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課程介紹

管理者由于上述職業(yè)通道的原因，缺乏對企業(yè)經(jīng)營的全局性了解，因而欠缺系統(tǒng)性經(jīng)營思維，眼光局限在自己較為熟悉的一個局部（部門），卻在每天做出可能影響公司整體經(jīng)營利益的決策和選擇。有時候：對本部門或本職能單位最好的方案，對公司全局卻并不一定是最好的。但是他們自己在做這個決策或選擇時，并沒有意識到這一點！

這些管理者在公司日常工作表現(xiàn)中，往往表現(xiàn)出如下挑戰(zhàn)：

經(jīng)營視野有局限

由于一直以來他們都只是在一個部門工作，他們在更高的崗位上，駕馭全局的能力還不夠。而現(xiàn)實中又不可能讓他們在所有崗位都做上幾年，等他成熟了再提拔。

戰(zhàn)略執(zhí)行不到位

公司有清晰明確的戰(zhàn)略目標，但各部門在執(zhí)行過程中總是會出現(xiàn)偏差，難以確保公司戰(zhàn)略意圖得到有效執(zhí)行。然而，你卻知道，這不關(guān)團隊執(zhí)行力的事（執(zhí)行力是不錯的），不知為何會是這樣的結(jié)果?！

部門間協(xié)作不暢

部門各自為政，很難步調(diào)一致，內(nèi)耗嚴重，無法形成一股合力，真令人頭痛！然而你卻知道，他們都認為自己不缺乏團隊合作精神！

經(jīng)營意識待提高

企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從關(guān)注收入、規(guī)模的增長到關(guān)注企業(yè)的盈利能力；從粗放式的管理到精細化管理。管理人員的經(jīng)營意識并沒有從內(nèi)心做好應變的準備，迫切需要與時俱進！

決策力和領(lǐng)導力

經(jīng)驗決策？還是直覺決策？怎樣才算真正的科學決策？……決策出來之前，眾說紛紜，如何影響大家形成有效的決策機制，并自覺接受和協(xié)同執(zhí)行？需要正確使用決策力和領(lǐng)導力。

我們該如何幫他們提高視野，爬出煙囪看藍天？

讓學員來體驗實戰(zhàn)，在“戰(zhàn)斗”中成長

把你要發(fā)展的中層或者剛剛就任最高層的領(lǐng)導“空投”到這樣一個環(huán)境中，讓他們一起組成一個領(lǐng)導班子，像大戰(zhàn)前夕的將軍一樣，在“沙盤”前模擬領(lǐng)導一個功能模塊齊全的公司。他們要全面負責一個企業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)：財務、市場、銷售、設計、生產(chǎn)、供應……

他們要為長期結(jié)果負責，經(jīng)營十年，每年公司都面對不同的內(nèi)外環(huán)境：市場需求在變化、競爭對手在變化、自己企業(yè)的能力也在變化……

用《決戰(zhàn)商場》訓練未來的領(lǐng)導人：讓他們在沙盤上經(jīng)歷十年風雨，培養(yǎng)全局觀和做企業(yè)整體經(jīng)營的策略思維能力，然后能站在全局角度，用領(lǐng)導的視野分析問題和理解決策。

課程收益

《決戰(zhàn)商場》能幫助企業(yè)培養(yǎng)跨部門，有全局觀、有魄力的領(lǐng)導人；提高其分析經(jīng)營問題，抓對關(guān)鍵問題并制定和實施改進計劃的能力；溝通經(jīng)營戰(zhàn)略，促進大家理解和認同并借機形成各部門的具體措施，使學員具有：

■ 企業(yè)經(jīng)營全局性的策略思維能力

■ 基于經(jīng)營目標出發(fā)的數(shù)據(jù)收集分析能力

■ 基于影響各部門間戰(zhàn)略協(xié)同的領(lǐng)導力

■ 執(zhí)行力與執(zhí)行的準確性

并幫助管理者提高領(lǐng)導力模型中的以下能力：

■ 樹立戰(zhàn)略意識以及企業(yè)整體經(jīng)營的全局觀

－策略思維能力

－部門間戰(zhàn)略協(xié)同的目標意識、全局觀

■ 理性分析科學決策的能力

－基于決策基礎(chǔ)的信息收集能力

－基于經(jīng)營策略出發(fā)的數(shù)據(jù)分析能力

－決策以準確判斷的信息和數(shù)據(jù)為依據(jù)

－對執(zhí)行的策略和行動做出評估

■ 商業(yè)環(huán)境變化敏感度（BIZ SENSE）

－對市場變化的敏感度

－基于市場變化的應變力

■ 領(lǐng)導力

－影響做出恰當決定的說服力與影響力

－達成目標的信心與決心

－靠團隊合作實現(xiàn)既定目標

培訓對象

公司中、高級管理人員，以及公司未來的企業(yè)領(lǐng)導或后備干部。

培訓內(nèi)容

學員從“接管”公司開始到把公司交給下屆班子為止，要經(jīng)營10“年”（課時不足3天則酌減），每年面臨不同的問題，學員也在其中學習不同方面的經(jīng)營技能……

整體戰(zhàn)略方面

■ 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境、制定長期、中期和短期的各方面經(jīng)營策略

財務方面

■ 制定投資計劃，評估回收金額與回收期間

■ 預估長、短期資金需求，尋求資金來源

■ 掌握資金來源與用途，妥善運用應收應付款項

■ 洞悉資金短缺前兆，并以*方式籌措資金

■ 分析財務報表，掌握報表的重點與數(shù)據(jù)含義

■ 運用財務指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

■ 如何以有限的資金轉(zhuǎn)虧為盈，創(chuàng)造高利潤

■ 編制財務報表，結(jié)算投資報酬，評估決策效益

市場營銷與銷售方面

■ 進入新市場的分析與決策

■ 產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品組合與市場定位決策

■ 市場中短兵相接的投標與競標；營銷效率分析

■ 收集市場信息，搶攻市場；建立并維護市場地位，必要時做退出市場的決策

■ 尋找不同市場的贏利點

產(chǎn)品研發(fā)方面

■ 產(chǎn)品研發(fā)決策

■ 必要時作出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目的決定

■ 產(chǎn)品生命周期管理

生產(chǎn)與庫存管理方面

■ 研發(fā)和生產(chǎn)的配合或產(chǎn)能的調(diào)整

■ 全盤生產(chǎn)與庫存調(diào)度：匹配市場需求， 交貨日期， 數(shù)量及庫存能力

■ 庫存管理與產(chǎn)銷配合

團隊協(xié)作與溝通方面

■ 各部門間的溝通協(xié)調(diào)技巧

■ 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念

■ 建立以全局利益為導向的組織

第一階段 復蘇。領(lǐng)導相對弱小的企業(yè)，運用有限的資源實現(xiàn)成長

第一次SWOT分析并做三年規(guī)劃：

■ 訓練長遠眼光：制定長遠經(jīng)營計劃——做產(chǎn)品在各個市場的引進和退出計劃

■ 制定短期計劃——第二年的投資計劃和運營計劃

■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過初步做資金計劃協(xié)調(diào)部門的努力

■ 行動：根據(jù)計劃展開兩年運營

■ 對兩年的運營做回顧檢討

■ 檢討運營計劃完成情況

■ 做SWOT分析

■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵——擴大營運現(xiàn)金流

－分析限制銷售收入增加的瓶頸

－適當減少資金消耗

■ 提高領(lǐng)導能力：領(lǐng)導各個功能模塊為提高銷售收入制定改進方案

■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定現(xiàn)金收支計劃協(xié)調(diào)和整合各部門的努力

■ 制定短期計劃：計劃第三年的投資計劃和運營計劃

－融資和減少資金消耗

－優(yōu)化產(chǎn)品策略和市場策略、擴大銷路增加資金回流

－加強供應鏈管理支持銷售成長

■ 行動：根據(jù)計劃展開兩年運營

第二階段 調(diào)整。老產(chǎn)品產(chǎn)能過剩利潤下滑，新產(chǎn)品增長緩慢，為市場份額而戰(zhàn)

回顧檢討四年的經(jīng)營，做新五年規(guī)劃

■ 檢討運營計劃完成情況

■ 做SWOT分析

■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵問題——提高資產(chǎn)回報率

－分析提高綜合毛利率的機會

－分析限制營業(yè)利潤增加的瓶頸

－分析提高資產(chǎn)使用效率的空間

■ 提高領(lǐng)導能力：領(lǐng)導各個功能模塊為提高資產(chǎn)回報率制定改進方案

■ 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定損益預算來協(xié)調(diào)和整合各部門的努力

■ 制定短期計劃——計劃第五和六年的投資計劃和運營計劃

－尋找贏利區(qū)

－分析產(chǎn)品生命周期，形成產(chǎn)品組合管理策略

－調(diào)整和收縮市場

－改造和改進供應鏈

－搭班子、建系統(tǒng)：調(diào)整人員分工、促進專業(yè)化程度、改進彼此配合

行動：根據(jù)計劃展開兩年運營

第三階段 擴張。抓住機會，擴大贏利，把公司帶到新高度

回顧檢討六年的經(jīng)營，做新五年滾動規(guī)劃

■ 檢討運營計劃完成情況

■ 做SWOT分析

■ 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵問題——提高股東權(quán)益回報率

－分析擴大公司經(jīng)營規(guī)模的機會

－做好新舊產(chǎn)能過渡：處置衰退產(chǎn)品、擴大成熟產(chǎn)品

提高領(lǐng)導能力：領(lǐng)導各個功能模塊，為提高股東權(quán)益回報率制定改進方案

發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定損益預算來協(xié)調(diào)和整合各部門的資源

制定短期計劃：第七年以后的投資計劃和運營計劃

－分析投資回報

－分析資本運作機會

行動：根據(jù)計劃展開三年運營

專家老師

屆時將邀請相關(guān)領(lǐng)域資深專家授課，并結(jié)合典型案例和實例分析、經(jīng)驗交流等方式進行。

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