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課程前言：

每次到年底，對今年的業(yè)務(wù)做回顧，對來年的發(fā)展最打算，從而制定年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個企業(yè)的必修課。可是，年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃做好后，明年我們就朝這個方向投入發(fā)展，一定能實現(xiàn)銷量大幅提升？

年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)如何制定？如何通過明確的目標(biāo)來戰(zhàn)略部署增長？

如何分解年度營銷目標(biāo)？年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的策略如何制定？

已經(jīng)是市場第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如何制定營銷總戰(zhàn)略？

已經(jīng)是市場前三的品牌，如何制定營銷總戰(zhàn)略成為第一？

大牌云集的市場，中小規(guī)模品牌如何制定營銷總戰(zhàn)略突圍？

《品牌實戰(zhàn)公開課: 營銷戰(zhàn)略沙盤》旨在通過OGSM營銷總戰(zhàn)略實戰(zhàn)沙盤演練規(guī)劃幫您解決營銷總戰(zhàn)略規(guī)劃難的問題；通過營銷診斷實戰(zhàn)沙盤進行營銷方案的診斷；通過營銷規(guī)劃的總控表幫您規(guī)劃您的年度營銷目標(biāo)與費用。

課程特色

《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實戰(zhàn)沙盤》模擬真實的生意環(huán)境，將學(xué)員分為6-7個相互競爭的第三方公司分別提案，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃展開，借助形象直觀的沙盤道具，完成4-5輪模擬企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的推演過程。課程上講師通過運用分組討論、實戰(zhàn)演練、案例分析、集中研討、專家點評等多種方式，確保學(xué)員學(xué)以致用。

課程目標(biāo)

通過兩天的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的掌握年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，助力企業(yè)營銷力提升

課程對象

總經(jīng)理；市場總監(jiān)；營銷總監(jiān)；品牌總監(jiān)；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品管理人員；市場研究人員；

課程安排

第一天

第一章：年度營銷規(guī)劃（OGSM）

品牌營銷規(guī)劃概述

實戰(zhàn)案例分享：佳潔士十年品牌之路（市場第一如何實現(xiàn)）

OGSM營銷規(guī)劃模型解析

百年經(jīng)典的瀑布模型

找到正確的目的(Objective）

設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)

制定優(yōu)秀的策略(Strategy)

不可或缺的評估(Measurement)

三大類營銷總戰(zhàn)略的分類與實踐

生意增長如何>25%

領(lǐng)導(dǎo)型的營銷總戰(zhàn)略（品牌驅(qū)動）

實戰(zhàn)案例分享：某某電池品牌（70%市場份額的獲取）品類發(fā)展指數(shù)

挑戰(zhàn)型的營銷總戰(zhàn)略（均衡驅(qū)動）

實戰(zhàn)案例分享：某某紙巾品牌（45%銷量的增長）

成長型的營銷總戰(zhàn)略（渠道驅(qū)動）

實戰(zhàn)案例分享：某某牛奶品牌（25%銷量的增長）

【實戰(zhàn)沙盤演練】通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用OGSM營銷總戰(zhàn)略模型進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

OGSM營銷總戰(zhàn)略模型

第二章：營銷診斷

全面營銷診斷

WHO: 消費者購買路線圖工具

WHAT：品牌診斷的追魂十三問

品牌架構(gòu)的梳理與診斷

品牌定位的梳理與診斷

品牌競爭力的梳理與診斷

HOW： 營銷效果評測與診斷

腦海時刻的營銷診斷

眼球時刻的營銷診斷

口碑時刻的營銷診斷

實戰(zhàn)沙盤演練】通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用營銷診斷模型進行營銷診斷

第三章：營銷策略分解

年度營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解

年度營銷費用的分配

年度營銷戰(zhàn)略（Strategy）的制定

品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)屋

產(chǎn)品戰(zhàn)略儀表盤

推廣戰(zhàn)略九連環(huán)

年度營銷計劃（Plan）的具體制定

年度營銷排期表及其技巧

年度銷量預(yù)測及其技巧

年度營銷規(guī)劃的制定流程與管理

【實戰(zhàn)沙盤演練】通過項目總控表、費用總控表幫您規(guī)劃您的年度營銷目標(biāo)與費用

項目總控表 費用總控表

第四章：營銷策劃的三件法寶

法寶一：好產(chǎn)品是如何誕生的

7種有競爭力的好產(chǎn)品

產(chǎn)品賣點\定價\上市推廣

法寶二：好廣告是如何誕生的

15種有競爭優(yōu)勢的廣告創(chuàng)作

量化廣告管理的CET三測

法寶三：好促銷是如何誕生的

促銷形式及其創(chuàng)新案例

促銷設(shè)計和創(chuàng)意的流程

《品牌實戰(zhàn)公開課: 營銷戰(zhàn)略沙盤》課程

李老師

李鈺晟 老師

18年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗

實戰(zhàn)經(jīng)驗

1997年加入寶潔公司市場部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長獎與總裁勉勵獎；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。

李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”,“中國市場品牌定位”,“中國市場產(chǎn)品定價”等多項品牌工具與模型。 業(yè)內(nèi)公認李鈺晟先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業(yè)的品牌部門，以及在構(gòu)建品牌與產(chǎn)品定位這三方面有豐富經(jīng)驗與精辟見解。

主講課程

品牌力：《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對決》

產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場研究》

營銷力：《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》

服務(wù)客戶

佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動、伊利、維達、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里等

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