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課程背景

在產品開發和研發管理實踐中，作為企業高管、業務主管、產品經理或研發主管，您是否長期被如下這些問題所困擾？

●每年研發投入不少，但適銷對路的拳頭產品很少甚至還沒有找到。

●把市場驅動的產品開發理解為市場部驅動開發部，如何解決研發與市場脫節的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發？

●了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，在產品規劃中如何發揮兩者的優勢？

●產品規劃應當優先滿足哪些客戶的哪些需求？使規劃出來的產品是“核彈”而不是“子彈”。

●產品規劃與規劃實施是兩張皮，從戰略到執行如何銜接？如何把規劃的要求轉化為績效目標進行跟蹤管理？

●當前公司經營戰略規劃用的是一套方法論，產品規劃用是另一套方法論，人力資源規劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統一使用的規劃工具，統一大家的“戰略語言”……

要解決您的上述困擾，實現公司或產品線的持續發展，還得從源頭的產品戰略與規劃抓起，產品開發管理是為了“正確地開發產品”，而產品戰略與規劃是為了“開發正確的產品”，前者是實現的路徑和方法，后者才是您應當更為關注的方向和目標。因此，在產品開發之前，如何確定正確的產品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產品規劃，以確保在正確的時間窗內、開發正確的產品，是企業各高管、業務主管和研發主管需要提升的核心能力。

本課程的內容基于BLM（業務領先模型）方法論，結合國內某大型領先企業的最佳實踐，調整優化后使其適用于公司戰略、業務戰略（包括產品戰略）和職能戰略（包括人力資源戰略），避免了因規劃方法不同而造成的上下層戰略信息失真。該方法論還注重從戰略規劃到戰略執行的銜接，為戰略落地提供了工具和方法上的保障。本課程結合了講師在國內某大型企業多年產品戰略規劃的實踐和行業咨詢經驗，針對中國企業的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

培訓收益

●總體目標

針對總經理/產品總監/技術總監/戰略規劃團隊，深入闡述如何洞察行業趨勢、研究并把握現有和新的商業機會，確定產品線使命/愿景/目標，確定產品線組合策略和產品平臺戰略，做出財務投資決策等，從而制定出總體性的產品戰略規劃和技術平臺規劃。

●具體目標

♦學習領會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產品戰略規劃實踐。

♦學習理解以市場差距為推動力，以產品戰略目標為牽引力的雙驅動產品規劃方法。

♦掌握產品戰略與規劃的運作流程和全套系統化方法，成功開展產品戰略規劃工作。

♦掌握準確把握市場機會，通過業務模式設計獲得市場成功的工具和方法。

♦掌握由戰略規劃向戰略執行的轉化方法，提升組織的戰略執行力。

培訓特色

●系統化的方法：從差距分析入手，利用內、外部環境分析工具識別市場機會，經過業務模式設計篩選機會，通過業務計劃和產品規劃把機會轉化為產品策略和項目，通過組織能力提升保障規劃的落地，這是一套真正的戰略規劃“組合拳”。

●全景案例分析：以某公司某產品規劃為全景案例，貫穿整個培訓過程，幫助學員深入理解BLM框架的應用。

●全程演練：按照產品戰略規劃的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。

●模板參考：為每一階段的主要分析內容和輸出提供參考模板，便于學員今后應用。

●豐富的案例和經驗分享：通過眾多的產品規劃示例、管理咨詢的輔導案例、以及講師自身的工作經驗分享，幫助學員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。

培訓對象

●公司/子公司董事長、總裁、CEO、總經理等企業一把手

●獨立運營的業務單元、事業部、產品線第一負責人、研發副總

●研發中心、技術中心、研發部門負責人

課程大綱

第一部分 理解產品戰略與規劃

●產品戰略與公司經營戰略的關系

●產品戰略組成框架

●產品規劃與平臺技術規劃的關系

●產品戰略管理及其在產品管理體系的地位和作用

●產品戰略管理與研發管理的關系

●戰略研討會（workshop）的組織形式

第二部分 產品戰略與規劃框架

●通用戰略與規劃框架簡介

●MM（市場管理）框架簡介

●BLM框架的應用范圍（中長期戰略規劃、年度執行計劃、各種管理體系問題的分析解決）

●BLM的戰略價值

●BLM成功實施的關鍵要素

●BLM產品戰略與規劃的主要過程和輸出

第三部分 市場分析及戰略目標設計

●什么是業績差距？什么是機會差距？

●差距分析的過程和方法

●某公司某產品線的差距分析研討

●市場洞察的分析內容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）

●了解趨勢與機會（宏觀環境分析，行業環境分析）

●了解對手與產業鏈（主要競爭對手分析，主要競爭產品分析、供應商等）

●了解客戶與用戶（市場地圖，市場細分和客戶需求分析）

●了解自己（產品生命周期，產品經營狀況，產品競爭力，內部運營能力）

●綜合分析（機會/威脅，優勢/劣勢）

●某公司某產品線的市場洞察研討

●產品戰略意圖設計

●產品線機會差距分析評估

●某公司某產品線的戰略意圖設計演練

第四部分 產品線的業務設計及規劃

●業務設計過程和輸出

●業務模式設計

●業務機會評估和選擇

●業務創新模式

●業務擴張路徑選擇

●市場洞察對業務設計的支撐

●全面審視新的業務模式

●新業務模式下的差距評估

●產品組合策略

●某公司某產品線業務模式設計研討

●產品線規劃過程

●各產品業務策略分析

●各產品路標規劃

●產品線開發項目評估

●整合產品線的路標規劃

●整合產品線的業務計劃

●新產品立項分析

第五部分 戰略關鍵任務及組織保障能力

●如何識別戰略關鍵任務

●從關鍵任務提取績效考核指標

●產品線KPI的設計方法

●某公司某產品線關鍵任務識別演練

●識別組織保障能力短板并提出優化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）

劉老師

●資深咨詢顧問、產品與研發管理專業講師，實戰派講師

●清華大學經管學院MBA、西北工業大學飛行器制造工程學士

●國內最早一批（2001年）美國項目管理協會認證專家PMP

●IBM（ISC、ISD）工作經驗，與華為深度合作項目

●23年產品開發、產品與研發管理、產品管理咨詢經驗

●11年產品管理與研發管理咨詢與培訓經驗

講師背景（產品與研發實踐經驗、管理經驗、咨詢經驗）：

23年從事高科技產品的開發與管理工作，先后擔任過系統分析員、項目經理、開發部經理、事業部總監等職位，積累了豐富的技術和管理經驗。

其中，6年的IBM(ISC、ISD)工作經歷，與華為3年合作智能網業務開發與管理經驗，具有非常豐富的產品管理和項目管理專業知識及實踐經驗。

其中，11年產品管理與研發管理咨詢實施與咨詢管理經驗。對產品管理體系、戰略、組織、流程、績效等具有深刻體會，并成功指導通信、金融、高端裝備、軟件和政務等多個領域的咨詢實施。曾負責歷時兩年、投資過千萬的產品開發項目。

對產品管理、產品規劃、研發管理體系、產品開發過程、產品測試管理、研發質量管理、研發項目管理的工具和方法有深入研究。

主講課程框架：

●面向企業高層（體系類）：

♦《產品管理與研發管理體系 高級實務》/《集成產品開發IPD體系 高級實務》、《產品戰略與規劃》、《研發多項目管理 實戰班》

●面向產品管理人員（產品管理類）：

♦《產品管理與研發管理體系 高級實務》/《集成產品開發IPD體系 高級實務》、《成功的產品經理 高級實務》、《從市場需求到產品規劃 實戰班》、《產品需求分析與管理 實戰班》

●面向研發管理人員（研發管理類）：

♦《集成產品開發IPD流程 高級實務》、《研發項目管理 實戰班》、《研發質量管理 高級實務》、《產品需求分析與管理 實戰班》

♦《從技術走向管理 高級實務》、《研發多項目管理 實戰班》

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