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課程介紹

采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門 ……

有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績

您是否思考過采購的真正價值？

采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購費(fèi)用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

【適合對象】

生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商導(dǎo)師、計劃物料部經(jīng)理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。

課程收益

通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：

1.了解什么是供應(yīng)鏈與采購鏈

2.提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；

3.學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報價成本，達(dá)到合理價格成本水平；

4.學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；

5.供應(yīng)商開發(fā)，選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；

6.供應(yīng)商管理中的交期，質(zhì)量與績效管理；

7.采購談判準(zhǔn)備，應(yīng)變，實用談判技術(shù)。

【課程大綱】

第一講 供應(yīng)鏈與采購鏈－－－供應(yīng)鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解

不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購鏈特點(diǎn)？

為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競爭力?

為什么豐田的效率如此高？成本如此低？

如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式

借鏡富士康流程表單改造與物流的整合

沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鏡

近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式

行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品

第二講 采購策略與價格成本管理

采購與供應(yīng)策略－－－FOXCONN的采購策略

采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略

對采購價格進(jìn)行分析估價

采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別

采購價格的組成：固定成本和變動成本－－－案例分析

如何做好采購計劃－－－采購計劃，銷售計劃，生產(chǎn)計劃整合平衡案例

核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制

越過代理商直接向供應(yīng)商采購

聯(lián)合集中批量采購－－－聯(lián)合庫存管理JMI

第三講 采購運(yùn)作流程優(yōu)化

A．采購管理的基本流程是什么？

1. 采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.

2. 采購流程的合理化設(shè)計，采購流程8部曲

B. 采購流程系統(tǒng)的整合－－－采購流程運(yùn)作案例

1. 供應(yīng)商開發(fā)階段 2. 供應(yīng)商選擇階段 3. 供應(yīng)商價格分析階段 4. 供應(yīng)商績效評估階段

5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 6. 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接 7. 采購系統(tǒng)與上下游的對接

8. 采購流程優(yōu)化問題分析

第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本－－－360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)案例

嚴(yán)格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？－企業(yè)日常現(xiàn)場管理案例研討; 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

成本考核－對供應(yīng)商成本要做到知根知底

與供應(yīng)商共贏發(fā)展－－－對合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)

公平合理保證供應(yīng)商利潤

降低整條供應(yīng)鏈成本

第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧－－－采購的對手就是銷售

如何成為談判好手， 商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手.

采購洽商談判：

什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。

– 談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅》

談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息

談判戰(zhàn)術(shù)

– 采購談判策略與談判者的技巧

<1.探賣方企圖，2.試賣方防線，3.破賣方底標(biāo)，4.靠三角關(guān)系，5.用物流延遲>

– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結(jié)構(gòu)破解; JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價格破解－案例

采購談判實操技法

談判入門:

最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間…

– 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…

談判術(shù)中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;

酒桌上的談判技法

討論與總結(jié)：供應(yīng)商價格分析難點(diǎn)/采購計劃交貨難點(diǎn)/供應(yīng)商管理難題/采購談判技巧

顧老師

資深培訓(xùn)講師，30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗，15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)專家， 美籍華人， 臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士， 美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士. 國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.

臺灣RCA工業(yè)工程師， 臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師， 美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問， 臺灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理， 深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長特助；中山長江印務(wù)董事長特助， 現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、注冊采購經(jīng)理CPPM授權(quán)講師。

【往期學(xué)員代表企業(yè)評價】

從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè)， 給采購運(yùn)作指明了方向， 可操性強(qiáng)…——娃哈哈集團(tuán)

老師的課來自于企業(yè)本身發(fā)展案例，對采購與供應(yīng)商管理有了更透徹的理解。

——云南白藥集團(tuán)

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