到營銷執行的轉化器

1.1 管理視角下的營銷策劃

1.2 銷售業績提升的推進器

1.3 端到端：有溫度的營銷

1.4 基于準確的市場研判

案例：無處不在的營銷策劃

2、營銷策劃的路徑與方法

2.1 營銷策劃中的儀式感

2.2 場景化與客戶認同

2.3 產品策劃與管理策劃

2.4 產品策劃的基本構成

案例：以簡馭繁

■ 單元六年度營銷目標制定與管控

1、年度營銷目標分解

1.1 管理各層級的職責分工

1.2 管理層的舉足輕重

1.3 目標的驗證

1.4 執行層的執行

案例：目標論證會

2、營銷目標的執行與管控

2.1 營銷目標的分類

2.2 運行目標成為管理核心

2.3 流程與目標體系

2.4 目標優化

案例：銷售經理年度目標經營合同

■ 單元七營銷人員賦能與目標達成

1、營銷看長處，研發找短處

1.1 營銷人員的本質特性

1.2 聽市場的，不是聽營銷的

1.3 自我經營

1.4 不懼怕失敗

案例：中國營銷高手

2、營銷人員賦能

2.1 享受過程還是享受結果？

2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶

2.3 大客戶難以“擺平”嗎？

2.4 客戶是上帝還是朋友？

案例：享受營銷的快樂

■ 單元八應對市場蕭條的三種力量

1、不要浪費一場危機

1.1蕭條（市場不景氣）的成因分析

1.2應對市場不景氣的三種力量

1.3企業的“免疫力”與戰略預警

1.4蕭條是成長的機會

案例：西貝與京瓷

2、蕭條（淡季）出高手

2.1 淡季營銷的制勝策略

2.2 淡季營銷與市場的“冬天”

2.3 淡季營銷與營銷團隊的戰斗力

2.4 營銷團隊的狼性文化

案例：淡季不淡，旺季更旺

■ 單元九全員營銷強化與淡季飛躍

1、蕭條中業績倍增與全員營銷

1.1 全員營銷的三個層面

1.2 全員營銷不等于全員推銷

1.3 應對業績下滑的不二法則：力量下沉

1.4 企業層級與扁平化

案例：大企業做小

2、全員營銷的體系設計

2.1 以市場為中心的組織管理創新

2.2 全員營銷與人單合一

2.3企業內部的市場化管理

2.4營銷團隊的管控

案例：營銷團隊的組織架構

莊老師

著名營銷實戰與品牌運營專家，實戰營銷策劃師；

擁有二十余年一線實戰營銷經驗和十余年的專業培訓、咨詢經歷。清華大學、北京大學、西安交通大學、浙江大學、華中科技大學、西北大學、上海交通大學、廣州中山大學、青島大學、中國科學院研究生院、南昌大學、中歐商學院、山東大學、中國科技大學、西北工業大學、廈門大學、中南大學等十多所知名大學相關學院MBA總裁班講授營銷課程。

課程講授緊扣營銷實戰，通過典型案例的深度剖析并結合營銷理論的高度歸納，具有極強的可操作性，深受企業總裁和營銷精英的喜愛和歡迎。

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