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培訓(xùn)受眾:

采購人員、采購主管、采購經(jīng)理

課程目標(biāo)

以實戰(zhàn)案例講解談判的方法和技巧，使采購談判能掌握先機(jī)，以最優(yōu)惠的價格取得符合要求的材料和

服務(wù)，節(jié)約成本，增加企業(yè)收益和利潤

課程大綱:

一、認(rèn)識采購

1.采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

2.采購管理的定義演變

3.采購的演變

4.采購功能發(fā)展的策略階段演變

5.采購管理理念的進(jìn)化演變

6.采購角色的演變

二、采購部門組織方式的優(yōu)劣比較

三、采購部門的職責(zé)及人員選用

四、采購制度與作業(yè)流程及表單

五、采購計劃與預(yù)算

六、采購流程的合理化設(shè)計

1.傳統(tǒng)作業(yè)流程

2.集成比數(shù)據(jù)庫模型

3.EDI聯(lián)系模型

4.采購手冊

七、管理的三大策略

1.數(shù)量策略

2.成本策略

3.品質(zhì)策略

八、采購規(guī)格說明

九、供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商評估

1)評估時機(jī)

2)評估內(nèi)容

3)走訪供應(yīng)商

十、采購價格與談判技巧

1.供應(yīng)商談判

1)談判的定義

2)談判的結(jié)構(gòu)

3)談判的三階段

2.供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評級10C原則

3.談判方法和技巧

1)談判的方法

2)談判三要素

3)談判的技巧

4)談判策略

5)采購優(yōu)劣勢分析

6)議價技巧-----買方占優(yōu)勢

7)議價技巧-----買方處于劣勢

8)價格分析

9)適用比價的時機(jī)

10)損益平衡點 Break-Even Point

11)學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve

12)總成本 Total Cost

13)對報價供貨商能力與責(zé)任的審核

14)傾聽的技巧

15)談判時的互信

16)談判話術(shù)

17)讓步的技巧

18)突破僵局的方法

19)討價還價的“價”

20)砍價的技巧

21)談判的力量

22)如何增加籌碼

23)談判戰(zhàn)術(shù)

24)談判案例分析

25)談判演練

十一、交貨管理

十二、采購績效評估與稽核

司徒老師

現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

著名實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家

國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師

清華、上海交大客座教授

中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家

中小企業(yè)局培訓(xùn)中心特聘專家

中英雙語授課的實戰(zhàn)型專家

背景資料：現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,國家二級物流師資格。具備20年從事生產(chǎn)運(yùn)營、供應(yīng)鏈、采購、倉儲和物流的工作經(jīng)驗，其中8年歐美公司、2年國外公司的工作經(jīng)歷，以及4年培訓(xùn)、授課的工作經(jīng)歷，函蓋生產(chǎn)運(yùn)營、物流等專業(yè)。豐富的從業(yè)工作經(jīng)歷，從事過：貿(mào)易行業(yè)、機(jī)械制造行業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)、超市配送、化工品和快速消費(fèi)品的物流管理工作。主要研究課程有，生產(chǎn)運(yùn)營與管理系列課程、供應(yīng)鏈管理、采購系列課程倉儲和物流系列課程

授課特點：司徒老師的授課激情、幽默、現(xiàn)場感染力強(qiáng)；善于觀察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員，使學(xué)員從中得到啟發(fā)；實務(wù)豐富，有豐富的實踐經(jīng)驗與大量物流親身實際操作案例分享；善于把握和處理實際問題，能夠積極有效的反饋與指導(dǎo)。

金牌課程：生產(chǎn)管理類：《生產(chǎn)與運(yùn)作管理實務(wù)》、《杰出班組長訓(xùn)練》、 《6S現(xiàn)場管理》、《精益生產(chǎn)》、《生產(chǎn)計劃與物料控制》、《現(xiàn)場一線管理技能訓(xùn)練》（TWI）、《中基層主管管理能力提升》、《生產(chǎn)問題分析與對策》、《生產(chǎn)一線現(xiàn)場管理與改善》、《溝通技巧與激勵技術(shù)》、《現(xiàn)場管理提升與改善》等

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在線報名：采購管理與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練(蘇州)