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課程背景

當前中國制造企業正面臨著內部原材料價格上漲、人力成本不斷上升、外部行業競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業間的競爭已升級為企業間供應鏈的較量，在此背景下，企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。

企業迫切需要一批職業化、前沿視野、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購人員，讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出利潤。

課程收益

掌握戰略采購的關鍵點

掌握供方分類方法與管理策略

掌握成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購成本降低的方法與工具

建立談判思維、做好談判準備

掌握談判技能，實現雙贏

理解采購合同與風險管理的控制點

學會采購工作績效提升的方法

課程大綱

一戰略采購

1. 外部對企業的挑戰

2. 組織的期待

3. 采購人的困惑

4. 采購管理的4個階段

5. 戰略采購的5個關鍵點

二采購關系與開發管理

1. 供應商如何分類？（風險維度案例）

2. 供應商如何分類？（支出維度案例）

3. 戰略類如何雙贏？

4. 瓶頸類如何管理？

5. 日程類如何整合？

6. 杠桿類（作坊型）如何改進？

7. Kraljic組合模型分類與策略

三采購成本分析與分解

1. 采購成本與采購價格的比較

2. MRO類成本與BOM類成本的不同特點

3. 供應商的定價方法

4. 如何分析“料”與常見陷阱

5. 如何分析“工”與常見陷阱

6. 如何分析“費”與常見陷阱

四采購成本控制技法

1. 實戰技法一：聯盟合作，價值創造

2. MRO采購難點突破與解決方案

3. BOM標準化與通用化

4. VE/VA

5. JIT采購

6. 跨部門團隊的群策群力降本

五雙贏采購談判技巧

1. 采購談判水平測試與評價

2. 實效的談判新模式與“贏”思維

3. 談判黃金工作表

4. RP、WOP、ZOPA與BATNA

5. 如何布局、造勢、用術

6. 談判的三個重要因素、三個重要節拍

7. 開場：采購一招制敵的三個字

8. 中場：不斷探究底價的魔力詞匯

9. 終局：記錄總結與恭喜

10.話術與身體語言解讀

六采購人員合同與風險管理

1. 采購風險

2. 合同風險管理

3. 采購人員必會的法律知識

4. 訴訟時效的規定

七采購工作績效提升

1. 采購人員的職業道德

2. 采購人員的時間管理

3. 采購人員的計劃能力

4. 采購人員的人際關系

5. 采購人員的跨部門溝通

6. 采購人員的自我保護

7. 采購人員的學習與發展

姜老師

供應鏈管理實戰TCC(培訓師、團隊教練、咨詢師)

2010廣州企業培訓期間，得到時任溫家寶總理的親切接見

廈門大學中國供應鏈管理研究中心核心專家

中國物流與采購聯合會、中國石化聯合會采購專家

世界500強日企、民企12年工作經驗

擅長將精益生產、全面品質管理與先進采購供應鏈整合

授課中結合企業實際，以實戰案例開眼，意識入手開刃，

課程深入淺出，解決實際問題，深受學員歡迎與企業好評

長期服務客戶

宇通客車、五羊本田、龍工集團、雷沃重工、陜汽、戴卡輪轂、中宇集團、金麒麟云天化、太古飛機、國家核電、秦川機床、中興通訊、海信電器、日立影像、伊利紫金礦業、威勝儀表、一汽富奧、華意壓縮機、龍工集團、正泰電工、海康威視

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