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課程對象

采購總監/經理/主管、供應鏈經理/主管、資深采購員、供應商質量管理人員、研發采購工程師。

課程背景

現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平很大程度上決定了企業的競爭力。

企業越來越看重采購人員開發和管理供應商的能力，采購不只是尋找和開發培養合適的供應商，而是為企業尋求新的利潤增長和核心競爭力提升策略。由此，企業對采購的協調管理能力有了更高的要求。但企業在采購供應工作過程中，常碰到以下癥結問題——

?如何面對提高質量和降低采購成本的矛盾？

?現有眾多供應商中，該如何分類、如何管理？

?與供應商發生訂單合同糾紛時，該如何應對？

?供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？

針對以上問題，我們特邀原亞馬遜/富士通集團高管、采購和供應鏈管理專家 Izimi Liu老師與您一同分享精彩的課程。本課程從企業戰略出發，結合案例深度闡述采購供應策略制定的流程和方法，涵蓋戰略采購制定、實施、開發、管理、評估等方面，從多個維度，全流程提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與策略，對供應商進行有效管理，維護供應商關系，降低供應商管理成本。

課程收獲

企業收益：

1、對供應商進行有效管理，降低采購成本與庫存，減少資金積壓；

2、規范戰略采購流程，提升采購周轉率及資金使用效率；

3、提升采購人員能力，有效處理與供應商的糾紛，提升效率。

崗位收益：

1、運用兩大工具，結合市場供求關系，學會制定采購供應戰略；

2、學會高效獲取報價，快速開發供應商，掌握與供應商談判的方法；

3、掌握評估改善供應商的方法和工具，有效管理供應商。

課程特色

1、案例豐富，聚焦實戰：提供豐富的實戰案例，向學員詳細闡述供應鏈管理的方法、工具和注意事項；

2、內容精煉，實操性強：課程只講供應商管理干貨和重點，讓學員聽得懂、學得會、用得上、做得好，學完回去就可以運用于工

課程大綱

第一章：采購供應戰略與戰略采購

1、企業戰略與采購供應戰略

（1）企業的競爭優勢模式剖析

（2）根據企業競爭優勢構建采購戰略

2、從傳統采購到戰略采購

（1）角色和方法的變革

（2）采購職能發展的四個階段

（3）戰略采購的角色定位與核心價值

3、不同階段企業戰略采購管理要點

（1）進入/研發期 （2）高速發展期

（3）成熟穩定期 （4）衰退變革期

4、戰略采購的組織結構和職能設計

（1）一條龍式 （2）前后分離式

（3）品類矩陣式 （4）利弊分析與選擇應用

5、采購戰略的四大要素

（1）自制、外購還是外包

（2）單源、雙源還是隨行就市

（3）雙方關系該如何設置

（4）合同該如何選擇

6、如何制定采購供應戰略

（1）兩大工具

（2）結合市場供求關系的采購供應戰略

7、企業采購供應主要品類及其戰略

（1）完整的采購準則(Purchasing Guideline)

（2）系統的采購程序（Purchasing Procedures）

第二章：戰略采購實施與戰略供應商開發

1、構建戰略采購管理程序

2、戰略供應商的選擇

（1）切記能力與積極性同樣重要

（2）如何識別供應商的積極性

（3）戰略采購下的供應商準入標準設計

（4）重視戰略供應商的財務分析

（5）基于 SWOT 的最終選擇

3、高效獲取報價

（1）獲取報價方式 （2）各種方式的利弊分析4、戰略供應商的談判要點

5、戰略的合同制定

6、戰略品類管理

（1）品類管理的意義

（2）品類管理實施

（3）建立戰略商品數據庫

第三章：戰略供應商的關系管理與評估改善

1、供應商分級管理

（1）分級管理的意義

（2）如何對供應商進行分級

2、供應商的績效考核與管理

（1）供應商績效考核的兩大階段

（2）供應商績效考核實施

（3）考核供應商積極性的指標

3、戰略供應商的績效改善

（1）提升供應商績效的方式

（2）提升供應商積極性的方式

4、VDP 供應商發展項目

（1）實施 VDP 的背景與前提條件

（2）實施 VDP 的操作流程

（3）VDP 對采購方的優點與缺點

（4）VDP 對供應商的優點與缺點

5、買賣雙方戰略合作的表現形式

研發階段、試產階段、量產階段

6、供應商的關系管理

（1）關系管理的意義和作用

（2）評估雙方關系

（3）改善雙方關系

（4）終止關系的管理要點

第四章：實施戰略采購的人員能力與要求

1、戰略采購的 5 類基本能力

2、戰略采購的 8 大專業知識要求

3、戰略采購人員的必備情商

4、戰略采購人員的 3 種職業規劃升遷之道

專家老師

原亞馬遜/富士通高管、采購和供應鏈管理專家

實戰經驗

近20年集團運營與供應鏈管理背景，行業涉及物流、IT通訊與信息集成、辦公自動化、零售電商、工業自動化等多領域。服務行業頭部的500強企業，歷任大中華區國際采購及SCM管理負責人、集團供應服務部總監、采購供應VP等職務。

在采購供應職能規劃、采購供應體系與供應管理戰略制定等方面具有很深的造詣。擁有企業運營系統規劃與上線、大型項目管理、構建行業運營體系的豐富實戰經驗。

授課經驗

15年培訓經驗，美國采購供應協會CPSM、美國生產與庫存協會APCIS等國際供應鏈、運營管理認證課程的專家級講師。

主講課程

戰略采購與供應管理實戰、VUCA時代企業供應規劃與供應鏈管理等。

服務客戶

通用汽車、中石化、寶鋼、強生、施耐德、西門子、美國鋁業、宜家、招商銀行……

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