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課程介紹

1、子璐的這個課程是針對市場營銷人員，培養(yǎng)品牌營銷思維、建立品牌營銷邏輯、學習品牌營銷工具、分享品牌營銷案例、實踐品牌營銷落地的課程。特別適合：CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售人員等。

2、子璐的這個課程中談到的品牌營銷，不是簡單的品牌名稱/LOGO/SLOGAN，更不是簡單的打廣告。品牌是一種用戶的認知，品牌營銷是幫助營銷人員，在營銷中以品牌為載體，降低用戶認知成本，提升產(chǎn)品價值。所以，品牌營銷的并不是只有企業(yè)決策層或?qū)ｉT負責品牌人員專屬的課程，而是可以滿足營銷每一個環(huán)節(jié)的人員。

3、商業(yè)模式與營銷領域近年來變化飛速，特別是受互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、大數(shù)據(jù)的影響，營銷思維已經(jīng)重構。子璐的這個課程，是在傳統(tǒng)的營銷理論的基礎上，系統(tǒng)的重構了創(chuàng)新營銷的思路的課程。傳統(tǒng)的理論（比如：PEST原理、五力模型、4P4C法則、品牌的三要素等）不是不講，而是換用創(chuàng)新的形式。

培訓對象

市場營銷人員等

課程大綱

一、品牌營銷的認知

1.何謂品牌

（1）品牌的呈現(xiàn)形式【互動討論】

（2）品牌呈現(xiàn)的三種方式【案例分析】

2.品牌的作用

（1）品牌的核心作用提煉【互動討論】

（2）品牌三維度之間的關系梳理【案例分析】

3.品牌知名度

（1）品牌知名度的呈現(xiàn)模式【案例分析】

①品牌的知名度絕不僅僅是打廣告

②品牌知名度的核心是提升用戶的認知度

（2）品牌名稱的打造【案例分析】

①認知

②價值

（3）品牌LOGO的打造【案例分析】

①認知

②發(fā)現(xiàn)

（4）品牌Slogan的打造【案例分析】

①傳遞模式

②觸點

③重復

（5）品牌知名度總結

4.品牌美譽度【案例分析】

（1）美譽度與知名度的關系

（2）美譽度的理解模式

（3）品牌美譽度總結

5.品牌忠誠度【案例分析+視頻案例】

（1）用戶為何要忠誠于品牌

（2）故事打造忠誠度

（3）遐想打造忠誠度

（4）粉絲打造忠誠度

（5）品牌忠誠度度總結

6.品牌差異化

（1）為何要做品牌差異化【互動討論】

（2）創(chuàng)新差異化【案例分析】

（3）標準差異化【案例分析+視頻案例】

（4）感官差異化【案例分析+視頻案例】

（5）思維差異化【案例分析】

（6）總結品牌差異化的五種思維方式

二、以用戶為中心的品牌營銷策略

1.用戶需求的分類與定義

（1）討論用戶有哪些需求【互動討論】

（2）案例分析用戶的需求【互動討論】

（3）建立左腦需求與右腦需求的標準

（4）不同用戶需求的滿足方式

2.用戶需求模型建立

（1）以馬斯諾為理論的用戶需求基礎

（2）用戶需求的五大層次分解【案例分析+視頻案例】

3.從產(chǎn)品為王到超級用戶為王

（1）幾年前的流量為王時代已過

（2）用戶需求快速變化的案例分析【案例分析】

（3）建立用戶需求變化的四大方向

（4）總結以用戶為中心的營銷本質(zhì)

三、品牌營銷的產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品的賣點

（1）找到產(chǎn)品營銷策略的核心【案例討論】

（2）建立產(chǎn)品賣點的原則：刺猬優(yōu)勢【案例分析】

（3）介紹產(chǎn)品的三大賣點【案例分析+視頻案例】

①痛點

②癢點

③興奮點

2.產(chǎn)品定位

（1）定位的“做什么”原則【案例分析】

①數(shù)一數(shù)二理論的建立

②做什么的案例分享

③做什么的難點分析

（2）定位的“做給誰”原則【案例分析】

①做給誰案例分享

②做給誰的方向分析

③長尾理論的建立

（3）定位的“怎么做”原則【案例分析+視頻案例】

①大道至簡的理論建立

②怎么做的案例分享

③怎么做的實操指南

④怎么做的課堂練習【互動練習】

（4）案例總結產(chǎn)品定位的方法

王老師

商業(yè)模式與營銷創(chuàng)新導師

英國威爾士大學MBA

百度公司營銷總監(jiān)

東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)

北京大學EMBA特聘導師

CCTV特聘高級品牌顧問

麥肯錫特聘高級營銷顧問

【名企背景】

10年職場生涯，擔任2家500強企業(yè)營銷總監(jiān)

★百度公司營銷總監(jiān)：王子璐畢業(yè)后即加入百度，從事一線營銷工作，歷任營銷經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理職位，后擔任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，全面負責百度華南區(qū)營銷管理工作。

★東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)：王子璐加入東風日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉戰(zhàn)汽車行業(yè)，先后擔任區(qū)域營銷總監(jiān)、品牌營銷總監(jiān)等職務，負責東風日產(chǎn)區(qū)域營銷、品牌營銷、車展營銷、數(shù)字化營銷等管理工作。

【專業(yè)資歷】

5年培訓生涯，專注于商業(yè)模式與市場營銷領域研究

★北京大學EMBA特聘導師：2017年，王子璐受邀擔任北京大學EMBA特聘導師，主要講授北京大學EMBA總裁班《商業(yè)模式與市場營銷戰(zhàn)略》課程。

★CCTV特聘高級品牌顧問：2014年起，CCTV與王子璐建立長期合作，已連續(xù)四年邀請王子璐擔任特聘高級品牌顧問，負責CCTV《夢想+》、《見證•品牌》、《國家品牌計劃》欄目的品牌采集與營銷策劃。

★麥肯錫特聘高級營銷顧問：2014年起，全球知名咨詢公司麥肯錫，與王子璐建立長期合作，邀請王子璐擔任特聘高級營銷顧問，負責其營銷項目咨詢培訓工作。

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