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課程背景：

2022年地方性政策出臺(tái)城市達(dá)134個(gè)，326次出臺(tái)政策，其中5月79個(gè)城市出臺(tái)放松政策，出臺(tái)次數(shù)高達(dá)149次，占全年政策出臺(tái)次數(shù)的46%，比4月66個(gè)城市多出13個(gè)城市，地方調(diào)控政策呈井噴態(tài)勢(shì)。

在政策放松的窗口期，房地產(chǎn)企業(yè)（特別是中小房企）必須抓住機(jī)會(huì)，快速行動(dòng)，重新梳理營銷策略和思路、落實(shí)有效的營銷行動(dòng)，搶抓機(jī)遇期，在政策窗口期，實(shí)現(xiàn)營銷快速破局搶跑！

培訓(xùn)受眾:

地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）;

地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃主管、銷售主管等業(yè)務(wù)管理人員

房地產(chǎn)營銷策劃、銷售代理公司總經(jīng)理、營銷總等合作方主要負(fù)責(zé)人；

課程大綱:

第一部分：當(dāng)下地產(chǎn)營銷面臨的深層次問題剖析

第二部分：當(dāng)下銷售前線五大策略的標(biāo)準(zhǔn)化操作

一、人員架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化

1、三級(jí)管控（集團(tuán)-區(qū)域-事業(yè)部/項(xiàng)目）

2、團(tuán)隊(duì)組建工作鋪排的目的、結(jié)果

3、各階段工作要點(diǎn)

4、人員培訓(xùn)階段重點(diǎn)的目的、結(jié)果

5、培訓(xùn)工作細(xì)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)

二、案場(chǎng)管控標(biāo)準(zhǔn)化

1、標(biāo)準(zhǔn)指引

2、巡檢機(jī)制

3、匯報(bào)機(jī)制

4、扣罰培訓(xùn)

三、說辭培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化

1、7大步驟實(shí)現(xiàn)客戶成交

2、四區(qū)十二定點(diǎn)說辭

3、電話類和衍生類說辭

4、三說三控三罰

四、渠道拓展標(biāo)準(zhǔn)化

1、拓客工作鋪排

2、五大拓客要求

3、四大組織模式

4、七大拓客工具

5、夜間營銷客戶組織五大模式

五、開盤組織標(biāo)準(zhǔn)化

1、認(rèn)籌計(jì)劃

2、認(rèn)籌方式

3、認(rèn)籌管控

4、科學(xué)定價(jià)流程

5、價(jià)格測(cè)試節(jié)點(diǎn)安排

6、客戶落位原則與策略

7、開盤現(xiàn)場(chǎng)四要素：預(yù)留、動(dòng)線組織、人員分工、流程管控

第三部分：房地產(chǎn)全案操盤各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)全解實(shí)操案例--（策劃實(shí)操法）

一、項(xiàng)目定位-項(xiàng)目價(jià)值體系的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（案例分享）

1、實(shí)際情況與項(xiàng)目定位如何長期匹配

2、項(xiàng)目全案進(jìn)展中定位如何微調(diào)

3、產(chǎn)品溢價(jià)能力如何提升

4、前

期定位的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)價(jià)值體系

①企業(yè)戰(zhàn)略

②土地屬性

③市場(chǎng)競(jìng)爭

④客戶研究

⑤思想采購

⑥價(jià)值體系

⑦指標(biāo)與產(chǎn)品

⑧效率與風(fēng)險(xiǎn)

二、品牌落地（案例分享）

1、如何有效低費(fèi)聯(lián)動(dòng)所有媒體

2、如何讓項(xiàng)目短時(shí)間持續(xù)傳播

三、客戶召集（案例分享）

1、如何聚集指標(biāo)讓同樣的活動(dòng)做出不一樣的結(jié)果

2、以活動(dòng)引爆市場(chǎng)的客戶召集如何做到聚焦

3、如何在渠道的紅海里面脫穎而出

四、示范區(qū)樣板房開放（案例分享）

1、空間與營造如何提升客戶觸點(diǎn)

2、豪宅項(xiàng)目的體驗(yàn)式營銷，如何安排客戶觸點(diǎn)

3、項(xiàng)目管控體系如何建立

4、精細(xì)化營銷管理的關(guān)鍵要點(diǎn)

5、原創(chuàng)七對(duì)眼睛的管理邏輯

6、外部提升案例：綠城、融創(chuàng)、星河灣

五、客戶經(jīng)營（案例分享）

1、價(jià)格與利潤提升的關(guān)鍵步驟

2、精細(xì)化營銷管理邏輯

3、交房與銷售的節(jié)點(diǎn)配合

4、外部提升案例：仁恒、金茂案例

六、廣告表現(xiàn)（案例分享）外部提升案例

七、整合營銷（案例分享）外部提升案例

八、互聯(lián)網(wǎng)營銷（案例分享）外部提升案

1、贈(zèng)品營銷的真相

2、用什么做贈(zèng)品的2種標(biāo)準(zhǔn)

3、贈(zèng)品三種形式

4、房企大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略

①應(yīng)用無線化 ②信息數(shù)據(jù)化

③交易無紙化 ④人類智能化

⑤決策實(shí)時(shí)化 ⑥線下線上化

5、讓AI智能科技賦能營銷創(chuàng)新

①數(shù)據(jù)：黑盒子 VS 洞察

②傳播：平臺(tái)流量 VS 社交推薦

③內(nèi)容：單向灌輸 VS 持續(xù)互動(dòng)

第四部分：線

上數(shù)字化營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法深度解析

一、 數(shù)字營銷趨勢(shì)開題

1、未來已來，數(shù)字營銷對(duì)營銷人的意義；

2、z時(shí)代的日常；

3、什么是數(shù)智化思維？

4、營銷對(duì)數(shù)字認(rèn)知的幾個(gè)斷層；

5、容易忽視的營銷資產(chǎn)？

二、新媒體營銷開腦

1、線上營銷的基本認(rèn)知？

2、朋友圈還能玩么？怎么玩透朋友圈？

3、一個(gè)粉都沒有，也能開展?fàn)I銷戰(zhàn)略么？

4、制造超強(qiáng)互動(dòng)的基本原則；

5、抖音賣房正確的實(shí)現(xiàn)邏輯；

6、私域流量打造的日日修，月月修；

7、裂變客戶數(shù)量，打造入市緝火的金牌營銷人；

三、如何做透做精房地產(chǎn)數(shù)字化營銷？

1、微信基本工作流程；

2、朋友圈發(fā)布的文案思維

3、新媒體平臺(tái)照片的拍攝發(fā)布技巧；

4、圍繞房子，視頻的內(nèi)容表現(xiàn)幾大形式；

5、做新媒體客戶追蹤的日程表？

6、打造個(gè)人品牌所需要做到的工作；

7、全民營銷和老帶新營銷的線上工作？

8、新、熟、買、帶、四步拓客法；

9、團(tuán)隊(duì)微信營銷的基本管理方式

10、做好自品牌須具備的七大核心能力

11、微信小程序的幾種實(shí)用邏輯；

四、如何做好做實(shí)線上社群營銷？

1、粉絲營銷與社群經(jīng)濟(jì)的基本定義

3、關(guān)于社群營銷的六力模型解析

4、社群營銷必須抓住的核心問題

5、社群營銷的目標(biāo)客戶運(yùn)營

6、實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？

五、“視頻經(jīng)紀(jì)人”時(shí)代的渠道王

1、視頻經(jīng)紀(jì)人的成長路徑圖

2、視頻經(jīng)紀(jì)人日常內(nèi)容輸出

3、視頻經(jīng)紀(jì)人的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

4、視頻經(jīng)紀(jì)人的客戶管理

5、什么樣的產(chǎn)品更加適合視頻經(jīng)紀(jì)人；

6、視頻經(jīng)紀(jì)人在地產(chǎn)渠道管理中的

六、交流研討

朱老師

國內(nèi)知名房地產(chǎn)營銷管理專家，房地產(chǎn)總裁班及各大商學(xué)院專家級(jí)講師。

曾任中國金茂地產(chǎn)營銷副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營銷總經(jīng)理，好屋中國副總裁等職位。

上海復(fù)旦&美國西北理工工商管理EMBA，全國首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。

20多年房產(chǎn)營銷實(shí)操及管理經(jīng)歷，先后任職代理公司及國內(nèi)頂級(jí)標(biāo)桿房企擔(dān)任營銷高管，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過20余個(gè)，操盤金額超過300億，且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。

俞老師：

十四年地產(chǎn)品牌營銷講師，新媒體主流媒體運(yùn)營研究機(jī)構(gòu)導(dǎo)師。

華東最大的地產(chǎn)自媒體運(yùn)營機(jī)構(gòu)信玉堂機(jī)構(gòu)創(chuàng)始合伙人。“這輩子總要住一住萬科”經(jīng)典IP策劃人。

曾擔(dān)任萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、華潤置地、當(dāng)代集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)品牌策劃人，營銷策劃人。

先后為旭輝集團(tuán)、上海萬科、合景泰富、鴻坤地產(chǎn)、當(dāng)代集團(tuán)、中航里城、中鐵置業(yè)、陽光城、正榮地產(chǎn)、中億豐、綠地集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部授課，擔(dān)任企業(yè)講師。

從事品牌打法，IP運(yùn)營打法多年。專為房企營銷策劃，企業(yè)頭腦提供顧問擔(dān)當(dāng)。

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在線報(bào)名：政策放松窗口期的營銷搶跑：房企營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管控、營銷動(dòng)作有效落位及數(shù)字化營銷戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法解析(成都)