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課程介紹：

5G時代來臨，短視頻必定成為移動營銷的下半場主戰場。“兩微一抖”（微信微博抖音）都在發力短視頻領域的同時，短視頻的內容生產及營銷體系，也在越來越具象化及規范化。房產行業短視頻營銷，這一新興領域，勢必帶來營銷思維的顛覆，以及新媒體新載體下營銷方式的變化。

在低利潤、控成本的大背景下，傳統的營銷思維已經不能適應新的市場環境。回籠資金成為企業生存的關鍵核心點。客戶購買需求降低，房企項目銷售正在減速，資金鏈將進入危險期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業關注的核心問題；房企如何解決最根本的客量（拓客到訪）與客質（成交轉化）的問題，如何通過清晰的操盤思路及數據管理進行高效的策略執行，必須建立營銷全局觀念，創新營銷打法，采用更實際有效的新營銷舉措，打好一場硬核狙擊戰，輔助房企實現2022年底銷售目標，讓企業更好的發展實現跨越增長！

房地產行業需要營銷轉型嗎？當然！因為當下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統的硬性指標固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯結、口碑建設、個性呈現，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現在，短視頻風頭正勁，房地產品牌如何跟上新一代消費者的腳步，迎合他們的消費口味？“工欲善其事必先利其器”房產短視頻獲客背靠短視頻平臺巨大流量，正值紅利期！有目共睹，互聯網短視頻平臺業務飛速增長，平臺和用戶數量的崛起勢不可擋。房產短視頻獲客--當下房地產銷售人員必備技能！

銷售人員如何打造指尖上的業績流量池，隨時隨地儲備房客源？如何點燃”粉絲、內容、房源“的三昧真火，讓房客源開發更火更旺？如何引爆客戶關系免費倍增流量，更準更快轉化成帶看提升業績？本課程，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發出新的生機，用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與運營團隊，保障銷售業績、增加企業現金流，快速尋找突圍策略。

課程收益：

1、掌握互聯網思維的核心精髓與新媒體發展趨勢；

2、抽絲剝繭，用海量實戰案例，深度剖析新媒體營銷的本質、要義與技巧；

3、學會如何運用微信、短視頻、社群拓客，客戶粘性，建立強大的線下+線上的營銷團隊；

4、學習并掌握新媒體營銷的實戰操作技巧及各種營銷工具的使用方法；

5、在移動互聯網時代中，教會房地產企業打造一套專屬的新媒體營銷體系；

課程大綱：

前言：房產行業，如何組建短視頻團隊

1、地產短視頻賬號的獨特性--為什么房產賬號的粉絲量那么少

2、房地產短視頻的底層邏輯

3、短視頻團隊工作安排

4、短視頻團隊的人員配置

5、短視頻團隊的考核指標

一.房地產短視頻流量思維重新構建

1、流量OR內容--對于房產短視頻的正確理解

2、我憑什么把自己打造成了100萬粉絲的抖音房產博主

3、抖音日活8億流量，都在哪里

4、抖音房產的流量啟發與人群心理

5、房產企業抖音賬號的舉例與困局

6、個人做房產抖音的現狀與困局

7、房產頭部賬號的現狀分析

8、房產抖音賬號標簽打造

9、房產類頂目抖音mcn機構的創建路徑

二.房地產短視頻現有的六種題材案例及解析

1、抖音達人打卡式

2、抖音運鏡探盤式

3、KO講述/播報式

4、VOG

5、價值點直接說明式

6、迷你劇式

三.抖音短視頻拍攝與制作技巧

1、輕松玩轉短視頻拍攝：器材選擇

2、一小時學會各種實戰剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻

3、剪映APP五種實用玩法大揭秘

4、實戰：現場剪輯短視頻：拍攝、標題、文案、BGM、剪輯、出片

5、IP優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

6、10分鐘速成法

1）手機剪輯APP 2）如何新建項目 3）如何調整素材 4）如何發布在抖音上

5）如何分割視頻 6）如何轉場 7）如何做卡點視頻 8）如何快放/慢放

四.從房產營銷看抖音OR從抖音流量看房產

1、房產營銷套路

2、抖音套路

3.一條合格的房產短視頻，應該具備的10個要素

視頻內容 | 封面和字幕 | 配樂 | 標簽 | 標題和文案 |

同框拍攝 | 地址定位 | 發布時間 | 評論區的互動 | 自主轉發

五.上熱門必火法則--抖音短視頻的算法

1、關注同行

2、內容運營

3、視頻發布

4、快速漲粉

5、精準引流

6、推薦算法

7、粉絲運營

8、數據分析

9、賬號違規

六．同行都在做什么--抖音獲取銷售線索的案例解析

1、興趣、搞笑

2、運鏡說明

3、戶型解析

4、無良標題黨

5、知識點說明

七.置業顧問拍攝抖音的六種套路

1、展示--運鏡

2、口播--知識點

3、顏值

4、跳舞

5、VOG

6、段子--正能量

八．抖音房產行業直播的邏輯與實戰（基礎篇）

1、直播現狀：真亦假時假亦真

2、直播是否有真實流量？--直播流量的組成分析

3、直播與短視頻的關系？--一個平臺兩種產品

4、直播前的準備工作有哪些

5、直播腳本全流程分析

6、房產直播違規的處理辦法

7、房產直播萬能公式

8、企業如何通過抖音直播拉升訪客？

9、利用“DOU+”功能拆解與平臺增粉技巧

10、如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

11、抖音短視頻的黃金發布時間法則

12、做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

13、從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

14、做好抖音必須要關注的十個官方賬號

15、新手做抖音是否需要養號？

九．抖音房產行業直播的邏輯與實戰（進階篇）

1、為什么房產直播間會被封：抖音房產直播的門檻

2、為什么房產直播間會被封：抖音房產直播的違規詞

3、完美執行必修課：直播進、留、出的邏輯與實操

4、直播帶貨核心：控場與調動粉絲情緒的核心技巧

5、實戰：如何寫好直播流程腳本

6、實戰：如何做好直播關鍵話術

7、如何做好直播間場景搭建

8、實戰：如何做好房產抖音短視頻選題？

9、實戰：如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？

10、做抖音房產直播間，如何設計一個爆款的標題和背景圖？

11、抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、互動話術、帶訪話術

十.實戰案例拆解

案例1：我給開發商做直播的案例解析（保利直播、融創直播、富力直播）

案例2：我為抖音官方做分享嘉賓的PPT內容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）

案例3：我為開發商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀、永威上河府等）

案例4：我為開發商做抖音藍V代運營的案例解析（金茂、融創北京、東莞萬科等）

案例5：我為抖音官方做話題挑戰賽引導嘉賓的打法解析

源老師

房產短視頻百萬級別粉絲博主；

十大影響力房產大V

曾任全國TOP20房企營銷中心高管；

全網絕對頭部房產博主；

房產行業短視頻營銷第一人；

房地產短視頻全網粉絲量第一；

個人房產垂直粉絲量超過300萬；

簽約賬號粉絲量超過1000萬；

房產行業短視頻領域的流量操盤者；

房產短視頻Voger，二次方傳媒CEO；

孵化賬號 10w粉絲單月最高變現200單；

孵化賬號 新號起號第五天營收500w。

抖音官方認證MCN機構，微博官方認證MCN機構。簽約房產賬號35個。

曾服務過的企業：萬科、融創、金茂、中海、金科、世茂、華潤、榮盛、融信、綠城、富力、保利、龍湖、正榮、美的、藍光、招商蛇口、金地、旭輝、電建、建業、永威、美盛等。

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