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課程收益

1）目標執行力：銷售目標執行力差強人意，目標達成率和整體業績不太理想

2）管理作用力：有些管理舉措如一拳打在棉花里，很快化于無形……

3）新客戶開發：開發新客戶力度不夠、成功率不高

4）老客戶提升：難以提升老客戶的銷售量，甚至有些老客戶正在流失

5）新銷售成長：新入職的銷售人員成長速度太慢，且流失率較高

6）老員工心態：資深員工吃老本，積極開拓的意愿不強

課程對象

TOB、TOG業務模式之

1）公司高層：董事長、總經理、營銷總經理

2）營銷管理：營銷總監、營銷部門負責人、高級營銷經理

3）相關部門：人力資源部門、市場部門等負責人

課程內容

前言

1，銷售團隊業績的問題分析

2，銷售團隊業績增長的正確解決思路

第一講 客戶戰略與管理

案例分析……

1，客戶管理的典型問題

客戶管理的幾個典型問題

客戶管理的“并發癥”

2，客戶戰略是什么

客戶的戰略定位

客戶的營銷價值分類

3，客戶戰略管理

客戶的分類管理

客戶的營銷KPI

客戶的營銷數據分析

4，客戶戰略的優化

案例分析……

第二講 閉環銷售成果管理

案例分析……

1，執行力之“鯁”

執行力是什么？

執行力的問題有哪些？

執行力管理的重心是什么？

2，銷售成果

銷售KPI的四個誤區

銷售成果的基本概念

銷售成果的分類

3，銷售成果管理

客戶分類管理

銷售節點成果管理

銷售成果管理的深度應用

案例分析……

第三講 雙發目標管理

案例分析……

1，銷售目標分析

銷售目標管理反思

銷售目標分析的頂層思維

銷售目標分析的步驟

2，雙發目標

雙發目標的含義及作用

雙發目標的KPI設計

雙發目標的考核

3，目標執行管理的集成化

目標執行管理的碎片化問題

目標執行管理的集成化

案例分析……

第四講 驅動力激勵

案例分析……

1，激勵心理解剖

激勵的困境

激勵心理的內在需求

激勵心理的外部影響力

2，驅動力

驅動力是什么

驅動力心理的激勵應用

3，驅動力激勵策略

雙發目標激勵

倒逼式激勵

競爭杠桿激勵

積分激勵

案例分析……

王老師

商務談判｜閉環管理｜閉環銷售

研究及產品

案例研究：3000多個管理及營銷業務案例研究

理論創建：閉環管理、閉環銷售、精益營銷

培訓產品：閉環管理系列課程、閉環銷售系列課程

咨詢產品：閉環管理系統、閉環銷售系統（銷售KPI↑）、精益營銷系統（銷量↑）

出版專著

管理心理學專業：《驅動力》

B2B營銷學專業：《大客戶銷售路線圖》

人生歷練

職業經歷：21年企業實踐經驗，帶過11支團隊，從事過8個行業

實戰背景：省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職

專業背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業培訓技術指導中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業大學的特聘專家

三大系列課程

閉環管理：閉環管理策略、目標執行力、領導力、團隊管理等

閉環銷售：閉環銷售管理、閉環銷售技能、關系營銷、談判、投標運作、催收貨款、渠道開發與管理等

精益營銷：精益營銷戰略、精益營銷策略、企業銷量超速增長引擎等

教學方法

案例教學法：3000多“場景案例”儲備，針對企業需求和課程主題，針對性調用案例，互動分享、深度剖析，活躍課堂氣氛，提高學員的參與度和吸收率。

成果教學法：提煉簡潔實用的套路和工具，解決“實戰問題”，直接改善學員的工作效率和業績，大幅度提升培訓轉化率和學習收益。

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