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課程介紹

滿足用戶需求是采購人員的基本工作目標。這個過程包括了解用戶真正需要什么? 應該向誰買? 如何買得好? 這幾個看似簡單的問題,在采購的具體實踐中是否那么容易做到? 現實的采購日常工作中，采購人員忙于應對大量的文書工作、應對由于供應商的各種不符合性所導致的供貨問題、應對由于客戶需求變化所引起的緊急采購，應對新產品開發時材料規格的不斷變化......為什么？如何改變？

采購市場開發與供應商管理課程是基于對采購人員在實際采購實踐中出現的內外協調問題和采購過程中常遇到的困難而設計的。通過掌握完整的供應商開發流程,選擇“合適”的供應商和管理供應商,來幫助專業采購人做到”買好”和“買得更好”的采購目標，以提升采購在供應鏈上的價值。

培訓受眾：

從事供應商開發和供應商績效管理的專業人員；與供應商開發相關和供應商績效考核的企業內部其他部門人員

課程大綱：

1.采購全過程

*采購全過程的 10 大步驟及工作內容

*每一采購步驟對結果的影響

*采購過程的組織者和參與者

2.分析需求

*收集內部初始需求和要求的工具和方法

*完善和合理化需求的增值過程、工具和方法

*內部/外部達成一致

3.分析供應市場

*了解分析供應市場的步驟、工具和方法

*市場競爭度、趨勢與供應風險的分析

*降低和規避采購供應風險的方法

4.供應商開發的指導方針

*尋購策略的開發

*建立和優化供應商多層篩選的標準

5.發現潛在供應商

*有效搜尋供應商的方法

*潛在供應商的初始篩選方法

6.尋價和報盤分析

*正確報價的方法

*價格分析的方法

*報盤評估標準和報盤分析

7.供應商審核, 評估和選擇

*供應商審核方式的選擇

*供應商審核的步驟, 流程和參與者

*現場審核的內容、重點和難點

*供應商審核,評估的方法和技巧

*有效供應商綜合評估的法則

8.供應商的管理

*日常不符合性管理

*定期績效考核

*供應商的激勵,淘汰和持續改進

*供應商基庫的管理

陳老師

于 1985 年畢業于上海師范大學應用數學系，并獲得理學士學位。

在其近二十多年的工作生涯中， 陳女士曾服務于多家世界行業領先的 500 強在中國深圳和上海的獨資和合資企業。包括 TOSERCH (Shen Zhen)、Meadville Enterprises (Guang Dong) 、 Logitech (Shanghai) 、 Saint-Gobain Norton(Shanghai) 、Roche Sunve (Shanghai) 、Novartis Agro.(China) 、Syngenta (China) 、Dumex (Shanghai)。涉及電子、醫藥、化工、快速消費品等領域。曾擔任供應鏈的生產主管、計劃經理、計劃和物料控制經理， 物料管理經理和近十年的供應鏈總監職務。多年的在不同制造領域的管理實踐， 使她對制造型企業的營運戰略的制定和實施有著戰略性和前瞻性的認識和見解，同時對現代供應鏈的戰略、設計(建立、整合、優化)、日常運營和管 理有著極為有價值的實踐經驗, 有多次參與企業合并和收購的供應鏈整合的經驗。

陳女士所管理的整合供應鏈涵蓋計劃、采購、委托加工、進出口貿易、客戶服務、倉儲物流.

計劃包括: 從市場需求驅動的市場需求計劃、供應計劃、采購計劃、生產計劃、物流計劃、區域倉配貨/補貨計劃;

采購包括: 委托加工(OEM) 、直接生產物料采購、非直接生產物料;

客戶服務包括: 為客戶提供售中和售后服務的客戶服務中心;

物流包括: 供應物流、制造物流、分銷物流為一體的整合物流, 并涵蓋貨物的進出口業務(一般貿易、來料加工貿易、保稅區貿易)

在供應鏈管理領域， 對供應鏈戰略的制定、供應鏈的設計和規劃、供應鏈運營和管理的實踐、供應鏈管理的咨詢等問題有著獨到的見解，為企業解決了大量外部供應鏈上的跨企業、內部供應鏈上的跨部門之間合作中存在的困難和難題，通過企業供應鏈運營的精確性、靈活性、經濟性來提升企業的市場競爭力。

在采購領域，對高效采購談判技巧、采購戰略的制定、 供應商開發、供應商管理、高效采購技巧、 供應商成本分析和控制、供應商質量管理、供應商培育與發展、與供應商的戰略合作及持續改進方面有著相當豐富的實戰經驗。

在陳女士的職業生涯中， 她曾接受過諸多國際著名培訓機構的包括領導者能力和供應鏈管理的專業培訓. 曾多次赴英國、法國、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、泰國、香港等地的公司進行學習和交流. 通過得到的專業培訓和學習交流中所得到的知識、 技能和經驗在管理實踐中得以充分應用和提煉。其間曾代表公司亞太區與國際著名管理咨詢公司 CAPGEMINI ERNST & YOUNG (CGEY)合作為先正達(澳大利亞)提供公司業務、架構、戰略和運作流程的全面設計和重組。

在課程方面，課程設計清晰合理、邏輯性強. 配合大量案例和練習，實用性強、互動充分，可以使學員很好的掌握崗位知識、崗位技能和提高管理能力。

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