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【培訓對象】

采購工程師、項目采購工程師、戰略采購工程師、供應商管理人員、采購主管、經理、總監、副總采購總經理等高級管理人員。

課程收益

掌握采購管理價值創造與提升的路徑導航

掌握數字化采購系統有機構成的三大要素

掌握采購智能決策的關鍵:品類策略的制定方法

掌握前瞻性供應商閉環管理的有效方法；

了解大數據時代供應商績效管理數字化儀表盤

掌握基于市場屬性的采購價格與成本分析策略

了解采購降本“數字化羅盤“的四個方向十六個方案和六十四個方法

掌握實現雙贏談判的“大數據”準備表及談判策略“數據庫”

掌握采購人員綜合能力勝任力（采購管理大師）模型

了解數字化時代采購人員通用管理技能的提升方法

課程大綱

模塊一：數字化時代戰略采購如何助力企業構建核心競爭力

數字化 時代企業對采購管理的期望；

當下企業采購管理的誤區及采購人員的困惑；

正本清源：重新定義，破解企業采購人的困惑之法；

管理升級：采購管理發展的4個階段及其特點詳解；

從傳統采購到戰略采購轉型升級；

現代采購三段論與戰略采購七步法詳解；

數字化時代，創造價值的企業采購管理模式創新

a)基于品類的可預測戰略尋源路徑分析

b)基于目錄化的自動化采購執行架構解讀

c)基于關系與風險的前瞻性供應商管理閉環管控

案例分析：企業典型數字化采購系統分析解讀

模塊二：構建數字化采購智能決策的基礎、實現可預測戰略尋源的采購品類管理

助力戰略采購落地的一個宗旨、兩個方向、三個意識、四項基本原則

采購數智化決策基礎打造-采購品類管理5S2 法

a)品類支出與現狀分析

b)利益相關方及要求分析

c)供應商及供應市場分析

d)采購品類管理策略與計劃制定

e)品類策略的實施與持續優化

構成采購品類策略的鐵三角：來源策略、關系策略、采購管理策略

助力供應鏈跨部門一體化協同的品類策略升級：品類質量策略、技術策略、供應策略

案例解讀：跨國集團公司生產性物料采購品類策略管理實踐

案例分析：知名民企非生產物料采購品類管理方法應用解讀

模塊三：數字化時代前瞻性供應商閉環管理

前瞻性供應商管理的關鍵：基于品類的供應商資源池優化計劃

基于PDCA 的供應商開發評估選擇與管理過程全景圖；

供應商開發協同提效之關鍵：采購尋源計劃的制定

數字化時代如何提升供應商尋源的效率：有效開發供應商的十八個途徑；

小組練習：找對供應商的關鍵：跨部門對供應商準入要求與權重的設定

討論：為什么經過跨部門聯合審核小組嚴格審核的供應商仍然問題不斷？

穩、準、狠、快的供應商現場審核的技巧；

供應商選擇與定點的方法與手段：詢比價、以價與競標的選用技巧；

案例分析：如何通過采購委員會來進行供應商選擇定點；

數字化時代的采購管理儀表盤：供應商績效考核與數字化呈現，

數字化系統助力供應商生命周期風險防控

基于供應商關系和績效的閉環管理策略方法

案例分析：如何有效開展供應商的幫扶項目；

模塊四： 采購價格分析與分解與成本有效管控

采購人員成本管控的核心能力: 市場洞察與成本分析

基于市場結構的供應商的定價的六大方法解析；

如何構建不同品類的供應商報價單？

如何巧用“標準”報價單，識別降本機會：

如何根據供應商的“階梯報價”進行獨家比價分析？

行動：標準報價表單，成本分析表的制定

站在TCO 總擁有成本高度看采購降本；

要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性；

如何用ABC作業成本法全面掌握供應商的生產成本？

站在企業高度看系統降本增效的八大手段

八大手段在采購降本中的應用：四維降本全覆蓋：商務、流程、技術、合作 組合拳

瞄準5% 的商務降本：談判、招標、電子競價等手段的綜合應用；

瞄準10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡化 綜合應用；

瞄準30% 的技術降本：基于標準化、通用化、模塊化、信息化的平臺化設計與物料優選庫

瞄準未來的共享共建降本：通過調整供應商（合作）關系降本

工具介紹：數字化采購降本策略制定的羅盤（降本策略熱圖）解讀

案例解析二：某知名企業通過供應商幫扶降本1000萬美金案例解析；

案例解析二：某知名儀表企業跨部門降本3000萬案例解讀

模塊五．數字化助力采購雙贏談判效率與效果

體驗測試：采購談判水平測試與評價；

談判的一組概念、兩個方向、三種理念和四大策略；

基于供應商關系的談判策略的選擇與制定；

成功談判的關鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定

助力采購現場靈活應變的采購談判戰術“數據庫”

工具：“大數據”助力采購談判者知己知彼-采購談判準備表單詳解

贏在現場：開局、探尋、磋商、成交 采購談判四階段的有效掌控

助力采購人員談判水平原地提升的“十要”與“十不要”

視頻案例解析：供應商要求漲價，采購如何談？

談判落腳點：采購合同的管理及其數字化

總結升華：STAR 采購談判四步法全景圖

模塊六：數字化時代，采購人員綜合能力現狀評估與提升建議

數字化采購人員如何保持競爭力：（數字化采購對各崗位人工替代性分析）

實用工具：數字化采購人員綜合能力模型 （采購管理大師模型）

現場診斷：數字化以及人員能力測評（學員現場操作評估）

數字化時代采購人員綜合能力提升發展建議

四個方向八項修煉快速提升采購人員橫向領導力（跨部門溝通）

五大過程十大領域全面提升采購人員的項目管理認知

數字化時代采購人員的數據分析能力應用及提升

邢老師

采購、質量、供應鏈管理資深講師、管理顧問

美國供應管理協會 CPSM 認證

中國物流采購聯合會授權 CPSM 講師

香港品保局、優眾教育等知名機構合作講師國際職業訓練協會（IPTA）授權認證導師、中國分會常務理事

《供應鏈質量防線-供應商質量管理的策略方法與實踐》聯合作者

《品類管理方法論-世界 500 強企業戰略采購實踐》聯合作者（預計 2022 年 3 月發售）

曾就職于

世界 500 強通用汽車，園林工具世界第一德國 斯蒂爾 STIHL 、電動工具全球領軍企業瑞士 喜利得HILTI、家電行業巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國工業 4.0 創始成員-自動化專家德國費斯托 FESTO

先后擔任：質量工程師、供應發展經理、采購經理、戰略采購經理、采購及供應鏈部門經理等、高級經理職。曾帶領團隊連年為公司降本及供應商質量改善作出重大貢獻，榮獲最佳項目團隊、最佳改善團隊等

擅長：

*《基于品類管理的戰略采購實戰訓練》 * 《采購品類管理“5S2 方法”實操工作坊》

*《全情景，皆實戰！供應商質量管理系統提升訓練》 《從戰略到運營-TQM 全面質量管理》

*《STAR 步步為營采購談判“明星”四步法》

《供應商開發評估選擇與全面管理》

《卓越供應鏈與跨部門一體化協同》

《采購管理創新與采購人員專業能力提升進階班》

《全面成本降低與凈利潤倍增系統方案班》

《精益價值流管理》

中車時代電氣、中車戚墅堰所、中鐵裝備、中國重汽、中國兵器工業集團、一汽富奧、一汽富維、東風德納、雷沃重工、萌威戴卡、法亞集團、歌爾股份、隆基股份、高測股份、寧德新能源、意法半導體、科華技術、維諦技術、艾默生、法國液壓空氣、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國)、斯蒂爾、特步集團、蒙泰集團、晟通集團、金田銅業、宏晟集團、偉星集團、中糧集團中國茶葉、牧原集團、香馳集團、絕味食品 、歐林生物、微醫集團、卓正醫療、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團、柏爾林包裝等。

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