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課程對象

企業(yè)總經理、董事長、總裁、市場、品牌、營銷、產品相關人員

課程背景

增長并持續(xù)增長是企業(yè)最關心的問題，沒有之一

然而多數企業(yè)的經營現實是——增長緩慢甚至負增長

《爆品戰(zhàn)略3.0——互聯網時代爆發(fā)式增長的科學方法》課程，核心解決兩大問題

1.為什么企業(yè)增長緩慢。破解中國企業(yè)增長緩慢甚至負增長的真正原因

2.企業(yè)如何實現裂變式增長。傳授實現快速增長的，可操作性極強的三大核心方法體系

《爆品戰(zhàn)略——互聯網時代爆品打造的科學方法》與其它爆品課程差異在哪里？

1.第一個差異化：科學

本課程摒棄了比如基于用戶畫像、大數據等不科學的爆品打造方法，給出了基于科學的爆品打造方法

2.第二個差異化：高級

常規(guī)爆品打造方法：先開發(fā)產品，然后去營銷（高營銷成本，低營銷效率）

本課程講授的爆品方法：在產品開發(fā)階段就解決營銷問題，即為產品植入營銷的基因，產品即營銷，這是一種最高級的爆品打造方法（低營銷成本，高營銷效率）

應用本課程講述的爆品打造方法，成功驅動多家企業(yè)爆發(fā)式增長

小米體重秤：從0到一年銷售89萬臺

小米凈化器：從0到一年銷售200萬臺

故宮文創(chuàng)：從千萬到10億級的質變增長

潤滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實現300%的增長

公牛插座：5年從2.6億飛躍到58億

課程收益

1. 學會打造爆品的系統科學的方法

2. 學會讓市場爆發(fā)式增長的品牌營銷方法

3. 學會以微投入實現品牌高效推廣的方法

4.升級學員的品牌營銷認知，讓學員能夠對競品實現降維打擊

5.徹底理解什么是品牌營銷，讓學員徹底避免被各種營銷理論誤導

6.徹底理解什么是品牌營銷，讓學員少走市場彎路，避開市場雷區(qū)

課程大綱

第一部分：爆品打造的定海神針——打造爆品的超級導航系統

1. 什么是爆品打造的底層邏輯

2. 爆品底層邏輯的三大價值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）

為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成爆款（2017年1.02億部）

3.案例解讀爆品打造的底層邏輯

認知顛覆案例：解析王老吉爆發(fā)式增長的原動力（非定位），徹底顛覆你的認知

第二部分：爆品打造的超級方法——爆發(fā)式增長的三大超級驅動引擎

第一課：爆發(fā)式增長的驅動引擎——戰(zhàn)略引擎

增長的源動力不是源自努力與決心，更不是源自眼花繚亂的戰(zhàn)術動作

而是源自產品是否有增長潛力，產品沒有增長潛力，品牌營銷無能為力

本課核心解決兩大問題：如何判斷產品的增長潛力，如何設計企業(yè)增長驅動引擎

1.戰(zhàn)略的本質——戰(zhàn)略做對就能實現爆發(fā)式增長

1.1戰(zhàn)略框架——戰(zhàn)略設計黃金三角模型

案例：小米10年從0到3280億背后的驅動引擎

1.2戰(zhàn)略定位——如何科學切割產品的市場空間

1.3戰(zhàn)略勢能——如何鍛造產品極致市場殺傷力

爆發(fā)式增長案例：工業(yè)LED燈（B2B企業(yè)）如何一年增長600%

爆發(fā)式增長案例：公考輔導機構志公教育如何實現一年增長300%

2.戰(zhàn)略的路徑——互聯網時代企業(yè)增長的科學方法框架

案例：小米、安德瑪、lululemon、紅牛的科學增長路徑

3.戰(zhàn)略的三大誤區(qū)——避開戰(zhàn)略雷區(qū)，少走市場彎路

第二課：爆發(fā)式增長的驅動引擎——原力引擎

【本課簡介】

麥肯錫調查顯示：全球超75%的新產品在進入市場后都失敗了

為什么產品失敗率如此之高，為什么多數產品的市場表現不溫不火？根源在于沒有洞見增長 背后的驅動引擎到底是什么。只有洞見“到底是什么在驅動用戶購買”，你才能擺脫價格戰(zhàn)，打造出用戶必然購買的產品，與創(chuàng)造性品牌營銷方案。這一課帶領你認識什么是增長背后的驅動引擎（增長背后的原力），如何以增長引擎為原點進行產品設計，打造用戶必然購買的產品

【本課收益】

解決企業(yè)最關鍵命題：為什么你的企業(yè)增長困難？洞見企業(yè)增長困難的真正原因

講授科學的增長方法：如何擺脫低級的價格戰(zhàn)，為你的企業(yè)設計，以品牌力為驅動引擎的市場增長方案，驅動市場必然增長

破解增長的不可預測性：讓企業(yè)市場的增長由玄學走向科學

沒有企業(yè)能夠預判自己的增長策略是否有效，或有多大效果，這讓增長看起來就像一門玄學。本課讓企業(yè)的增長由玄學走向科學：讓你能夠預測，你的增長動作是否真的能驅動增長

1.什么是原力引擎——增長原力覺醒

1.1破解增長黑箱，洞見增長背后的秘密

1.2為什么超過80%的產品在進入市場后都失敗了

1.3為什么用戶購買的驅動力不是需求

1.4為什么客戶畫像對品牌打造與營銷幾乎沒有價值

1.5為什么從需求出發(fā)的品牌打造于產品打造失敗率極高

2.如何洞察增長的原力——工具方法框架

爆發(fā)式增長案例：熊貓不走蛋糕如何3年實現從0到年銷8億

爆發(fā)式增長案例：潤滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實現300%的增長

3.如何基于科學的用戶洞察進行產品與營銷創(chuàng)新——產品與營銷創(chuàng)新的六脈神劍

3.1洞察用戶任務

3.1.1場景細分

3.1.2場景定位

3.1.3用戶任務洞察

3.1.4界定核心任務

3.2洞察用戶任務故事線

3.2.1繪制用戶任務故事線

3.2.2用戶任務故事線兩極洞察

4.以科學用戶洞察為中心的產品打造與市場運營邏輯

4.1升維定義品牌，降維打擊市場

構建高維品牌思維，打造品牌必勝局

4.2升維理解產品，降維打擊市場

超越低維產品思維，構建高維產品思維

4.3升維市場運營，降維打擊市場

升維市場運營，與用戶實現高頻共振

爆發(fā)式增長案例：飛鶴奶粉如何實現2年增長300%

爆發(fā)式增長案例：少兒美術培訓機構如何從無人問津到客戶暴增

爆發(fā)式增長案例：問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱

爆發(fā)式增長案例：老鄉(xiāng)雞vs肯德基

第三課：爆發(fā)式增長的驅動引擎——勢能引擎

第一節(jié)：勢能引擎1.0——競爭升維

創(chuàng)造性理解競爭，構建碾壓性優(yōu)勢，驅動市場爆發(fā)式增長

案例：鏈家地產的破局增長之道

案例：神州專車如何通過競爭升維方法，絕境重生

第二節(jié)：勢能引擎2.0——品類升維

創(chuàng)造性定義品類，構建碾壓性優(yōu)勢，驅動市場爆發(fā)式增長

案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利

案例：Swatch手表如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長

案例：比普通植物油貴80倍的核桃油如何三年由年銷百萬到銷售破5億

劉老師

小米生態(tài)鏈 品牌營銷科學家

故宮文創(chuàng) 首席品牌營銷專家

中國中小企業(yè)協會 品牌營銷導師

阿里巴巴商學院 高級創(chuàng)新思維教練

中韓兩國國家級產業(yè)峰會唯一特邀品牌營銷演講嘉賓

中國城市夜經濟高峰論壇（國家商務部主辦）唯一特邀品牌營銷演講嘉賓

890新商學（吳曉波創(chuàng)立）、上海交大等多家商學院品牌營銷與創(chuàng)新導師

憑借更高層級品牌營銷思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國公司）

萬科、老板電器、咪咕、公牛插座、華泰證券等數十家企業(yè)品牌營銷顧問（或培訓導師）

劉老師具有20年品牌營銷實戰(zhàn)經歷，現為小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營銷科學家; “故宮文創(chuàng)品牌奉旨造物“首席品牌營銷專家。劉老師先后服務300余家國內知名企業(yè)與中小企業(yè)，屢獲創(chuàng)市場奇跡。如推動拉杜藍喬核桃油三年成為爆品（由500萬/年，增長到5億/年）；通過品牌營銷策劃，0市場投入（0廣告費、0促銷費）推動公牛插座一年銷售額增長160%

授課風格

醍醐灌頂：平均每5分鐘讓學員感受到一次醍醐灌頂般的學習體驗

極致殺傷：只講親身實踐檢驗，非常有效的品牌營銷方法與落地工具

同頻共振：授課富有激情、形象生動，注重互動，讓學員與課程同頻共振

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