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課程背景

資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……

華為是中國企業(yè)的一個奇跡，也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。

對于華為的成功，市場上提到最多的是華為狼性文化，但是大部分對華為的解讀都是只言片語，甚至是誤導(dǎo)。

培訓(xùn)師在華為工作了15年，親身經(jīng)歷了華為從一個小公司快速成長為一個跨國巨頭，并親身參與了華為早期的主要管理變革，對企業(yè)管理不僅僅是知其然、更知其所以然。

本課程以《以奮斗者為本》作為主線，為你系統(tǒng)地解讀華為的成功經(jīng)驗與基本運(yùn)作方法。

課程收益

理解華為文化

了解華為市場的成功之道

了解華為產(chǎn)品研發(fā)的成功方法

了解華為的決策管理特色

了解華為的人力資源管理特色

了解華為的未來創(chuàng)新特色

課程對象

企業(yè)中高層管理者及其他對管理感興趣的經(jīng)理人。

課程大綱

一、資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息—華為的文化觀

華為奇跡

全面解讀華為的愿景、使命

全面剖析華為的核心價值觀

二、企業(yè)的一切活動都應(yīng)導(dǎo)向商業(yè)成功—全面解析華為的市場模式

活下去是企業(yè)的硬道理

只有客戶成功，才有華為的成功

洞察客戶需求，捕捉商業(yè)機(jī)會，抓業(yè)務(wù)增長

力出一孔

只有敢于勝利，才能善于勝利

三、企業(yè)間的競爭，說穿了就是管理競爭—深入探討華為的管理模式

企業(yè)管理的目標(biāo)是流程化的組織建設(shè)

擺脫對技術(shù)的依賴，對資本的依賴，對人才的依賴

從必然王國到自由王國

加強(qiáng)職業(yè)化管理，降低內(nèi)部運(yùn)作成本

四、干部最重要的是要有清晰的工作方向—探討華為獨(dú)特的決策模式

抓住主要矛盾和矛盾的主要方面

干部要以大局為重

在不斷改良中前進(jìn)

五、不讓雷鋒吃虧—探討華為的分配機(jī)制

利出一孔

工資分配實行“以崗定級，以級定薪，人崗匹配，易崗易薪”

勞動者與奮斗者

歷史貢獻(xiàn)者與當(dāng)前貢獻(xiàn)者

公平的相對性與絕對性

對非物質(zhì)激勵要有系統(tǒng)性的規(guī)劃

六、不斷改進(jìn)思想方法，恰當(dāng)?shù)匕盐臻_放、妥協(xié)、灰度—分析華為對干部的要求

用內(nèi)心之火和精神之光點(diǎn)燃全體員工的信心

開放、妥協(xié)的關(guān)鍵，是如何掌握好灰度

只有具備自我批評的人，才能容天、容地、容人

我們腐敗最主要的表現(xiàn)就是惰怠

職業(yè)管理者以實現(xiàn)組織目標(biāo)為己任

七、猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡—華為的干部選拔與配備方式

選拔干部第一選的是干勁

品德與作風(fēng)是干部的資格底線

三權(quán)分立，分權(quán)制衡

干部公示，360度調(diào)查與員工投訴

建設(shè)后備干部隊伍，保障事業(yè)持續(xù)發(fā)展

八、要讓桃子樹上結(jié)出西瓜—華為的未來成功之路

未來勝利的三大保障

要鼓舞正氣上升，讓英雄倍出，千軍萬馬上戰(zhàn)場

聚焦主航道，敢于放棄一些虧損項目，搶占戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)

變革的目的是為了多產(chǎn)糧食和增加土地肥力

王老師

?講師背景

1.華為大學(xué) 特聘高級講師

2.清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師

3.中山大學(xué) 總裁班 特邀講師

?專業(yè)領(lǐng)域

二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

實戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷

1.四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷

2.華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家

3.華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG

4.華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理

5.華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理

6.華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理

實戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗

1.中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊 專家

2.華為第一批ISC專家團(tuán) 專家

3.華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家

4.華為第一批海外采購變革推行組 專家

5.華為第一批海外ERP推行組 專家

6.華為第一批市場管理變革推行組 專家

?豐富的顧問經(jīng)驗

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

授課風(fēng)格

講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。

不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實際問題。

服務(wù)企業(yè)

（老師近期服務(wù)的客戶）

電子IT通訊行業(yè)：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技術(shù)（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達(dá)科技、武漢正維電子技術(shù)（6期）、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術(shù)、北京旭普科技、光聯(lián)通訊科技、現(xiàn)科科技、東莞眾工電器、南京三寶科技……

電力石油化工制造業(yè)：國家電網(wǎng)、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運(yùn)熱力集團(tuán)、太極集團(tuán)、四川綿陽制藥、廣鋁集團(tuán)、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團(tuán)……

運(yùn)營商及金融行業(yè)：中國銀行廣東中山分行、貴陽移動、廣東聯(lián)通、中通服廣東分公司、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動、廣東電信、貴州移動……

汽車行業(yè)及零配件：北汽集團(tuán)、紅巖汽車、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、北汽動力總成、上汽紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業(yè)股份……

地產(chǎn)及綜合型集團(tuán)：中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設(shè)控股、北京城建集團(tuán)、中科院、江西職業(yè)經(jīng)理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團(tuán)、河南電視臺、中山大學(xué)、中國檢驗認(rèn)證集團(tuán)、中檢福州分公司、中國電器科學(xué)研究院……

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