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課程背景

據數據顯示：2014年中國網絡交易金額達到2.8萬億元，相較于2013年增長了40.9%。與此同時， 2014年上半年，主要零售企業(不含家居、電器)在國內共計關閉158家門店，遠超2013全年35家的關店數。連鎖零售業面臨集體“關店潮”！ 電子商務蓬勃發展，連鎖零售日益艱難。隨著消費者購物習慣的轉移，傳統企業轉型自救迫在眉睫。當“互聯網+”上升到國家意志層面的時候，傳統企業如何在互聯網+與電商包圍之下突圍轉型成為必須思考的問題。

那么，傳統企業的電商戰略之路到底該怎么走?電商戰略實施過程中會遇到哪些死亡陷阱，該如何規避？從平臺選擇到品牌定位，從視覺營銷到極致服務，從全網引流到組織設計，傳統企業在電商戰略實施過程中，到底該如何把握這些關鍵節點？在移動營銷勢如潮涌般撲面而來的時候，傳統企業如何應用移動營銷的手段做好新媒體營銷？如何通過營銷創新來賦予企業新的生命力？APP營銷怎么做？微博營銷怎么弄？二維碼營銷怎么弄？微信營銷又該怎么弄呢？

一切答案，盡在《傳統企業電商戰略實施與移動互聯時代的營銷創新》課程之中

課程收益

·現象與變局：傳統市場發生深刻變化，消費者行為習慣轉移，市場沉降，跨界打劫時代來臨，互聯網+上升至國家意志層面，一場40年未有之商業大變局來臨

·陷阱與對策：解讀電商亂象，直指本質核心，深度解構電商戰略實施過程中的3大死亡陷阱與應對策略，幫助學員企業在電商戰略實施過程中少走彎路

·系統與基因：全面呈現電商戰略實施過程中必須掌握的6大關鍵節點-從平臺選擇到品牌定位，從視覺營銷到極致服務，從全網引流到組織設計，全面設計電商基因

·思維與營銷：全面解構大互聯網思維下移動互聯網的創新性營銷-以APP、微博、二維碼、微信為代表的新媒體數字營銷策略與運營系統。深度解剖微信運營5大系統，幫助企業設計新媒體營銷基因

課程對象：

企業高層管理人員、品牌策劃人員、市場營銷創意人員、新媒體運營人員

課程大綱

【第一天：傳統企業電商戰略之3大死亡陷阱與6大實施策略】

第一章 無法拒絕的轉型戰爭：互聯網+背景下的電商戰略轉型

?570億代表了什么-一場基于利益與喜好的文化變革

?數據報告1：中國互聯網絡發展統計報告

?數據報告2：2014年中國網購市場發展報告

?2015年中國電商發展五大趨勢

?-趨勢1：B2C電商進入“寡頭”競爭時代

?-趨勢2：鄉域電商興起，三四線城市成為新的增長點

?-趨勢3：傳統零售企業借O2O模式翻身

?-趨勢4：海淘成為電商的重要增長點

?-趨勢5：移動電商超越PC端，成為主要網購入口

?無邊界戰爭爆發，傳統企業進入跨界打劫時代-時代拋棄落伍者

?互聯網+上升至國家意志，開中國商業40年未有之大變局

第二章 電商戰略實施之3大死亡陷阱與應對策略

第1節 死亡陷阱1-戰略性虧損

?傳統企業轉型電商，為什么要進行戰略性虧損？誰欺騙了你！

?戰略性虧損案例賞析：維棉網的敗落VS本來生活的崛起

第2節 死亡陷阱2-流量等于銷售

?為什么電商絕大部分是陪太子讀書不掙錢？誰告訴你流量等于銷售？

?罪惡之源：一個似是而非的電商公式【流量=銷量】誰在誤導你？

?深度解析電子商務三級盈利公式，尋找電商盈利基因，設計“首席利潤官”

第3節 死亡陷阱3-一場大而全與小而美的對抗

?透視：大而全與小而美的優劣勢比較-一切的關鍵節點在于定位是否清晰

?危機：大而全不是不可以，但是因為涉獵范圍太廣，將喪失品牌辨識度

?本質：小而美的小，指的是定位要精準；小而美的美，指的是運營要極致

?運作：如何實現小而美- 切割消費者，切割市場，打造極致的產品與服務

第三章 傳統企業電商戰略實施6步曲

第1節 電商戰略實施第1步-電商平臺的選擇

?電商平臺眾多，進入電商領域應根據行業各有側重

?先淘寶，后天貓，再全網【各大電商平臺比較分析】

第2節 電商戰略實施第2步-品牌定位與規劃

?電商品牌的成功源于清晰的品牌辨識度與盈利基因設計

?定位路徑：消費者訴求分析-價值主張提煉-建立品牌辨識度與盈利基因

第3節 電商戰略實施第3步-視覺營銷與設計

?解析電子商務的本質與5級模型，鎖定電商盈利基因觸發點

?根據產品特質，提煉賣點，建立產品賣點體系

?首頁與詳情頁的規劃與設計【設計具有銷售力的頁面】

第4節 電商戰略實施第4步-極致服務與口碑

?極致的服務產生強烈的口碑，只有內功修煉到位，流量方有價值

?實體與虛擬相融共生，4大維度建立電商服務閉環【客服-物流-包裹-門店】

第5節 電商戰略實施第5步-全網引流與社會化營銷

?平臺內引流-研究各大平臺流量手段與策略

?平臺外引流-通過社會化營銷手段實施口碑傳播

?一味的輸血造成成本居高不下，只有建立內生造血系統方能健康發展

第6節 電商戰略實施第6步-組織設計與系統重建

?扁平化與金字塔的組織架構比較-電商要求快速反應 扁平化與項目制更能提高效率

?前端作業與后臺支持同等重要-電商團隊與后勤團隊必須建立利益共同體

?建立更開放 更包容 更有活力與愛意的組織文化

【第二天：移動互聯網時代的營銷創新】

第一章 大互聯網思維下的營銷演進與創新

?從工業時代穿越到互聯網時代，企業營銷的手段與邏輯發生根本性變化

?營銷1.0：工業化思維下的規模覆蓋與視聽強奸

?-案例：央視標王&腦白金&網易搜狐

?營銷2.0：社會化思維下的意見領袖與圈群爆破

?-案例：啤酒配炸雞&為發燒而生

?營銷3.0：去中心思維下的人人自媒與口碑體驗

?-案例：黃太吉&雕爺牛腩&100塊錢的故事

?營銷4.0：大數據思維下的社會化全網營銷

?-案例：易迅嬌娃閃電送&合眾創展的受眾分析

?新時代下企業創新營銷兩大關鍵節點：【全渠道營銷+社會化效應】

第二章 移動互聯網營銷之APP與微博篇

第1節 APP營銷的5個創意突破口與案例賞析

?APP營銷與傳統營銷手段的差異性比較及在企業經營中的價值

?APP營銷的5大創意突破口與案例賞析

?-創意1：狠抓實用性，多關注用戶的生活細節【案例賞析】

?-創意2：將產品體驗做成互動游戲【案例賞析】

?-創意3：個性化的產品或服務定制【案例賞析】

?-創意4：逆向思維，不用該產品會產生什么后果【案例賞析】

?-創意5：放大人的欲望【案例賞析】

第2節 被冤死的微博與微博營銷策略

?冤枉啊：誰殺死了微博

?微博的營銷價值-裂變式傳播

?微博營銷的毒藥-廣告與心靈雞湯

?微博營銷基因與案例賞析

?-微博營銷需率先完成清晰而精準的價值定位

?-微博營銷4大定位策略與營銷案例賞析

第三章 移動互聯網營銷之微信篇

第1節 微信營銷的本質與流量池塘建設

?亂象叢生的微信世界

?微信營銷的本質與流量池塘建設

?微信營銷5大運營系統

第2節 微信營銷之定位規劃篇

?公眾帳號的價值定位與類型選擇

?-品牌型公號VS營銷型公號VS服務型公號VS復合型

?-典型性微信公眾賬號示例與學員企業微信賬號診斷

第3節 微信營銷之引流運營篇

?微信賬號非功能性引流的8種方式

?-重點分享QQ群引流

?微信賬號功能性引流的4種方式

?-重點分享搖一搖引流

?導致微信賬號掉粉的8大原因

?微信賬號運營的3大原則

?品牌型公眾賬號運營公式

課程總結1：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能

劉老師

---資深實戰派網絡營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網店杰出運營管理專家

---微信、微博營銷資深大玩家

---中國電商現象觀察者

---電商營銷實踐者

---騰訊集團互聯網營銷高級顧問

---匯海集團任職講師團團長

---中國“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論” 體系建立者

---獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業務金牌講師”稱號

幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業績至少提升2倍以上。

---具有10年培訓與教育工作經驗；6年企業管理經驗；4年互聯網與電子商務品牌建設與營銷策劃經驗。

實戰經驗：

劉軍榮老師 大學畢業后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉于上海、浙江兩省，開拓新的學校市場。在任教方面用心負責，深受學校領導和學生的歡迎，多次榮獲優秀稱號：獲“2003/2004年度優秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業獎”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯網上市公司匯海集團就職于互聯網上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業內部培訓與對外商業演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業務金牌講師”稱號。

劉軍榮老師一直專注互聯網與電子商務領域的研究與實踐過程中，幫助眾多企業實現了從0到1、從1到100、從100到10000的轉型與跨越！

為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。

為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設與能力提升，在2013年“雙十一”活動中，通過前期活動預熱、老客戶的維護與營銷策略的調整，通過電話與電商的雙軌結合，實現了單日銷售額達到250萬的佳績。

為全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規劃，在全網各大平臺，如淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網類目搜索排名第一的地位。原年營業額4500萬。2013年“雙十一”活動中，創造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。

為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理，關聯銷售的再次設計，最終使其推廣費用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設計，轉化率從30%提升到60%，在廣告費用不變的前提下，業績提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進行了新的定位與策劃，銷售業績提升2倍……

劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓與電商品牌策劃實操經驗，具有電子商務團隊建設、電子商務品牌策劃與營銷設計、電商企業內訓師的實踐能力。通過多年實踐與研究，將消費心理學，職場心理學、社會心理學與電子商務運作、傳統企業管理緊密結合，研發出了一套倍增電商利潤（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實效性課程體系。劉老師已成功為數百家電商企業提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設的服務。通過與數百家電商企業的深入接觸與服務，劉老師深刻地理解傳統企業在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識與體系幫助眾多企業重新進行了品牌與模式設計、團隊與文化架構，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩的平衡度推動了電商企業的快速發展。

服務過的客戶

中國移動、中國騰訊、無限訊奇、遠夢家紡、予愛生物、蔻施中國、玫瑰柏拉圖、瑪士百網絡、木兒家居、零維男鞋、美如畫、鄉村達人、金盛馬燈飾、盛鼎電子、藍碟科技、歐盟酒業、魅影空間、新佳美、廣藥陳李濟、施奈芙化妝品、楨藍珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內衣、凱舒琪無痕內衣、久愛珠寶、簡鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿易、歐培貿易、香檳小鎮、瑪卡瑪莎、聚聯通訊 等數百家企業提供服務。

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