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培訓對象：

房地產開發、投資、融資、建筑設計、城市規劃及有意向涉及房地產、土地開發的企事業單位董事長、總經理、財務總監、市場總監、設計總監等相關投資決策層領導。

課程背景

在新一輪房產政策調控下，房地產行業或即將步入地產行業的企事業公司，對于房地產項目如何盈利，如何在競爭激烈的市場環境中，找到合適自身公司的開發模式，來提高房地產企業核心競爭力的呼聲不斷，特聯合知名實戰講師——推出關于房地產項目開發盈利模式剖析及知名企業典型投資的案例分享。

課程目標

1、掌握房地產行業目前投資環境，并分析、決策

2、了解目前市場上房地產項目開發盈利模式分類，找到適合自身的開發模式

3、掌握房企如何在當下宏觀政策的調控下采用采用何種項目投資策略及投資管理工作的實踐化

課程大綱

一、房地產行業投資環境分析與決策

1．解讀目前國內房地產行業的投資形勢

2. 現階段房地產行業的政策導向

3.城市化與中小城市投資機會分析

4.未來5 年國內房地產的投資方向

5.不同區域房地產行業發展政策剖析

6.開發企業未來5 年的戰略目標和投資策略

中國華億地產文化傳播平臺

二、房地產項目開發盈利模式的剖析

1.城市運營的開發模式

案例：華北濱海新區項目案例

2.大盤開發的模式

案例：釣魚城項目模式

3.現金流項目的投資模式

案例：某市中心項目開發模式

4.公租房、廉租房的投資模式

5.稀缺資源項目的投資模式

案例：恒大金碧天下項目開發模式

6.都市高爾夫項目開發模式

案例：

三、項目投資開發管理理念和認知

1、開發管理模式在企業系統中的地位

2、國內標桿房地產的投資管理方式

3、開發管理模式的要素

4. 不同企業對開發管理模式的實踐途徑

四、品牌房企對宏觀調控的對策

1.宏觀政策變化后，投資管理決策的調整方式和實效性。

2.政策空白空間的土地拓展方向

3.對國土政策和具體地塊競買政策的研究

案例：大學城項目掛牌案例

4.土地優惠政策的爭取技巧

（1）如何根據不同的項目特點向政府爭取政策

案例:

（2）前期、中期博弈政策的技巧

五、當前宏觀調控下的項目投資策略

1. 不同類型企業的拿地策劃

2. 如何進行勾地及其技巧

案例：萬達廣場項目勾地技巧

3. 門檻條件的設置

六、品牌企業前期如何控制土地

中國華億地產文化傳播平臺

1. 國內地產企業通行的地塊獲取方式

2. 各種方式組合運用的效果分析

3. 企業前期土地談判的方式及階段性成果

4. 典型的土地協議分析

案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4 個）

七、集團化企業投資開發管理標準化模式的形成和發展

1、企業在不同發展階段的投資模式

2.投資管理系統的規范化、標準化

3、投資標準化管理體系框架的建立與步驟；

投資管理體系的架構概述

房地產企業投資標準化管理的實施步驟

4、典型企業投資管理標準化模板

（1）投資建議書（2-3 個案例）

含宏觀形勢分析、微觀地塊解讀、經濟測算方向、項目運營架構搭建、土地潛在風險預

判等。

（2）常規項目的靜態投資和動態模版如何建立和和分表分析（結合案例）

（3）特殊項目的預案模板分析(1-2 個案例)

(4) 項目前期定位報告分析(2 個案例)

5、投資管理管控要點

精準的地塊調研報告

投資階段性成果報告

經濟測算

最終的投資報告—投資委員會的權威決策依據。

八、投資管理工作的實踐化

1.競爭對手分析表

2.某區域公司土地儲備跟蹤表

3.集團目標地塊重點跟蹤表

5.土地計劃和資金計劃匹配表

6.綜合技術經濟分析表等

7.城市發展月報

8.關鍵節點分析

9.發展部月度簡報

10、特定地塊土地深度分析簡報

11、季度區域土地市場分析

12. 內部知識的沉淀和部門案例討論

九、投資開發模式風險管理與后評價

1.各種風險對政府賣地和企業買地前期介入等兩方面投資決策的影響程度（如網絡、媒體、輿論、品牌等風險）

中國華億地產文化傳播平臺

2.如何建立有效的投資開發模式風險預警機制和化解策略

3.項目運營后評價對投資風險和再投資的重要性（結合后評價2-3 個案例評價）

喬老師

（開發模式與報建公共關系）

資質：重慶建筑大學建設管理碩士；

房地產建筑技術與經濟專業碩士；

房地產投資領域資深從業人士；

多家開發企業投資顧問

曾任：合生創展集團、重慶龍湖地產高層項目負責人

曾參與多個項目的前期土地踏勘調研、可行性報告編制、盡職調查、合同談判和確定以及項目全程報建協調等工作，如：海河鋼鐵項目占地面積２５５２畝、柳林片區項目占地面積３０００畝、北安橋項目占地３５畝、泰湖山莊花都區別墅項目總占地182155 平米、云東海經濟區總占地20000 畝、沈陽西塔城總建筑面積47.7 萬平米。投資總額23 億人民幣、大彈子石項目目前重慶地王75 億元成交、三鋼廠項目41.8億元取得，后工項目380 畝,龍湖以30.25 億元取得、合川項目9000 畝、鴻恩寺項目、江北城項目、天鴻農場項目、縫公園1 號項目、紉機廠地塊、海聯學院項目、天江鼎城、中華物業、鱷魚館等地塊整體收購項目曾在《小城鎮建設》雜志上發表《未來中小城市建設的方向和模式》；《北京大規模居住社區營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等專業觀點，深得業內人士的好評。

擅長領域

房地產土地價值判斷、投資機會的判斷與切入、前期系列合同的談判與協調、公共關系的維護、開發報建技巧運用等。

擅長主題課程：

《房地產企業開發報建與公共關系全過程》《房地產項目開發盈利模式及典型案例分析》

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