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課程背景

為什么，要先合伙，后合股？

為什么，股東要越少，合伙人要越多？

為什么，股權激勵會遇到天花板，而合伙人制度適用靈活？

為什么，阿米巴模式對高層激勵效果不明顯，而合伙人制度備受高層青睞？

為什么，股權激勵有“控制權喪失的風險”，而合伙人不會出現“把孩子養大叫別人爹”的現象？

課程收益

1、掌握公司估值模型、合伙人選拔模型；

2、掌握事業合伙、項目合伙的操作套路；

3、掌握合伙人的甄選、出資、分錢、退出機制；

4、掌握合伙人的股權設計（人力股等設計）；

5、預防合伙人的潛在風險。

學員對象

董事長、總經理及高管股東。

【議題及主講專家】

合伙人制度設計為什么要上接頂層設計（商業模式、公司治理）、下接薪酬績效？

案例1：某企業58個合伙人是如何通過合伙模式走上IPO道路的？

第一部分 合伙人類型的選擇

一、股東合伙人

1、股東合伙人是合伙人的最高境界

2、如何通過股權融資，而不喪失第一大股東的控制權？

3、股權轉讓與增資擴股的區別在哪里？

案例2：股東合伙人的進出演變

工具1：股權九輪融資模型（某公司第一大股東股份如何被稀釋，及合伙人如何通過股權致富的？）

現場實操1：人力股的設計技巧（全職與兼職如何核算占股？出錢不出力、出力不出錢、出力又出錢如何核算占股？）

二、事業合伙人

1、為什么95%的上市公司采用合伙企業作為員工的持股平臺？

2、為什么事業合伙人通常采用合伙企業的模式？

3、如何通過合伙企業避免公司控制權的喪失？

4、員工直接持股、合伙企業持股和公司持股不同持股方式的稅負比較

案例3：為何某企業家會后怕-事業合伙人的正確打開方式

案例4：某企業家如何通過合伙企業控制高凈值的企業？

三、生態鏈合伙人

1、企業如何通過與供應商、客戶、投資人的合伙來實現業績倍增？

2、企業在不同發展階段要注意事項有哪些？（例如：擬上市公司如何規避利益輸送和關聯交易）

現場實操2：生態鏈合伙協議的設計方案

第二部分 合伙人制度的設計

一、合伙人如何選擇？

工具2：合伙人價值評估打分模型

二、合伙人如何出資？

思考：員工沒錢出資怎么辦？

思考：無形資產出資如何評估？

三、合伙人如何估值？

案例5:某企業的對賭協議對企業發展及上市進程的影響（對賭協議的利弊分析及注意點，如何合理應用？）

工具3:不同企業在不同發展階段如何估值？如何通過估值模型將企業價值提升8-10倍？

四、合伙人如何分錢？

1、老板的兜底分錢如何操作？

2、老板如何分增量而不喪失公司的控制權？

案例6：某公司董事長既無股份，又無工資，是雷鋒還是勞模？如何在幕后將企業做強做大？

五、合伙人如何退出？

1、溢價退出還是平價退出？

2、凈資產估值退出？融資估值退出？注冊資金退出？

現場實操3：合伙人退出機制設計（最重要的環節，存量與增量退出確保合伙人之間不產生糾紛）

第三部分 合伙人股權的設計

一、股權架構的設計

1、股權設計如何與商業模式、薪酬績效相結合？

2、分了股份躺在功勞簿上睡大覺怎么辦？——動態股權設計

3、如何避免兄弟變成上海灘，閨蜜演變成小時代的悲劇發生？

4、如何平衡創始團隊控股權與融資節奏的矛盾？

5、如何做到持股比例與投票權相分離？

6、企業做股權激勵常犯的幾種致命錯誤（給錯人、給錯權、給錯量、給錯價、分錯錢、收不回）

案例7：某公司的股權架構布局。

案例8：如何通過投票權委托的設置來掌握公司實控權？

案例9：如何通過一致行動人的設置來保持企業實控人高效快速的決策？

表單：《一致行動人協議》、《股權代持協議》、《合伙企業協議》

現場實操4：股權激勵落地設計（注冊股、期股、在職股、崗位股、技術股、業績股、分紅股、期權等）

第四部分 合伙人制度的風險

一、婚姻的風險

案例10：某公司的對賭協議對夫妻債務的影響。前期如何避免？后期如何處理？

二、控制權的風險

案例11：大股東遇到公司證照被他人掌控無法變更法定代表人時如何處理？

案例12：為何50%：50%的股權分配模式容易導致公司解散？若已設置，該如何調整處理？

思考1：合伙人制度適用所有企業嗎？

思考2：合伙人與股權的區別有哪些？

原創版權課《合伙人制度》目前已在北京、上海、廣州、深圳、杭州、蘇州等多個城市開設公開課，其中有蒙牛、美聯英語、嘉凱城集團、北京金隅、老百姓大藥房、五星電器、完美世界、神州數碼、正大集團、張裕國際酒莊等數百家知名企業參與。20+案例、10+工具包，小班課程+一對一咨詢式輔導，幫企業算清楚人才賬本、捆綁核心人才。

《合伙人制度》實戰訓練營課前預習

上課期間請攜帶個人“筆記本電腦”，現場上課實操演練用

一、企業基本情況預習

鄭老師

暢銷書《合伙人制度》版權作者

實戰合伙人制度設計&財務管理專家

管理學碩士、注冊會計師、注冊稅務師

浙江大學、武漢大學、湖南大學、中山大學等高校總裁班特聘講師

曾任世界500強美國跨國公司Bel Fuse Inc中國區高管

曾任中國民營500強人力資源總監財務總監&董事會秘書&總經理

現任國內多家上市及民營企業顧問咨詢專家

【職業經歷】

具有近20年的人力資源、財務、稅務、投行、資本運作等從業經驗，熟悉跨國公司與民營企業的管理規律與特點。是業內不多的能同時把人才激勵與財務、運營、投行有效結合起來的專家。

熟悉私募基金運營、資本運作、投融資、股權激勵、收購兼并。曾參與并主導多家企業的IPO上市及新三板掛牌工作，并積累了豐富的投行經驗。

【培訓經歷】

鄭老師在多年管理工作實踐經驗中總結提煉而成的原創版權課：《合伙人制度》（國內第一個將投行、財稅與人才激勵相結合的課程），目前在全國各地已開設多期公開課及企業內訓，獲得學員高度認可和廣泛運用。

【擅長領域】

1、頂層設計、財務報表分析、納稅籌劃；

2、資本運作、股權融資兼并。

【授課風格】

實踐經驗結合時代熱點，案例教學+現場演練＋工具包應用＋老師指導點評，用通俗易懂的方式讓學員聽得懂、做得了。

【出版書籍】

暢銷書《合伙人制度》，清華大學出版社，2017年5月

【服務過的企業】

石油化工：中國航空油料集團公司、中石化長嶺煉化分公司、中石化紹興分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、 嘉化集團、四川綿陽燃氣集團、南京油運股份等。

食品、餐飲、農業：藍城農業、浙江農資集團、中糧集團、湖北良品鋪子、蒙牛集團、諾心蛋糕、美團、餓了么等。

互聯網：百度、阿里云、樹熊網絡、蘑菇街、個推、微貸網、微鏈、點我吧等

服飾行業：NewBalance

家電、電器：寧波奧克斯集團、五星電器、現代聯合集團、浙江雄風集團、鴻雁電力電氣股份、杭州鈦合智造股份、施耐德電氣、杭州奧普電器、九陽股份、蘇泊爾等。

金融業：杭州銀行總行、工行杭州金融專修學院、四川宜賓市農商行、華夏保險、華夏人壽無錫分公司、杭州經濟開發區資產經營集團、口袋理財、51信用卡、米莊理財、愛貸網等。

進出口貿易：匯信進出口集團股份、杭州凱宴貿易等。

通信、郵政、煙草：廣東聯通、廣東電信、浙江電信、廣西真龍煙草、杭州煙草、三維通信、凌云光技術集團、江蘇通信、中國移動等。

生物、醫療、衛生系統：江蘇正大天晴藥業集團、華東醫藥股份、老百姓大藥房、山西仟源醫藥集團、艾康生物、安杰思醫學等。

IT、電子業：水晶光電股份、中電海康集團、天津力神電池股份等。

物流運輸：杭州長運運輸集團、寧波公交集團、一嗨租車、順豐、中國國際航空等

汽車、機械、新材料：吉利集團、東風汽車集團、一汽集團、中通汽車工業集團、沃爾沃、佳通輪胎（新加坡）、杭州齒輪箱集團、蘇州金龍客車集團、浙江萬安集團、寧波宏協集團、浙江華龍巨水科技股份、浙江臺華新材料股份、寧波海伯精密機械制造、美國普瑞光電等。

地產、多元化產業：綠城（中國）、正大集團、嘉凱城集團、成都正合地產集團、鄭州房地產集團、寧波城建投資集團、新光集團等、西子聯合控股、華立集團、傳化集團、萬馬集團、盾安集團等。

公共服務、政府機構：杭千高速公路、浙江測繪局、海寧水務集團、安吉經濟開發區、中國節能環保集團公司、蘇州有線電視臺、云南大理供電公司等。

院校機構：浙江大學、湖南大學、武漢大學、中山大學、華南理工大學、深圳南方科技大學、時代光華、共創會（私董會）等。

協會組織：新疆自治區中小微企業、海西州企業家班、青田縣重點企業、河北省企業家協會、德清企業家協會、正和島、賽微思集團等。

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