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課程介紹

市場結構在變化,制造成本在上升,企業利潤在下降。一場提升企業競爭力的供應鏈結構變革正在進行中：上游供應商結構在變化,制造結構在變化,下游渠道結構也在變。

采購在供應鏈上連接著企業與上游的供應商，而企業競爭力受制于供應鏈上最薄弱的環節。為此，采購職能必須從操作型轉向戰略型。采購管理者需要站在企業戰略層面來重新思考和謀略：物品的采購策略？供應源開發和管理策略？購買策略？供應商關系策略？如何建立有效的供應商的績效管理體系？如何整合供應商？如何管理供應風險？如何優化采購管理系統？如何實現采購人員知識，技能的升級？

本課程將首先幫助您確定公司的采購組織，確立明確的目標、結構和采購流程。協助您管理好采購團隊，制定并優化采購策略以及供應商管理策略。同時注意在合同談判中采用的姿態、法律條文要點，以及和供應商之間的力量對比關系，從而建立成功的供應商管理模式。

培訓受眾:

采購經理、采購部門負責人、資深采購人員

課程大綱:

1.確定您公司的采購組織

* 確立目標、結構和采購流程

* 解釋采購政策中的元素

* 區分采購收益、成本節約和性能測量的不同計算

* 最佳實踐比較

2.管理采購團隊

* 績效的三個角度

* 個人管理風格

* 經理的角色與作用

* 采購技巧

* 管理和授權：聽、授權、激勵、前進

* 處理好業務關系和上下級關系

* 建立和保持合作關系

* 向采購員提供建議和支持

* 處理困難的情況

* 設置道德規則

3. 制定采購的策略

* 物料的采購策略

* 供應商開發的策略

* 購買的策略

4. 制定供應商管理的策略

* 有效的供應商的績效管理體系

* 供應商級別定位

* 供應商關系定位

* 供應商整合策略

* 供應商風險的管理

5.在合同談判中保持警覺

* 采購合同制定中的法律要點

* 采購經理要注意的關鍵法律條文

* 采購中的風險

* 確定和供應商的力量對比關系

* 談判中應采用的姿勢和扮演的角色

6.成功的供應商管理

* 幫助供應商獲得成功：質量、成本、時間、服務

* 供應商的職業操守規定

1. Defining the purchasing function in your organization

* Determining the objectives, structure and process

* Explaining the elements of procurement policy

* Distinguishing calculation of purchasing gains, cost savings and performance measurement

* Comparing with the best practices in the business

2. Managing purchasing team and its network

* 3 triangles of performance

* Management styles

* The role of the manager

* Purchasing skills

* Management and delegation: listening, empowerment, motivating, moving forward

* Managing hierarchical and functional relationships

* Maintaining cooperative relations

* Giving advices and support to buyers effectively

* Handling difficult situations

* Setting ethical rules

3. Developing purchasing strategies

* Material classification

* Sourcing strategy

* Buying strategy

4. Developing supplier management strategies

* Supplier performance measurement system

* Strategy of supplier re-positioning

* Positioning of supplier relationship

* Strategy of supplier integration

* Supplier risk management

5. Remaining vigilant about contract negotiations

* Key legal points in contracts

* Key legal terms for purchasing managers

* Risks for purchasing

* Identifying power balances

* The roles and postures to adopt in negotiation

6. Managing supplier relationship

* Helping suppliers succeed: quality, cost, time, service

* Code of ethics

章老師

畢業于東華大學，工程學背景。在其近二十年的職業生涯中，章女士曾服務于世界行業領先的 500 強公司，擔任采購經理、品牌經理和總經理等職務，營運業績出色。2002 年以前國有外貿公司外貿采購專員，2002以后迪卡儂，采購以及采購經理，2010Novadry 品牌上海采購中心總經理。在其擔任迪卡儂上海采購辦總經理期間，負責迪卡儂品牌華東／華北區域總體采購，制定供應商管理策略以及評級標準，推進供應商的持續改善、精益之旅，管控整體產能計劃和完成。

多年來在采購、供應鏈管理、貿易、運營、品牌管理、人事管理等領域積累的深厚經驗，幫助章女士對企業的采購策略、供應商策略、中長期供應鏈、運營管理策略的制定和實施有著深刻的認識和見解，并掌握了豐富的實戰經驗。

同時，章女士有著豐富的培訓經驗，培訓風格輕松活潑，然而培訓效果切實有效。章女士的專業領域包括采購實務，實用談判技巧與商務談判，采購策略，供應商管理，供應鏈管理等。其課程設計清晰合理、邏輯性強，配合大量案例和練習，實用性強，互動充分，使學員可以很好的掌握崗位知識、崗位技能及提高管理能力。基于其多年的外企工作經驗，章女士可以用中英文同時進行培訓，并且依照企業的要求定制內訓需要和工作方式的培訓安排。

主講課程：《采購經理》《如何管理供應商質量》《贏得艱難采購談判——進階 2》《贏得艱難采購談判——進階 1》《全面價格分析和采購成本控制》《實用采購技巧》

部分客戶：上海家樂福采購咨詢有限公司、博澤汽車技術企業管理有限公司、灝訊通訊傳送產品制造有限公司、搏力謀（上海）商貿有限公司、信和（鄭州）置業有限公司、 慧魚（上海）貿易有限公司、西格瑪奧德里奇（上海）貿易有限公司、 拜耳作物科學（中國）有限公司、騰達航勤設備（上海）有限公司、南京奧托立夫汽車安全系統有限公司、庫卡機器人（上海）有限公司、飛利浦電子技術（上海）有限公司、美迪希實驗儀器（上海）有限公司、巴魯夫（上海）貿易有限公司、博祿貿易（廣州）有限公司、克朗斯機械（太倉）有限公司、博賞醫藥咨詢（上海）有限公司、偉巴斯特車頂供暖系統有限公司

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