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課程對象

建議董事長/總裁帶領(lǐng)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)班子參課

適宜企業(yè)高管、三大主業(yè)務(wù)流程相關(guān)的企業(yè)管理者

研發(fā)副總、研發(fā)管理者、重大產(chǎn)品線/事業(yè)部PMT團隊

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售交付經(jīng)理、企管部總監(jiān)

流程部門總監(jiān)、服務(wù)部門總監(jiān)、生產(chǎn)管理者等

課程大綱：

Day1 華為集成產(chǎn)品開發(fā)IPD體系

1、業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)研發(fā)變革實踐

a.IPD在華為公司的引入

b.華為公司10年IPD之路

2、IPD核心理念

a.什么是產(chǎn)品？

b.什么是研發(fā)管理？

c.研發(fā)能力怎么分級？

d.如何衡量研發(fā)的績效？衡量標準（舉例）

e.中國企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)常見問題

f.IPD是什么？

g.IPD集成了多個優(yōu)秀實踐

h.為什么華為公司如此重視產(chǎn)品開發(fā)？

i.IPD的整體架構(gòu)

3、IPD是業(yè)務(wù)框架解析

a.IPD的核心業(yè)務(wù)

b.IPD整體業(yè)務(wù)框架

4、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程

a.產(chǎn)品開發(fā)流程的重要思想

b.產(chǎn)品開發(fā)流程各個階段介紹

c.產(chǎn)品開發(fā)流程特點

d.產(chǎn)品開發(fā)過程的決策評審

e.產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)鍵控制點——技術(shù)評審點

f.生命周期的管理模式

5、產(chǎn)品開發(fā)的決策

a.決策評審的意義和指導(dǎo)思想

b.IPD實施管理組織架構(gòu)

c.誰來決策？

d.集成組合管理團隊（IPMT）的組成及職責(zé)

e.誰來開發(fā)？

f.概念決策評審（CDCP）

g.計劃決策評審（PDCP）

h.可獲得性決策評審（ADCP）

i.生命周期終止決策評審（EOXDCP）

6、產(chǎn)品開發(fā)的需求管理

a.重要指導(dǎo)思想：充分挖掘客戶需求

b.重要指導(dǎo)思想：關(guān)注多方面的需求

c.理解產(chǎn)品包及產(chǎn)品包需求

d.客戶需求收集的重要工具：$APPEALS

7、產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)實現(xiàn)

a.技術(shù)體系業(yè)務(wù)框架

b.理解產(chǎn)品平臺

c.不同產(chǎn)品類型的產(chǎn)品平臺

d.CBB/BB的定義

e.CBB示例

f.產(chǎn)品平臺與CBB等的關(guān)系

g.重要指導(dǎo)思想：異步開發(fā)

8、產(chǎn)品生命周期管理

a.生命周期管理的定義

b.生命周期管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系

c.生命周期管理的目的

d.生命周期管理的內(nèi)容

e.生命周期管理的對象

f.生命周期管理團隊（LMT）方案

g.生命周期終止管理管理案例

h.何時評估生命周期終止

i.生命周期終止決策評審（EOXDCP）

j.產(chǎn)品終止管理規(guī)范圖示

k.研討交流

DAY2：LTC管理流程體系運作

9:00-21:30

1、什么是LTC？

a.LTC在企業(yè)業(yè)務(wù)流的位置

b.LTC與IPD、ITR的關(guān)系

c.LTC模塊與功能概覽

d.LTC能給企業(yè)帶來什么收益

2、LTC之組織、角色和責(zé)權(quán)利

a.基于流程的組織適配

b.鐵三角在LTC流程中的作用和責(zé)權(quán)利

c.支撐鐵三角發(fā)揮作用的組織體系

d.基于項目的授權(quán)和管理

3、LTC之營銷篇

a.營銷體系業(yè)務(wù)架構(gòu)

b.線索管理流程

c.機會點管理流程

d.營銷團隊在合同交付過程中的作用

4、LTC之交付篇

a.交付體系業(yè)務(wù)架構(gòu)

b.交付團隊在線索管理和機會點管理中的作用

c.合同交付管理流程

5、答疑、討論、分享

Day3 運維（問題到解決ITR）管理體系運作

1、ITR不是一個客服中心

a.ITR是什么？

b.為什么需要ITR管理流程？

c.ITR管理流程在企業(yè)業(yè)務(wù)流程中占據(jù)什么地位？

d.ITR管理流程能給企業(yè)帶來什么效益？

2、標桿企業(yè)ITR管理流程建設(shè)及運作的歷史回顧

a.ITR系統(tǒng)建設(shè)的三個重點階段

b.ITR系統(tǒng)建設(shè)能跨越式發(fā)展嗎？

3、IT管理流程的頂層設(shè)計

a.流程的目的和范圍

b.流程總體設(shè)計理念

c.流程的總體框架

d.流程視圖及業(yè)務(wù)規(guī)則

e.問題與需求的來源及轉(zhuǎn)化

f.流程與其他主流程（LTC、IPD、ISC）之間的關(guān)系

4、ITR流程的組織和能力支撐體系

a.流程和組織承接公司戰(zhàn)略要求

b.技術(shù)服務(wù)請求流程的組織

c.技術(shù)能力培養(yǎng)和整體服務(wù)能力的提高

d.技術(shù)服務(wù)請求流程管理機制

e.備件管理機制

5、ITR管理流程的落地執(zhí)行

a.請求/問題受理流程

b.請求/問題處理流程

c.請求/問題關(guān)閉流程

d.緊急請求/問題處理流程

e.網(wǎng)絡(luò)變更管理流程

f.第三方設(shè)備問題處理流程

6、答疑、討論、交流、分享

李老師

17年華為研發(fā)管理經(jīng)驗

原華為項目管理辦公室總監(jiān)

前華為軟件業(yè)務(wù)部部長、產(chǎn)品部部長

曾獲首屆華為公司“最佳PDT”稱號

所帶領(lǐng)的團隊歷年均獲選華為公司“金牌團隊”

17年華為研發(fā)及市場工作經(jīng)驗，具有深厚的項目管理、產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)團隊管理、市場銷售和咨詢經(jīng)驗。長期主持開發(fā)業(yè)務(wù)軟件交換接入系統(tǒng)，從單產(chǎn)品起步，發(fā)展壯大成為為具備業(yè)界最佳競爭力的系列解決方案，年銷售額10億$以上。培訓(xùn)咨詢服務(wù)客戶：寶鋼集團、?？低?、國電南瑞等

陳老師

18年華為管理工作經(jīng)驗

曾負責(zé)華為海外區(qū)域銷售與服務(wù)

華為變革項目（LTC、ITR等項目）的重要成員

22年知名高科技企業(yè)工作經(jīng)歷（18年華為經(jīng)歷），豐富的LTC（含銷售和交付）、問題到解決（ITR）實踐經(jīng)驗、流程建設(shè)實踐及銷售實踐經(jīng)驗，其中12年西歐高端客戶交付管理、運維管理、銷售管理、流程變革經(jīng)驗。曾端到端（銷售+交付+回款）管理華為公司特級重大項目（單項目金額通常為數(shù)億美元）。建立并管理海外地區(qū)部、代表處交付與服務(wù)端到端流程及日常運作。

客服服務(wù)項目經(jīng)驗：培訓(xùn)咨詢服務(wù)客戶(LTC/ITR/項目管理等)包括德國O2、意大利電信、瑞士Sunrise、瑞士電信、廣東電信、山東移動、雙胞胎、大華、成飛、陽光、大和科技等

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