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課程介紹

企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商管理水平，而是依靠采購對于供應(yīng)市場的把握及其對供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來的“推動(dòng)”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動(dòng)”式管理，對采購的主動(dòng)能力有了更高的要求。本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合案例深度闡述采購供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

為什么您碰到的都是強(qiáng)勢或者壟斷供應(yīng)商？

如何面對提高質(zhì)量和降低采購成本的矛盾？

現(xiàn)有眾多供應(yīng)商如何分類、如何管理？

為什么經(jīng)常與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛？

供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？您如何才能從容面對與處理？

課程收益

1.提升采購供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知和集中采購談判處理溝通技巧

2.透過供應(yīng)商市場和價(jià)格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商管理方法，提高公司市場競爭力

3.整合戰(zhàn)略采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

4.提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購流程

課程對象

采購總監(jiān)、經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管；資深采購，供應(yīng)商質(zhì)量管理、研發(fā)采購人員等

課程大綱

第一章 采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

1．企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應(yīng)戰(zhàn)略

2．從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

3．戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價(jià)值

4．戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計(jì)

5．采購戰(zhàn)略的四大要素

6．如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略

·兩大工具

·結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略

7．企業(yè)采購供應(yīng)主要品類及其戰(zhàn)略

·完整的采購準(zhǔn)則(Purchasing Guideline)

·系統(tǒng)的采購程序（Purchasing Procedures）

第二章 戰(zhàn)略采購實(shí)施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)

1．構(gòu)建戰(zhàn)略采購管理程序

2．戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇

·切記能力與積極性同樣重要

·如何識別供應(yīng)商的積極性

·戰(zhàn)略采購下的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

·重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析

·基于SWOT的最終選擇

3．采購戰(zhàn)略與獲取報(bào)價(jià)的方式

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點(diǎn)

5．戰(zhàn)略的合同制定

6．建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

第三章戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評估改善

1．戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理

·戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測量體系/分析/跟進(jìn)

·戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)

2．戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證體系構(gòu)建及其意義

3．戰(zhàn)略供應(yīng)商的績效改善與VDP

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理

·評估雙方關(guān)系

·改善雙方關(guān)系

·終止關(guān)系的管理要點(diǎn)

第四章實(shí)施戰(zhàn)略采購的人員能力與要求

1．采購的五大基本能力建設(shè)

2．采購的專業(yè)知識要求

3．采購工程師的職業(yè)素養(yǎng)

課程總結(jié)：

1．運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法（VA/VE,ESI）

2．重視無形成本動(dòng)因和采購競爭優(yōu)勢

3．通過資源共享來降低采購成本

4．利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本

5．供應(yīng)鏈聯(lián)合庫存管理三大模式及其應(yīng)用解析

Izimi老師

行業(yè)資質(zhì)：

上海交通大學(xué)MBA

采購和供應(yīng)鏈管理專家，帕迪采購與供應(yīng)鏈資深講師

中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運(yùn)輸協(xié)會，勞動(dòng)和社會保障局認(rèn)證講師

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

現(xiàn)任國際知名集團(tuán)中國國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理

20年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，流程優(yōu)化再造,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).

最擅長的培訓(xùn)科目有：

《采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計(jì)劃與需求預(yù)測》、《VUCA時(shí)代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購人員必備的財(cái)務(wù)知識與技能》、《采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

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