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【課程背景】

隨著行業利潤率進一步下降，在銷售壓力巨大且部分項目被限價的背景下，企業利潤增長需要在經營管理上充分挖掘。現在各頭部房地產企業都在大力推進“精細化管理”，亦努力將成本管理打造為企業的核心競爭力之一。在成本的精細化管理，充分用好每一個銅板，成為各個企業必須具備的能力。

專業在于“細節”，“細節”在于用心，除了有嚴格的管理標準，落地動作的簡單高效、便于執行，在當下人員編制緊的背景下，是需要認真思考的，不是做“熵增”，而是要想辦法做“熵減”。

本課程“全周期精細化成本管控”，直面全周期各階段成本的管理痛點，提出了具體的應對策略，策略是基于實戰提煉，從實戰中來到實戰中去。以成本標準化、成本信息化作為基礎，通過推行責任成本、無效成本、極限成本等措施，將各個職能真正統一到全周期的成本管理中，實現組合拳式降本增效。

通過本課程學習交流，介紹其他優秀企業的最佳實踐做法，深入淺出的講解其中的精髓和要點，并將這些原則、理念、方法和經驗靈活應用到本企業中去，提升企業的精細化成本管理。

【課程收益】

1、行業先進的成本管理理論、方法

2、項目全周期各階段成本管理痛點及應對措施分析，結合案例進行講解。在各階段如何將各職能統一到成本管理中，真正實現“全員”管理

3、如何將成本測算、合約規劃、產品配置、成本分析、限額控制統一高效管理，成本數據沉淀和應用

4、如何建設企業的屬地化的標準成本？如何快速、高效打造企業的信息化系統

5、如何高效談判，提升談判水平

【課程對象】

1、房地產公司中高層管理人員（董事長、總經理、成本總監、總工程師、部門經理）

2、房地產公司成本管理人員（成本部、造價部、合同部）

3、分管領導；成本（造價）經理、主管、造價工程師

【課程大綱】

第一部分：成本管理邏輯、方法及成本精細化管理體系

1、成本管理幾個現象

2、成本經營思維，如何打造

①成本經營思維—經營視角（各職能橫向到邊）

②成本經營思維—專業視角（縱向到底

3、成本精細化管理體系包括哪些內容

①定限額成本：制定成本上限標準（最多花多少）

②曬無效成本：優化管理所致浪費（不白花）

③試極限成本：成本極限優化突破（盡量少花）

④拆責任成本：落實管控責任主體（誰來管花）

討論：企業最容易忽視的成本是什么

4、怎樣判定四大角度成本算有效投入

①運營角度：質量、效率、成本均衡

②價值角度：成本投入必須體現價值

③客戶角度：成本有限，好鋼用在刀刃上

④匹配角度：成本要定位匹配配置要均衡

案例：不同階段成本管理與開發進度影響程度曲線圖

5、不同階段成本之間關系

①投前測算：卡位標準實現“預得準”

②投后先策：項目收益最大化“能落地”

③強管控：目標成本達成“管得住”

第二部分：投資階段成本管理常見問題，及應對策略

1、精準測算目標、標準、基本要求

①控前端輸入條件

②控項目產品定位

③控設計技術方案

2、成本偏差常見問題，及應對策略

①營銷定位偏差 ②方案設計偏差 ③工程品質偏差

3、工具文件的介紹和應用

A:信息搜集

①強排方案(含示范區) ②工期計劃(運營提供)

③成本風險梳理表 ④周邊項目地勘報告

⑤產品定位表等

B：數據整合

①現金流管控及收益率指標表

②目標成本測算表

C：編審要點

①標準成本 ②單車位指標 ③可售比

④工程支出 ⑤費率核實 ⑥成本分攤合理

4、測算編審要點分析

①復核技術經濟指標

②核對地塊屬性、出讓條件是否反映在測算中

③核對產品配置 ④地塊樁基及支護形式

⑤營建費示范區成本 ⑥主要材料價格

⑦人工費、措施費 ⑧控制支付比例

5、超成本管理措施

案例：投前投后不閉合分析

案例：常州商貿項目：外立面

案例：重慶北碚項目：紅線外供電接駁點距離

案例：海寧、南京、鎮江地塊不規整，單車位指標高

第三部分：定位方案階段關注重點、動作、工具、目標

1、項目主要節點地鐵圖

2、講解0-45天成本主要動作，該階段每天都是金錢

3、1D:交底會關注什么，做什么動作，用什么工具，要達到什么目標

案例：合肥瑤海項目交底會

4、7D:定位會關注什么，做什么動作，用什么工具，要達到什么目標

①定位常見誤區 ②定位運作邏輯

③各職能該階段側重點 ④設計費及合同

5、18D：方案階段關注什么，做什么動作，用什么工具，要達到什么目標

①方案是否經濟，主要關注點 ②進行成本測算③總圖主要關注點 ④車庫精細管控要點

⑤戶型主要關注點 ⑥PC專項

案例—南京某項目-車庫優化

6、30D：方案階段關注什么，做什么動作，用什么工具，要達到什么目標

7、45D：報批階段關注什么，做什么動作，用什么工具，要達到什么目標

①方案確認及成本策劃

②合作項目管理

案例：寧波陳婆渡項目

案例：產品適配技巧

第四部分：招標施工階段成本關注點及工具應用

1、成本管控“124”步法

2、招標施工階段成本管理的主要目標

3、工程策劃成本關注點及工具應用

4、工程界面如何編制實現成本最優

5、如何精細化審圖？審圖為什么落地難？

6、總包精細化成本管理

①工程量計算規則 ②清單編制

③調差方式 ④總包轉固

7、工程變更怎么管最有效，常見問題及應對措施

案例：成本優化案例

第五部分：驗收交付階段成本結算痛點及后評估體系搭建

1、結利版成本很重要，何時如何做

2、結算痛點、難點（資料、貨不對板、量價、準確性）

3、后評估體系如何搭建

4、如何做有用的成本數據庫

5、總包結算問題的12個案例分析

（1）資料不合規 （2）無效資料

（3）資料造假 （4）界面分判不清

（5）界面重復計算 （6）建筑做法范圍多計

第六部分：成本標準化、信息化建設及案例講解

1、成本標準化怎么做

2、成本標準化的要求

3、編制流程

4、停車位的優化若干方法

案例：成本標準化的案例分享

5、成本信息化要達到的目標

6、成本系統藍圖分析

7、成本系統建設、二開、應用、運維

案例：某公司信息化建設案例分享

第七部分：精裝修項目成本管理及案例分析

1、精裝修標準如何定

案例：X城600、800、1400精裝標準成本分配

2、精裝修標準成本分解

3、部品及做法選擇技巧

4、精裝修設計階段成本管理要求

5、最優成本的施工界面劃分

案例：上海大寧金茂府項目兩介兩控管理

第八部分：成本管理的優勢談判技巧

1、步步為營—開局談判9大技巧

2、步步為營—中場談判5大技巧

3、步步為營—終局談判5大技巧

4、防守與反擊—不道德的5大談判策略

5、防守與反擊—6個原則

6、沖突與壓力 7、談判高手解密

8、力量與驅動力—雙贏談判4大法則

案例：優勢談判在上饒某項目招標、合同中的應用

胡老師

分別擔任3個TOP20房企的成本管理總監、副總經理、總經理等職位，10多年大型企業中高層管理經歷。

曾任某地產控股集團有限公司集團成本招采中心總經理、某地產集團成本副總經理、某集團總部集團合約管理中心合約總監、某地產集團項目管理中心成本總監、某置業集團(上海)投資有限公司區域成本采購總監等。

精于一線疑難問題解決，有非常全面的實戰經驗和各類案例，能夠針對企業在成本管控管理問題給出有針對性的輔導方案。

為企業搭建成本招采管理制度體系、工具體系、信息化系統；成本管理制度編制、標準合同編制、目標成本、動態成本管理、結算管理等。

專項研究無效成本、責任成本、總包戰采、標準成本、數據庫建設、成本信息化建設、成本對標等。

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