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課程背景

1. 萬眾創新是口號，有效創新是目的。70%的創新產品失敗、20%的創新產品只能收回成本、只有10%的創新能夠暢銷并產生巨額利潤。如何降低產品創新的失敗率？

2. 創新的市場/產品策略：只有夕陽的企業，沒有夕陽的產業。2001年、2008年、2015年，中國經濟發展出現7年之癢。但是在每一次經濟危機到來的時刻，都是市場升級、客戶的消費升級的最佳時刻。每一次轉型之后，伴隨傳統大鱷的退場是那些鳳凰涅槃后的新興公司。如何找到市場、產品華麗轉身的機會點？

3. 創新的產品設計：用戶為中心是個“片面的假命題”，產品必須是來源于市場而又超越市場需求。按照用戶的需要，產品只能是功能疊加、性能無限提升。結果是非標產品越來越多、單款銷量越來越少、企業步入虧損。只有像蘋果、微信一樣，基于龐雜的市場信息發掘出用戶的核心利益、打造與之適配的功能/性能，讓用戶得到超預期的產品。

4. 創新的營銷模型：“酒香也怕巷子深”，好產品更要好營銷。沒有一個打動市場的賣點，再好的產品也將“藏在深閨無人知”，如何尋找到讓客戶動心的賣點？

課程對象

公司CEO、產品總監；產品規劃部門；產品經理

課程收益

1.實戰：

a)實戰方法論，從互聯網企業到傳統行業，多行業落地實戰案例，成功產品從無到有的誕生過程。幫助學員系統了解整體方案在不同行業、不同客戶對象的靈活應用。

b)各知識點分別有代表性的正反案例和實戰點評。以幫助學員的理解、掌握相應環節的知識點。

2.工具：所有的分析過程和方法集成在一個“工具套裝”中，學員可以直接在日常工作中使用。

3.實操：內訓過程中密切結合企業產品，現場診斷、調整產品概念。（時間延長為3天，并要做課前作業）直接提高公司新產品的市場成功率。減少了新產品失敗帶來巨大的浪費；降低了產品設計的反復次數，提高了效率；

課程大綱

案例解析：互聯網成功企業的產品設計

1.向互聯網企業學習創新

摘要：相對于互聯網公司的高速發展，傳統企業已經遇到了增長的瓶頸，甚至開始業績下滑。時代在變，管理的方式也必須變。讓我們從產品引入模型上學習互聯網企業的創新。

1.1打破常規，重新定位

案例分享：小米、華為、步步高的市場定位創新

現場討論：如何打破原有的市場架構

1.2砸開規則，重構利益鏈

案例分享：樂視的生態圈與商業利潤模型

案例分享:智慧醫療從迷茫到落地

現場討論：重構利益鏈的關鍵點

1.3讓用戶參與設計：提振市場接受度

案例分享:小米手機的迭代設計

現場討論：如何讓你的用戶參與進來

1.4簡約/極限設計：痛點、剛需深度挖掘

案例分享:360產品的整體設計

現場討論：公司如何實現到產品的一體化

2.如何打破現有市場格局，創新的市場定位？

摘要：只有夕陽的企業，沒有夕陽的產業。2001年、2008年、2015年，中國經濟發展出現7年之癢。但是在每一次經濟危機到來的時刻，都是市場升級、客戶的消費升級的最佳時刻。每一次轉型之后，伴隨傳統大鱷的退場是那些鳳凰涅槃后的新興公司。如何找到市場、產品華麗轉身的機會點？

2.1尋找要點

2.1.1五大關鍵要素

2.1.2容易產生的誤區

2.1.3客戶特征VS產品特征的選擇

2.2機會點必須落地到細分市場

2.2.1實戰工具模版

2.2.2課堂實戰：機會點篩選與排序

案例分析：從醫療器械到保健盒子的機會轉換

案例討論：同洲電子VS小米的三代市場機會與威脅

2.2.3量化數據

市場規模

增長率

競爭份額布局

用技術生命周期曲線分析

2.3選擇能夠獲得的機會點

案例分析：電動汽車的市場再細分與三代產品的預設

案例分析：保健盒子的機會可能性

案例討論：同洲電子VS小米的三代產品機會可能性

2.4輸出市場評估報告

現場咨詢：現場企業尋找市場機會點中的問題

3.如何打破現有的價值鏈，重構創新的價值鏈？

摘要：用戶為中心是個“假命題”，按照用戶的需要，產品只能是功能疊加、性能無限提升。結果是非標產品越來越多、單款銷量越來越少、企業步入虧損。只有像蘋果、微信一樣，基于龐雜的市場信息發掘出用戶的核心利益、打造與之適配的功能/性能，讓用戶得到超預期的產品。

3.1“痛點”與“剛需”其實就是價值研究

3.2用歸因法得到用戶的價值曲線

3.2.1MMAP與WNC分析購買力

3.2.2用5W2H完善價值發掘

3.2.3用大數據不斷修正

3.3現有的產品方案得到“痛點”

3.3.1不要讓你的方案成為備胎

3.4實戰工具模版

案例分析： 從健康空調到PM2.5

從IPOD到IPONE

電動車的產品路線

案例討論：同洲電子VS小米的產品機會

4.如何做產品創新設計？

摘要：萬眾創新是口號，有效創新是目的。每年70%的創新產品失敗、20%的創新產品只能收回成本、只有10%的創新能夠暢銷并產生巨額利潤。如何降低產品創新的失敗率？

4.1發現最容易得到市場認可的創新方向

4.1.1競品比對，痛點再發掘

4.1.2基于ANSOFF的啟示

4.1.3基于技術生命周期的啟示

4.1.4將WNC與創新方向結合到實際產品

案例分析：保健盒子產品的未來可能方案

案例討論：同洲電子VS小米的產品的未來可能方案

4.2從創新方向落地到用戶價值

4.2.1初步獲得產品候選概念系列

基于購買決策表的啟示

基于WNC中產品價值的分解

案例分析：保健盒子的SWOT匯總

案例討論：建立同洲電子VS小米的SWOT匯總

4.3基于技術生命周期定義上市時間

案例分析：APPLE的移動互聯產品路線

案例討論：同洲電子VS小米的產品路線圖

4.4輸出文件

4.4.1市場VS產品機會一覽圖

案例分析：從MOTO到NOKIA再到APPLE，您看到了什么？

現場咨詢：現場 企業如何將市場機會點與公司產品對接

5.如何做創新的價值主張

摘要：“酒香也怕巷子深”，好產品更要好營銷。沒有一個打動市場的賣點，再好的產品也將“藏在深閨無人知”，如何尋找到讓客戶動心的賣點？

A.極致體驗是潛在價值的超預期滿足

B.流程工具

5.1從產品特性得到賣點

方法工具演示（理性因素排序）

實戰案例演練

5.2從客戶需求得到賣點

方法工具演示（感性因素排序）

實戰案例演練

5.3功能特性基本配置

感性因素的基本需求

從需求矩陣中得到產品基本配置及參數

5.4產品的價值主張

建立雙因子矩陣

“預設產品概念突破方向”比對

依據公司技術實力確定重點

實戰案例演練

現場展示：優秀產品的價值主張

6.模版工具套裝交付

張老師

主要背景資歷：原人銀華印、億陽、恒生等多家上市公司CEO；

歷任：美的集團、中國移動、星網銳捷、水晶石、合眾思壯等多家公司產品管理顧問。

專業領域：1989年開始，從職場到管理咨詢，專注、聚焦于產品管理領域。

《產品經理》、《交互式產品管理》、《前瞻性產品規劃與設計》等培訓課程首創者。《產品創新》、《產品價值定位》、《產品盈利四部曲》等培訓課程編輯組織者。

實戰經驗：

管理崗位：自1993年到2004年期間，歷任多家上市公司：賽格微電腦總工、恒生數安COO、人銀華印CEO和投資管理顧問、億陽信通安全CEO等

在消費電子、電信、金融、網絡安全等領域帶領公司進入國內前三甲；

管理咨詢成果：

自2004年開始為企業提供咨詢/培訓，

截至2015年1月，國內5000多家公司，7萬多人次采購了張怡林老師在產品管理方面的培訓。

與團隊合作深入輔導的企業已經超過200家。他們平均業績同上一年度相比增長150%

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