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課程背景?

受新冠疫情影響，消費(fèi)者心態(tài)和市場(chǎng)都發(fā)生了很大變化，房企如何拿出良方激活市場(chǎng)？

本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，分享實(shí)際有效的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業(yè)在非常期間找到非常辦法。

非常時(shí)期我們必須采取非常戰(zhàn)法，非常策略！目前對(duì)房企最重要的是快速去化、穩(wěn)住吃緊的現(xiàn)金流！ 我們建議企業(yè)組團(tuán)參加本次學(xué)習(xí)，全場(chǎng)干貨授課，從上至下形成統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，在第三季度眾志成城打贏這場(chǎng)翻身仗！！

課程收益

1、擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路與技巧，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)全國(guó)頂級(jí)金牌課程

2、快去化擺第一位，保各房企現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和資金鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn)

3、課程緊密?chē)@少花錢(qián)，強(qiáng)管控、快去化最重要營(yíng)銷(xiāo)三板斧

4、深度對(duì)標(biāo)標(biāo)桿房企的核心營(yíng)銷(xiāo)速率，吸收快強(qiáng)少核心技巧

5、每一個(gè)房企最不可錯(cuò)過(guò)來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)的頂級(jí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)好課

培訓(xùn)對(duì)象

1、地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）;

2、地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等業(yè)務(wù)中高層管理人員

課程大綱?

一、中國(guó)房地產(chǎn)目前行業(yè)問(wèn)題與趨勢(shì)

房地產(chǎn)的規(guī)模快速擴(kuò)張的四大原因

未來(lái)房地產(chǎn)的規(guī)模縮減的三大因素

房?jī)r(jià)快速上漲的三大動(dòng)力

未來(lái)房?jī)r(jià)上漲的動(dòng)力快速消退

房地產(chǎn)債務(wù)會(huì)得到控制并且有較大幅度的下降

房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商負(fù)債率與盈利現(xiàn)狀

政府降低房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的債務(wù)的措施

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的數(shù)量將大幅度減少

今后哪些地方是開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)

未來(lái)的住房所有權(quán)模式

未來(lái)政府管理房地產(chǎn)行業(yè)的六條思路

二、說(shuō)清楚到底什么是“市場(chǎng)”和“營(yíng)銷(xiāo)”。

（快去化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)思維）

1.需求：為什么男人都要花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)沒(méi)有任何使用價(jià)值的東西“鉆石戒指”？

2.人：為什么人要選擇這么多類(lèi)型的鞋子？

3.產(chǎn)品：為什么中國(guó)最喜歡買(mǎi)的東西是房子？

4.那到底該怎么定義市場(chǎng)呢？真正的市場(chǎng)必須具備四個(gè)條件。

5.如何引起消費(fèi)者討論呢？

6.如何可以激活口碑？

7.如何刺激用戶分享？

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的再思考與新變革（強(qiáng)管控經(jīng)營(yíng)角度的營(yíng)銷(xiāo)思維）

1、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀是如何造成的？

2、營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)的具體表現(xiàn)分析

3、房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略思維解析

4、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化落地的關(guān)鍵要點(diǎn)

5、小營(yíng)銷(xiāo)到經(jīng)營(yíng)視角的營(yíng)銷(xiāo)變革（ROE指標(biāo)）

6、破局方向：市場(chǎng)與客戶、智慧科技、滯重清理

7、未來(lái)的12個(gè)科技趨勢(shì)及對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的改變

四、跨界營(yíng)銷(xiāo)秘籍的地產(chǎn)反思考（少花錢(qián)的策劃篇）

用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷(xiāo)的三大策略

贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的真相

贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵

引流型贈(zèng)品（全案例）

成交型贈(zèng)品（全案例）

抓心型贈(zèng)品（全案例）

五、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與邏輯是什么？（少花錢(qián)，大影響力）

流量思維：案例深度解析

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量：案例深度解析

社交鏈接內(nèi)容：案例深度解析

人格驅(qū)動(dòng)社交：案例深度解析

六、新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)法與應(yīng)對(duì)策略解析（快去化營(yíng)銷(xiāo)技巧）

1最有用的銷(xiāo)售技巧

2新常態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“五法寶”

3營(yíng)銷(xiāo)突破的四大關(guān)鍵

4營(yíng)銷(xiāo)變革三大關(guān)鍵要素解析

案例：折扣體系如何設(shè)置才能更好玩？

七、房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要如何做？圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開(kāi)解題模式。

（強(qiáng)管控少花錢(qián)案例）

1、如何認(rèn)清形勢(shì)，快速反應(yīng)？

2、如何開(kāi)展價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，提升價(jià)值展示？

創(chuàng)新針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)措施要點(diǎn)解析

4、突出管理執(zhí)行的具體辦法解析

5、金茂集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系（案例解析+思維重構(gòu)）

八、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)3.0體系：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及執(zhí)行解析（少花錢(qián)快去化案例）

1、正確的市場(chǎng)方法論

2、接觸市場(chǎng)的策略與方法

3、說(shuō)服市場(chǎng)的關(guān)鍵不走

4、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的六大戰(zhàn)略

5、AI智能營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建策略

?精準(zhǔn)裂變傳播獲客策略

?營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)線上互動(dòng)活動(dòng)設(shè)置

?OMO拓客方法

?激活“死數(shù)據(jù)”盤(pán)活存量資產(chǎn)的策略方法

思維顛覆：案例深度解析

九、深度對(duì)標(biāo)--融創(chuàng)核心營(yíng)銷(xiāo)十大心法全面深度解密

（快、強(qiáng)、少，三維一體系統(tǒng)案例分享）

1、團(tuán)隊(duì)信心塑造策略

2、組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整策略

3、考核機(jī)制與獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定技巧及方法

4、授權(quán)與授壓策略

5、渠道建設(shè)及渠道激活策略

6、內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)管控策略

7、爆品思維及杠桿思維

8、全員營(yíng)銷(xiāo)與各部門(mén)年度績(jī)效掛鉤策略

9、老業(yè)主圈層拓展策略

10、政策面的理解與解決方案

十、交流研討；

朱老師

曾任中國(guó)金茂地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，好屋中國(guó)副總裁等職位。

上海復(fù)旦&美國(guó)西北理工工商管理EMBA，全國(guó)首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。

23年房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操及管理經(jīng)歷

先后任職代理公司及國(guó)內(nèi)頂級(jí)標(biāo)桿房企擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)高管，獨(dú)自操盤(pán)項(xiàng)目超過(guò)20余個(gè)，操盤(pán)金額超過(guò)300億，且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。

操盤(pán)過(guò)的頂級(jí)標(biāo)志性標(biāo)桿項(xiàng)目有：全程負(fù)責(zé)融創(chuàng)綠城集團(tuán)最頂級(jí)豪宅項(xiàng)目“綠城御園”的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃工作；全程負(fù)責(zé)中國(guó)第三座“金茂府”在蘇州的營(yíng)銷(xiāo)工作，并將這個(gè)蘇州總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府”，連續(xù)12個(gè)月及年終全市豪宅銷(xiāo)售冠軍，建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，獲得行業(yè)高度認(rèn)可。頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評(píng)，課程至今都保持著零差評(píng)的記錄。

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