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課程介紹

在制造業宣發工作中，擴大制造業品牌宣傳力一直是該領域重點突破的核心問題。對于制造業來講，新媒體傳播已經成為該提升品牌影響力、擴大產品及服務口碑的必選營銷戰略。新媒體社中賽道中的信息傳播速率及信息裂變技巧從某種程度上已經直接能夠影響制造業的經營效益。

本課程以目前日活躍用戶最大的幾個新媒體平臺入手，通過培訓相關人員短視頻營銷的基本理念入手，以短視頻策劃、拍攝、剪輯為工具，配合新媒體營銷目標對象行為把控，以求短期內使學員所在制造業快速搭建新媒體短視頻營銷體系、輔以賬號運營知識、完善線上線下一體化變現渠道，最終實現制造業新媒體全方位運營實操。

本課程設計為兩個知識篇章。分別為短視頻策劃設計篇以及短視頻制作實操篇，內容比重2:3。針對共通性問題（例如圖片拍攝及文案內容）也會將同類型平臺的圖文內容涉獵其中。課程內容均以“問題點”形式出現，降低了理論講述篇幅，學員學到的每個知識點都能夠解決特定問題，力求學了就能會、會來就能用、用了就有效。

課程收益

掌握短視頻宣發技巧、明晰新媒體運營基本邏輯；

掌握新媒體營銷宣傳基礎邏輯及流量密碼；

掌握短視頻策劃及拍攝能力、熟練使用8項基本工具；

掌握至少7種短視頻剪輯技巧及消費者視角編輯方法。

培訓對象

宣傳營銷部，宣傳/宣發一線員工。

課程大綱

第一篇 短視頻策劃設計避坑篇

第1講 不懂互聯網運營與傳統媒體運營的區別

1.互聯網運營的特點

2.傳統媒體運營的特點

3.超媒體運營的特點

4.中國互聯網運營發展簡史

第2講 總想著內核優先

1.你的競爭對手是誰

2.在互聯網運營中人性的重要性

3.如何增加用戶停留時長

第3講 總想要精準流量

1.市場經濟中最終要的問題是銷售

2.精準粉是否存在

3.泛話題在互聯網運營中的重要性

第4講 短視頻是不是短的視頻

1.提升用戶感受

2.增加單位時間信息密度

3.互聯網運營中對消費者的行為引導

第5講 互聯網運營要不要充值

1.平臺衡量內容價值尺度

2.運營人員決策流程

3.充值和內容的價值衡量

第6講 上架時間是否會影響傳播結果

1.互聯網流量分配基本法則

2.不同粉絲量級下賬號的運營特點

3.影響信息傳播的核心是內容質量

第7講 互聯網不同階段運營的異同

1.新媒體平臺的權重變遷

2.流量對于不同賬號的意義

3.新/老賬號對于沉默成本的權衡

4.互聯網運營中鯰魚效應的價值

第8講 互聯網運營宣發契機

1.不同類型賬號運營的區別

2.賬號運營的三大困局：學不完、學不透、不會用

3.戰略視角下的揚長避短

第9講 互聯網運營要摸索還是學習

1.標桿賬號的選取

2.標桿賬號的價值

3.運營失敗帶來的損失

第10講 結構性思維對互聯網運營的重要性

1.常識層意義

2.技能層意義

3.思維層意義

第二篇 短視頻制作實操篇

第1講 如何策劃爆款短視頻選題？

1．什么是痛點

2．什么是癢點

3．什么是爽點

第2講 如何策劃短視頻文案？

1．短視頻文案為什么很重要

2．TED黃金法則

3．同類整合文案

4．經歷型文案

5．觀點型文案

6．批量型文案

7．5本推薦閱讀的文案寫作書

第3講 優質賬號共性特點是什么？

1．記憶點高

2．價值度高

3．共鳴性高

4．代言性高

5．娛樂性高

第4講 賬號關鍵數據的日常檢測有哪些？

1．關鍵數據檢測法

2．賬號偏好檢測法

3．賬號擬合度檢測法

4．如何增加點贊量

5．如何增加評論量

6．如何增加轉發/收藏量

7．如何投“抖+”

第5講 如何設計賬號IP定位？

1．獨特記憶點重要性

2．主播IP分類

3．賬號風格分類

第6講 短視頻主播角色定位有哪些類型？

1．專家身份

2．朋友身份

3．管家身份

4．5層角色定位及意義

第7講 如何快速破圈及避免掉坑？

1．抖音推薦順序

2．四大抖音紅線

3．關于敏感詞

第8講 如何提高2秒/5秒完播率？

1．極限詞法

2．矛盾法

3．替身法

第9講 如何提高整體完播率？

1．老頭釣魚法

2．倆老頭下棋法

3．小貓爬坑法

第10講 短視頻拍攝8大實用工具

1．梅花網——沒有靈感的時候去看

2．句易網——字幕敏感詞檢索，每次發視頻之前必查

3．GIISO網——關鍵詞自動成文，提高文案

4．牛片網——免費的AI配音網站

5．包圖網——免費圖片素材集散地

6．新片場（VJ師）——免費短視頻素材集中營

7．愛題詞——長段概念的保命鎖

8．播放量前測工具

實操：13種AI工具的價值及體驗

第11講 短視頻拍攝如何布光？

1．日常環境光

2．人造環境光

第12講 如何讓視頻更具有沖擊力？

1．4大運鏡技巧

2．5大景別說明

3．分鏡頭腳本的制作及使用

第13講 短視頻剪輯軟件選擇哪個軟件？

1．Final Cut Pro X

2．I Movie

3．PR

4．達芬奇

5．剪映

第14講 素材整理

1．素材分類技巧

2．素材拼接邏輯

第15講 短視頻剪輯邏輯

1．人、貨、場

2．服、化、道、效、場

第16講 如何做好剪輯？

1．粗剪的前期準備

2．精剪的標準及執行流程

第17講 如何提升網感？

1．什么是網感？網感為什么重要？

2．提升淺層網感，讀懂爆火視頻點贊原因

3．提升深層網感，引導評論走向

張老師

曾任：韓國三星中國服務總部丨VIP服務營銷策劃經理

現任：北京市某大學丨副教授丨碩士生導師

現任：北京立火科技集團丨品牌營銷策劃總監

——著有著作：《抖音營銷實戰方略》；《私域流量—打造社群營銷百萬成交》；《元宇宙營銷》

——教育部認證創新創業指導師、北京市科學技術協會創新創業導師、北京市青年創業導師、元宇宙營銷概念提出者、中國一汽電子招標采購評標專家

»曾為北京市政府（豐臺區、大興區等）、濰坊市人社局、人民大學、中央財經大學、山東大學、河南大學、浙江大學等開展100+場“互聯網+”講座

»曾為汽車行業（北京奔馳、一汽豐田、奧迪中國）、物流行業（中國郵政集團湖北省分公司、河南省分公司、廣東省分公司、河北省分公司）、電力行業（華北電力集團、南京電力公司）、國/央企（中國石油總公司、中車集團、中煤集團、重汽集團、新華書店）、銀行/證券業（工商銀行、建設銀行、中國銀行、農業銀行、地方農商行、華夏證券、招商證券、泰康人壽、太平洋保險、安邦保險）、民營企業（青島海爾、阿斯利康藥業、TOTO衛浴、紅黃藍幼兒園）、商超百貨業（大洋百貨集團、新世界百貨集團、百盛集團、大商集團、金源集團、北京新燕莎控股集團、北京紅星美凱龍）地產行業（保利地產、萬科地產、碧桂園）、貴金屬行業（千葉珠寶、周大福、周生生）等200+家企業提供短視頻營銷、直播營銷、社群營銷、終端銷售技巧等課程賦能，累計1000+場。

——10年高校“互聯網+行為學”教學經歷——

作為在編知名高校教師：站在“互聯網”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數據庫的第一手學術材料，并參與物聯網（萬物相連的互聯網）、新能源等產業板塊及其行業趨勢研究報告（定量分析數據），將新媒體流量賦能于企業，助力企業第一時間掌握行業發展趨勢，確保不錯過每一個流量爆發點。

作為帶隊導師：帶領團隊參加2017年度“互聯網+”大學生創新創業大賽，榮獲全國三等獎。

作為“知識輸出者”：獨立開發《基于“抖音”平臺的創新創業》課程設計，獲第六屆西浦全國大學教學創新大賽（目前全國高校行業內最受認可的課程創新類全國賽事）三等獎。半年內為高校搭建宣傳媒體賬號100+個，視頻播放量超1000W+次。

——13年新媒體營銷實操經驗——

→曾為韓國三星中國服務有限公司（SBSC）開發國內首套基于互聯網+概念的全流程VIP客戶信息流營銷管理體系。

成果：獲得公司高度認可并推行應用到全國170多個服務站，直接服務VIP顧客數超140萬，成為5年內3C類產品中從服務視角挖掘營銷價值的經典案例。

→曾為基于互聯網+模式為東廣影創文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項目并推行

成果：推行90天，此項目即被列入當地政府重點扶持打造項目，1年內實現凈收益提升300%。

→曾負責騰訊北京地區金牌代理商“多多喵”新媒體運營增值項目

成果：1年內幫助其提升銷售額400%，并完成天使輪、A輪融資。

→曾負責“關中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項目

成果：實現1年內開店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個月圈粉2萬人。

部分授課案例：

■ 曾為陽光徠卡汽車服務有限公司講授《抖音營銷實戰方略》，累計32期

■ 曾為周大福珠寶品牌服務部講授《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》，累計28期

■ 曾為中圖科信數智有限公司講授《社群營銷管理構架搭建》，、《抖音營銷實戰方略》、《解析大數據下的企業管理殺手锏》，累計27期

■ 曾為國美電器北京大興銷售中心講授《社群營銷管理構架搭建》，累計24期

■ 曾為一汽·大眾奧迪銷售服務中心講授《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》，累計16期

■ 曾為潤達華天樓宇商宣總部講授《抖音營銷實戰方略》，累計12期

■ 曾為碧桂園集團（北京大區）講授《流量變現——N個關鍵節點和深層邏輯》，累計8期

主講課程：

《新媒體平臺運營實戰訓練營》

《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》

《私域流量——0成本引爆百萬成交》（企業微信營銷時代）

《流量變現——N個關鍵節點和深層邏輯》

《打造頂級社群營銷構架——IP定位+收益結構》

《銀行業超級私域營銷的活動策劃與運營》

《新員工入職必備四項銷售能力實戰訓練營》

《新媒體視角下國/央企（政府）輿情防范與控制》

授課風格：

反轉課堂式教學：在教學過程中注重學員感受，積極與學員進行認知互動，擅長從日常慣性思維出發，引導學員進行主動悖論推演，加深學員學習效果。

沖突式案例教學：以最新、最前沿的行業案例為切入點，以顛覆常規認知的知識內核為導入口，通過鏈接現實消費需求與學員知識痛點，最終實現以知賦能的教學目標。

幽默反饋式教學：教學過程中關注現場教學氣氛，結合互聯網新媒體最“IN”案例，全視角解讀行業發展趨勢、幽默高效灌輸教學內容，學員樂中有感、學中有得。

部分服務過的客戶：

零售行業：國美電器（北京）、周大福珠寶集團有限公司（北京、江蘇、浙江）、千葉珠寶股份有限公司、周生生集團國際有限公司、大洋百貨集團、新世界百貨集團、遠東百貨集團、百盛集團、大商集團、西單集團、北京新燕莎控股集團、北京紅星美凱龍、東陶（中國）有限公司……

金融行業：中國大地保險、招商銀行、安信證券、微商銀行、中國銀行南京分行、中國平安、中國工商銀行宜賓支行、招商證券、中國農業銀行天津分行、中國郵儲銀行、北京農村商業銀行、山東農商行、寧波通商銀行……

政府院校：北京市政府（豐臺區、大興區）、人民大學、浙江大學、北京市科學技術協會……

其他行業：中國移動、騰訊（北京）、碧桂園集團、首旅集團、北京奔馳-戴姆勒·克萊斯勒汽車有限公司、一汽·大眾奧迪股份有限公司（東三省）、陽光徠卡汽車服務有限公司（下轄10+個門店）、漢諾威汽車服務有限公司、中圖科信數智有限公司、東廣影創文化傳播公司、韓國三星、東廣影創文化傳播公司、中國海洋石油集團、南京國電、中國郵政集團、山東新華書店集團、中國電力科學研究院、泰康健康、中國石化集團、豐田集團、中煤平朔集……

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