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培訓特色：

3天2夜絕對訓練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華

4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造

6個深度體驗活動：讓您感受管理現(xiàn)狀，領悟解決方法

8個實戰(zhàn)工具運用：讓您回到企業(yè)輕松上手

完整系統(tǒng)的作業(yè)復制：讓您強化記憶，系統(tǒng)運用

培訓對象：

各行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強做久的，新入市場想立足后來居上的；

2、想有效建立營銷服務體系的，想實施品牌整合搶占市場的；

3、想實現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團隊的；

4、想與廠家合作者實現(xiàn)共贏的，想建立自身持續(xù)成長模式的；

課程大綱：

模塊一：戰(zhàn)略篇--公司發(fā)展戰(zhàn)略與組織結構調(diào)

第一天核心內(nèi)容

一. 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用

1．戰(zhàn)略是什么？

2．戰(zhàn)略的價值

3．如何讓戰(zhàn)略更有效

4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容

二. 經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）

三. 經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）

1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決.

2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向

3. 如何做好廠家關系？如何做好建材城關系？

四. 制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）

1．如何確定競爭策略

2．如何選擇公司管理模式

五. 與戰(zhàn)略合拍的組織結構調(diào)整

1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2．畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結構以及理想結構（研討）

3．經(jīng)銷商組織結構的演變歷程

4．如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率

晚上

沙盤模擬

1．哈佛商學院經(jīng)典游戲

2．活動收獲分享

模塊二：營銷突破與組織篇—營銷突破與促銷

第二天上午核心內(nèi)容

一. 門店銷售提升

1．門店零售診斷公式

2．如何有效提高進店率與成交率

3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率

4．提升銷售話術設計的秘訣是什么？

二. 如何做好促銷與團購

1．促銷的經(jīng)典八大步驟

2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的

3. 怎樣制定活動方案和特價方案

4．如何做好活動宣傳

5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛

6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞

模塊三：運營篇--高效運營系統(tǒng)構建

第二天下午核心內(nèi)容

一. 沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練

二. 經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解

1．年度計劃制定的前期準備：3W研討

2．年度運營計劃制定的九大步驟

三. 周會、月會、晨會以及夕會演練

1．有效周會、月會的技巧

2．怎樣做好月度中層干部述職

3．晨會、夕會的技巧與目的

四. 執(zhí)行文化的打造

1．標準化體系打造的關鍵步驟

2．體系運行中執(zhí)行文化的打造

第二天 晚上營銷答疑

模塊四：人力篇--經(jīng)銷商人力資源管理

第三天核心內(nèi)容

一. 如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）

二. 如何有效進行面試（現(xiàn)場模擬）

三. 如何有效地進行員工培訓

四. 如何用好聰明人

五. 留住人才的常見措施

六. 總經(jīng)理常見的頭痛人事難題

1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人

2．如何處理公司元老

3．現(xiàn)場提問、研討解決

高老師

高樂平：實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓專家、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人、中國商海一線實戰(zhàn)專家、全國20強優(yōu)秀培訓師、建材學院院長。

高老師倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！

擅長領域有：高效實戰(zhàn)營銷策劃與實施、經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；經(jīng)銷商大會、年會、招商會。

服務企業(yè):為美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、蜜蜂瓷磚、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會、德泰亞明、聞洲集團等

張少卿：金牌店長培訓專家、店面業(yè)績提升訓練導師、國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手、中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師。

曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團培訓師，國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)，有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗。

主講課程：《卓越店長》、《零售門店管理實務》、《現(xiàn)代門店管理“四化”提升之道》、《跟著國美學門店管理》、《門店銷售三劍六步法》、《卓越團隊訓練》

服務企業(yè)：北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、世友地板、國美電器、科勒櫥柜、北京迪亞天天、寶蘭電器、山東中煙、交通銀行、皮阿諾熱水器 、星藝裝飾 杭州21世紀不動產(chǎn)、先超電器、同濟陽光等。

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