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培訓(xùn)目標(biāo)：

您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但是：

客戶定單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；

單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；

市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高；

企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲不斷加大；

……

采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？

企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力，采購(gòu)專家們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)“競(jìng)爭(zhēng)力” 也就是說(shuō)

采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升！

本課程將帶給您全新的供應(yīng)商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

授課對(duì)象：

采購(gòu)部門(mén)，訂單管理部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)及其它相關(guān)部門(mén)人員和管理人員。

課程大綱：

第一講 供應(yīng)商績(jī)效管理概述

一．采購(gòu)供應(yīng)工作流程

二．企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對(duì)策

三．供應(yīng)商績(jī)效管理概述

什么是供應(yīng)商評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理/開(kāi)發(fā)

第二講 供應(yīng)商的評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估流程

一.尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)

尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

資源搜尋戰(zhàn)略

二.供應(yīng)商評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估的方法

三.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)

我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？

選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素

四.供應(yīng)商評(píng)估的意義

五.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系建立

案例評(píng)估體系的建立

第三講 供應(yīng)商的選擇

一．供應(yīng)商選擇原則:

二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法

決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析

采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

案例分析

三. 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

其他部門(mén)指定供應(yīng)商怎么辦？

客戶指定供應(yīng)商怎么辦？

單一供應(yīng)商的管理

如何應(yīng)對(duì)單一甚至強(qiáng)勢(shì)而壟斷的供應(yīng)商

案例1、案例2、案例3、案例4、案例5

單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略12法

四．如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？

了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法

性價(jià)比？怎么比？

第四講.對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核與評(píng)定

一．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核

1．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理

2．供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)

3．供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析與量化方法

二．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的目標(biāo)與方法

案例

評(píng)定計(jì)算方法

評(píng)定計(jì)算的權(quán)重分配

評(píng)定后的行動(dòng)

三. 如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理

確定合格供方管理的分工職責(zé)

原始統(tǒng)計(jì)資料的來(lái)源

考核的頻率

四.供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)體系建立與考核方法

案例：考核工具的實(shí)操應(yīng)用

案例：供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)的建立

第五講 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

一．什么是“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)”？

“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)”的嚴(yán)格定義

二．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)

三．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法

四. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何避免采購(gòu)措手不及？

第六講 供應(yīng)商質(zhì)量管理

供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合

供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)該歸誰(shuí)負(fù)責(zé)并解決？

對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次

SQE應(yīng)歸屬于哪個(gè)部門(mén)更合理？

對(duì)供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施

案例過(guò)程質(zhì)量控制三步驟

案例Buyer與SQE必備的能力

供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法

對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制

如何評(píng)估供應(yīng)商質(zhì)量

如何考核供應(yīng)商質(zhì)量

四大內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié)

對(duì)質(zhì)量問(wèn)題抱怨的分析與處理

七．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對(duì)策略

工具的應(yīng)用

第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理

一.決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

二.買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策

三.供需合同管理

案例合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)陷阱防范

四 供應(yīng)商關(guān)系的五種類(lèi)型分析

如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位

——供應(yīng)鏈五角分析模型的價(jià)值、地位分析與對(duì)策

欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?質(zhì)量管理部門(mén)怎么做？

五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值

六. 庫(kù)存管理的途徑與方法

有效實(shí)施VMI的必備條件

VMI合理嗎？我們?cè)趺醋觯?/p>

第八講 控制與管理供應(yīng)商

一.如何控制供應(yīng)商

二.如何防止被供應(yīng)商控制

如何避免供應(yīng)商突然斷貨

三. 跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)

跟單方式----

四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

控制采購(gòu)的總擁有成本

供應(yīng)商資源整合的策略

五．為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備

案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開(kāi)始

朱老師

教育及資格認(rèn)證：高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：

朱老師曾任多家外資跨國(guó)公司從事采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，具有豐富的制造業(yè)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的有：《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作》的領(lǐng)域。

培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：朱老師曾培訓(xùn)過(guò)客戶超過(guò)300家，其中有：ABB、百事可樂(lè)、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門(mén)子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛！⑺上隆?kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車(chē)電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛(ài)、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、索尼、愛(ài)生雅、上海匯眾、奇瑞汽車(chē)、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過(guò)程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。

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