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課程介紹：

數(shù)智時代，消費(fèi)降級，存量競爭，用戶主權(quán)。

傳統(tǒng)依靠新品，傳統(tǒng)依靠爆品的增長，已經(jīng)不能持續(xù)驅(qū)動企業(yè)和品牌的增長。依靠新產(chǎn)品，新渠道，新客戶也不能

驅(qū)動增長。但是：

小米汽車 SU7，一場發(fā)布會，小程序預(yù)定銷售額達(dá) 200 億+。

華為問界賽力斯銷售一個月 1400 臺，余承東借力造勢后銷售一個月 5 萬臺。

瑞幸咖啡，借力茅臺一天爆賣 542 萬杯，銷售額達(dá)一億。

小牛電動車 1000 個門店，打的雅迪 10000 個門店沒有還手之力。

抖音 10 分鐘產(chǎn)生一個 100 萬級鏈接，以貨帶店已是事實(shí)。

而淘寶 1.5 億款的產(chǎn)品，動銷率不足 20%，產(chǎn)品二元對立，要么廢品，要么爆品

企業(yè)要順勢而為，更要借力造勢。

羅馬不是一天造成的，但今天就是要有一天造成羅馬的效率。做產(chǎn)品就要首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，出品即爆品。但這個爆品就已不是當(dāng)年爆品，而是超級爆品，超級爆品也是小米產(chǎn)品成功方法論的核心。

《超級爆品戰(zhàn)略》課程，以用戶為核心，重構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略，借力造勢，爆品突圍，通過一條產(chǎn)線，三大戰(zhàn)略，五方借力，七種工具，九個步驟，打造行業(yè)超級爆品，搶占品類第一，以價值驅(qū)動企業(yè)品牌長期增長。

課程收益

1. 一套互聯(lián)網(wǎng)思維模式，聚焦單品，重構(gòu)產(chǎn)品邏輯

2. 一套數(shù)字化經(jīng)營戰(zhàn)略，打造爆品，拉動品牌增長

3. 一套實(shí)用型方法工具，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，搶占品類第一

培訓(xùn)對象

全球市場的 GTM，品牌，市場，營銷，電商，零售等崗位人員

課程大綱

模塊一 超級單品

聚焦單品，借力打爆

一、爆品洞察

1. 聚焦單品

1) 全球市場增長乏力，有超級爆品的企業(yè)都在逆勢增長

01. 線下閉店，線上虧損，全球乏力，全球進(jìn)入存量市場

02. 出海也進(jìn)入 4.0 時代，傳統(tǒng)打法已經(jīng)很難適應(yīng)全球新格局趨勢變化

03. 多數(shù)企業(yè)，做了一堆廢品，而產(chǎn)品競爭二元化，要么爆品，要么廢品

04. 產(chǎn)品增長進(jìn)入 3.0 階段，新品，傳統(tǒng)爆品，都驅(qū)動不了增長

05. “以貨代店”算法驅(qū)動下的零售新趨勢，讓企業(yè)無從下手

06. 傳統(tǒng)爆品，以價換量，已經(jīng)很難適應(yīng)存量競爭的新格局

2) 大道至簡，所有成功的品牌都是聚焦單品，做出超級爆品

3) 存量競爭，用戶主權(quán)的增長核心就是：超級爆品+全渠道

4) 超級爆品，有四大價值，是企業(yè)四大痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)的最優(yōu)解

5) 超級爆品，就是用戶首選，就是品類第一，是長期價值

2. 定義爆品

1) 所有行業(yè)值得被用超級爆品模式再做一遍

2) 超級爆品模式適用于 TOC 和 TOB 行業(yè)

3) 超級爆品和傳統(tǒng)爆品的區(qū)別與本質(zhì)

4) 超級爆品概念核心

5) 超級爆品八個特性

6) 超級爆品三個來源

7) 超級爆品自檢超級工具

3. 打造爆品：

1) 一條產(chǎn)線

2) 三大戰(zhàn)略

3) 五方借力

4) 七大工具

5) 九個步驟

模塊二 超級用戶

先賣后做，裂變放大

二、爆品用戶

1. 用戶解碼

1) 流量，就是信任和喜歡你的人

2) 流量分布，流量邏輯，流量路徑

3) 自建流量地圖，讓經(jīng)營不再迷路

4) 流量策略，就是推動銷量持續(xù)增長

5) 陪伴，才是提升流量價值最好的方法

2. 用戶思維

1) 學(xué)會和用戶做朋友

2) 讓用戶具有參與感

3) 讓用戶感知到尊重

4) 深入到場景挖痛點(diǎn)

3. 用戶裂變

1) 天使用戶，就是品牌夢想的贊助商

2) 100 個天使用戶，如何引爆產(chǎn)品增長

3) 天使用戶到種子用戶，讓用戶形成自傳播原點(diǎn)

4) 獲取天使用戶的六個核心方法

5) 裂變，是天使用戶的唯一目標(biāo)

6) 社群裂變，十倍速提升用戶擴(kuò)展速度

7) 裂變漣漪式增長模式及實(shí)戰(zhàn)

三、爆品營銷

1. 線上營銷

1) 電商和線上營銷是目前全球效率最高的零售方式

2) 三個步驟，重構(gòu)大電商戰(zhàn)略

3) 四大模式，重構(gòu)大電商布局

4) 借力造勢，造活動，造概念

5) 電商運(yùn)營，京東，天貓，抖音，拼多多等

2. 雙線營銷

1) 數(shù)字化，讓實(shí)體門店插上發(fā)展的翅膀

2) 實(shí)體門店，要有線上店，實(shí)體店，數(shù)字店的三層樓經(jīng)營模式

3) 實(shí)體門店，更要有爆品戰(zhàn)略，做出超級單品

4) 數(shù)字零售，是零售業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)大發(fā)展經(jīng)營底座

四、爆品裂變

1. 用戶裂變

1) 一個案例，看懂如何裂變做大用戶

2) 小米成功，就是用戶裂變的典范

3) 用戶裂變的模型與實(shí)戰(zhàn)

2. 社群裂變

1) 社群，驅(qū)動用戶幾何式增長

2) 社群服務(wù)，就是用戶思維

3) 社群裂變的路徑

3. 營銷裂變

1) 大營銷，就是要學(xué)會借力造勢

2) 借力造勢，要借力造事件、造概念、造活動

3) 借力造勢三步法：蓄勢，發(fā)力，爆發(fā)

模塊三 超級增長

倒做產(chǎn)品，矩陣爆發(fā)

五、爆品價值

1. 爆品三高

1) 爆品要有三個爆點(diǎn)，用戶才會持續(xù)購買，多次購買

2) 高顏值，顏值就是正義，顏值才是產(chǎn)品的開始

3) 高性價比，就是做能讓用戶買得起，不是最高價，不是最低價

4) 高品質(zhì)，就是要超越用戶的預(yù)期，始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于品牌

2. 爆品四好

1) 一個好產(chǎn)品，具有銷售價值，傳播價值，品牌價值，戰(zhàn)略價值

2) 讓用戶持續(xù)購買的好產(chǎn)品，必須具有四好

3) 好看，顏值是終端第一競爭力

4) 好用，基本功能要做到極致

5) 好玩，玩好，才是產(chǎn)品的一切

6) 好曬，能被二次傳播和裂變的關(guān)鍵

六、爆品營銷

1. 數(shù)智時代如何構(gòu)建品牌

1) 傳統(tǒng)品牌營銷與數(shù)字化品牌營銷區(qū)別

2) 撬動品牌增長的四大核心要素

3) 如何通過超級用戶代品牌增長

4) 如何通過超級爆品代品牌增長

5) 如何通過超級內(nèi)容帶動品牌增長

6) 如何借力驅(qū)動品牌增長

2. 數(shù)字化品牌

數(shù)字品牌，數(shù)字化新品牌營銷的底層邏輯

7) 中國新消費(fèi)品牌崛起的新機(jī)遇

8) 新消費(fèi)品牌快速崛起的驅(qū)動力

9) 撬動消費(fèi)品牌快速增長的四大杠桿

10) 百億級品牌是如何從 0 到 1 來做好啟盤

11) 新營銷打造新消費(fèi)品牌增長的五步法

12) 做好新消費(fèi)品牌不同增長階段遇到困境及應(yīng)該策略

實(shí)戰(zhàn)案例（小部分）：

1) 小米汽車 24 小時爆賣 200 億+的超級用戶思維

2) 瑞幸醬香咖啡一天 1 億杯的超級用戶思維

3) 海底撈的營銷底層邏輯以及核心策略

4) 胖東來營銷的核心策略

5) Lululemon 的成功的四個核心策略

6) 三一重卡，如何通過超級用戶裂變成為行業(yè)第一

7) 蔚來汽車如何借助超級用戶圈層裂變拓展?fàn)I銷

李老師

李小雄：實(shí)戰(zhàn)派 爆品戰(zhàn)略與數(shù)字化營銷 講師

小米前副總經(jīng)理，小米爆品操盤手；

l 華貫科技 CEO，華貫數(shù)字經(jīng)營研究院院長

l 三星，OPPO，步步高等多家世界五百強(qiáng)企業(yè)前高管；

l 上海交大，中國聯(lián)通黨校，北大光華，清大華商 EMBA 中心實(shí)戰(zhàn)教授；

l 阿里教育，淘寶大學(xué)，小米谷倉等企業(yè)大學(xué)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師；

專業(yè)背景

小米電商前副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)手機(jī)，電視，筆記本，生態(tài)鏈等產(chǎn)品全網(wǎng)營銷及電商運(yùn)營管理工作。

小米爆品操盤手，打造天貓第一家千萬粉絲店鋪。將小米電視賣到全網(wǎng)第一名，持續(xù) 5 年。小米空氣凈化器爆品打造，單品突破百億，小米線上會員運(yùn)營體系提出者和實(shí)踐者。推動每年京東 618 雷軍和劉強(qiáng)東小米粉絲節(jié)見面會。小米線上直播運(yùn)營體系搭建，

同阿里、京東、拼多多，抖音，快手，小紅書、亞馬遜等電商平臺有很好的合作關(guān)系及人脈資源。曾為海爾、統(tǒng)帥、日日順、海信、榮耀，聯(lián)想、寶潔、好孩子、輝山乳業(yè)等品牌提供全網(wǎng)整合營銷，電商運(yùn)營管理等工作，并打造多個從 0 到 1 的全網(wǎng)營銷和電商落地的經(jīng)典案例，負(fù)責(zé)多個 10-1000 億的項(xiàng)目。海爾線上千店計劃提出者，推動海爾線上千店落地。統(tǒng)帥家電線上運(yùn)營者。

上海交大，中國聯(lián)通黨校，北大光華，清大華商 EMBA 中心實(shí)戰(zhàn)教授。阿里教育，淘寶大學(xué)，小米谷倉等企業(yè)大學(xué)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師; 為華為，騰訊，阿里，美的，移動等中國近百家中國五百強(qiáng)企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢業(yè)務(wù)

授課風(fēng)格

1.實(shí)戰(zhàn)性：一線企業(yè)，先進(jìn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有用，實(shí)用

2.前瞻性：立足當(dāng)下，布局未來知識體系，能解決問題

3.內(nèi)容性：內(nèi)容新，案例新，思路新，工具多，方法多

4.邏輯性：邏輯性強(qiáng)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，成體系，實(shí)戰(zhàn)接地氣

5.趣味性：案例多，案例新，分析透徹，思考深入淺出

專長領(lǐng)域

《小米產(chǎn)品方法論》 《小米 360 度數(shù)智化營銷》 《爆品戰(zhàn)略 6.0》 《超級單品》 《數(shù)字化經(jīng)營》 《產(chǎn)品創(chuàng)新與爆品戰(zhàn)略》 《數(shù)智化場景營銷與創(chuàng)新》 《新電商五力增長》 《新經(jīng)營：新用戶，新產(chǎn)品，新品牌，新營銷，新零售》

服務(wù)企業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)公司：阿里巴巴、騰訊，華為，網(wǎng)易，小米谷倉，淘寶教育，央視網(wǎng)，支付寶，1688

家電和IT：華為，海爾，海信，銳捷網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)想，蘇泊爾，統(tǒng)帥，美的，優(yōu)瑞家，創(chuàng)維，方太

電信：中國聯(lián)通25家分公司，電信研究院，中國電信，中國移動，青海移動，浙江移動，廣東移動

央企：中國石油，北京石油管理干部學(xué)院，中國煙草，華潤

金融行業(yè)：交通銀行總行，招商銀行（總行，重慶），民生銀行，重慶交行，工商銀行

航空：廈門航空，中國民航，中國民航干部管理學(xué)院，東方航空，東航食品

汽車：江淮汽車，金鵬汽車，理想汽車，一汽解放，廣汽傳祺，凱迪拉克，奔馳，寶馬

手機(jī)通訊：華為、湖南君美，三星 ，榮耀，聯(lián)想，小米

珠寶首飾與服飾百貨：粵豪珠寶，周大福，金一文化，周大福，快魚服飾，安踏

零售行業(yè)與房地產(chǎn)：王府井百貨，奧特萊斯，保利地產(chǎn)，合生匯，康橋地產(chǎn)

投資行業(yè)：珠海華發(fā)控投，紅杉資本，真格基金

新消費(fèi)品：華潤集團(tuán)、東阿阿膠，江中制藥，雪花啤酒，安踏，寶潔，瀘州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，輝山乳業(yè)，萬新眼鏡

制造業(yè)與物流：西子國際，西奧電梯，中外運(yùn) ，日日順

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