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現(xiàn)房爆銷的18種模式&12大系統(tǒng)剖析培訓(xùn)班
【課程編號(hào)】：MKT060344
現(xiàn)房爆銷的18種模式&12大系統(tǒng)剖析培訓(xùn)班
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年10月23日 到 2025年10月23日1980元/人
2025年09月24日 到 2025年09月25日1980元/人
【授課城市】：保定
【課程說明】：如有需求,我們可以提供現(xiàn)房爆銷的18種模式&12大系統(tǒng)剖析培訓(xùn)班相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：保定現(xiàn)房培訓(xùn)
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【課程內(nèi)容】
第一部分六脈神劍快速變現(xiàn)
01砸掉沙盤+重寫說辭
02定制精裝+重塑價(jià)值
03AI核聚變+現(xiàn)房直播
04以舊換新+老房快賣
05爆點(diǎn)策略+重新定價(jià)
06兵團(tuán)作戰(zhàn)+現(xiàn)房開盤
第二部分加法營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地標(biāo)桿項(xiàng)目
標(biāo)桿項(xiàng)目01
阿榮旗：植桂園•禧上庭
標(biāo)桿項(xiàng)目02
遵義：點(diǎn)易•時(shí)代中央
第三部分現(xiàn)房爆銷的12大加法系統(tǒng)
#系統(tǒng)一：價(jià)值做+加法
01
價(jià)值價(jià)格模型
客戶感知價(jià)值＞價(jià)格，購買
客戶感知價(jià)值＜價(jià)格，放棄
02
價(jià)值做+法的三大方法
先天價(jià)值放大
后天價(jià)值閉環(huán)
硬傷轉(zhuǎn)化成賣點(diǎn)
03
價(jià)值做+法的四大表現(xiàn)
價(jià)值數(shù)字化
價(jià)值故事化
價(jià)值極詞化
價(jià)值場(chǎng)景化
#系統(tǒng)二：案場(chǎng)做+加法
01
價(jià)值可視化，拉低水平差
營(yíng)銷是場(chǎng)心理戰(zhàn)
可視化更容易刺激客戶
02
砸掉舊案場(chǎng)，撤掉大沙盤
案場(chǎng)包裝邏輯“六問”
案場(chǎng)包裝核心“四點(diǎn)”
03
案場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)落地
背書|痛點(diǎn)|標(biāo)準(zhǔn)，可信|必買|咋賣
老板|親自|代言，代表|實(shí)力|自信
區(qū)位|講透|發(fā)展，產(chǎn)品|講透|唯一
現(xiàn)在|買|最合適，機(jī)會(huì)|只有|這次
#系統(tǒng)三：團(tuán)隊(duì)做+加法
01
狹路相逢智/勇者勝
02
魔鬼培訓(xùn) 落地執(zhí)行
魔鬼培訓(xùn)的16大提升點(diǎn)
執(zhí)行落地的38個(gè)細(xì)節(jié)
解決問題用好專題
03
新型接待流程
傳統(tǒng)的接待流程都是錯(cuò)的
新型接待流程的20大細(xì)節(jié)
接待流程的時(shí)間界定
04
如何開好一場(chǎng)早會(huì)
成功早會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)流程
銷冠的12大成功法則
朗朗上口的銷冠打油詩
#系統(tǒng)四：策略做+加法
1．策略三元定位法
2．策略沒方向時(shí)的三訪法
3．策略的三大板塊
4．好策略就是滿足全客戶
5．好策略就是滿足全需求
6．項(xiàng)目常用的8類策略
#系統(tǒng)五：推廣做+加法
01
創(chuàng)始人IP做+加法
02
明星IP做+加法
03
業(yè)主IP做+加法
04
置業(yè)顧問IP做+加法
05
文案做+加法
爆款文案的6大要求
單頁文案內(nèi)容要閉環(huán)
打開客戶的心理賬戶
不同的客戶設(shè)計(jì)不同的單頁
廣告的本質(zhì)是口語化
06
創(chuàng)意做+加法
形象是釘子，重復(fù)曝光是錘子
廣告?zhèn)鞑サ幕驹恚捍碳?反射
廣告的7次曝光法則
案場(chǎng)物料銷售力三原則
創(chuàng)意的10種表現(xiàn)形式
#系統(tǒng)六：外渠做+加法
1．渠道維護(hù)3大理念
2．渠道維護(hù)6大核心
3．中介經(jīng)紀(jì)人維護(hù)10大動(dòng)作
4．如何召開渠道啟動(dòng)大會(huì)/答謝會(huì)
5．如何發(fā)展經(jīng)紀(jì)人幸福大使
6．中介用的物料如何設(shè)計(jì)
7．中介成交如何送“橙蕉”
8．經(jīng)紀(jì)人群維護(hù)的6大原則
#系統(tǒng)七：社群做+加法
01．做好社群，老帶新才有出路
02．社群的核心：情感+溫度
03．做好業(yè)主感恩節(jié)—社群的基石
04．如何發(fā)展大批業(yè)主幸福大使
05．業(yè)主生日會(huì)—持續(xù)即偉大
06．社群運(yùn)營(yíng)群的維護(hù)學(xué)問大
07．如何認(rèn)真處理業(yè)主的建議
08．如何正確對(duì)待業(yè)主的投訴
09．如何建立社團(tuán)并持續(xù)運(yùn)營(yíng)
10．如何撬動(dòng)經(jīng)商業(yè)主背后的資源
#系統(tǒng)八：自渠做+加法
01
外拓人員主攻線下
街頭店鋪全覆蓋
老舊小區(qū)要爬樓
趕集機(jī)會(huì)要抓住
超市村醫(yī)要合作
02
置業(yè)顧問主攻微信群
如何1天之內(nèi)建群
如何1周之內(nèi)擴(kuò)群到400+
如何做好群維護(hù)運(yùn)營(yíng)
03
策劃主攻短視頻
項(xiàng)目?jī)r(jià)值短視頻
情景劇短視頻
口播類短視頻
活動(dòng)類短視頻
04
大客戶團(tuán)購要落地
明確目標(biāo)大客戶
找到關(guān)鍵人或?qū)尤?/p>
會(huì)銷真的搞起來
05
全員營(yíng)銷堅(jiān)持到底
做好到訪和成交任務(wù)分配
制定有動(dòng)力的獎(jiǎng)懲機(jī)制
每季做好誓師表彰大會(huì)
#系統(tǒng)九：服務(wù)做+加法
1．峰終定律：讓客戶尖叫
2．客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的三個(gè)階段
3．抽獎(jiǎng)禮品有大學(xué)問
4．味覺刺激六大方法
5．打造真實(shí)生活場(chǎng)景樣板間
6．送客標(biāo)準(zhǔn)五步法
#系統(tǒng)十：促銷做+加法
1．月月有熱點(diǎn)
2．月月有爆點(diǎn)
3．人人都愛看
4．都愿意傳播
5．時(shí)時(shí)有人氣
6．天天有成交
#系統(tǒng)十一：成交做+加法
1．成交如同打麻將，每局都想贏
2．間接SP的六種方法
3．直接SP的六種方法
4．喊控的標(biāo)準(zhǔn)流程和內(nèi)容
5．如何堅(jiān)決執(zhí)行幫談制度
6．三級(jí)逼定六法搞定
7．學(xué)會(huì)以真心換真心
8．成交本來就是個(gè)漏斗
#系統(tǒng)十二：跟客做+加法
1．閉環(huán)思維，客戶必來
2．利他思維，客戶必來
3．會(huì)員思維，客戶必來
劉老師
先后服務(wù)于碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等8000余家企業(yè)100萬余名學(xué)員，2016創(chuàng)辦中國(guó)房地產(chǎn)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，整合全國(guó)1000多家開發(fā)商和服務(wù)商。2019年深入項(xiàng)目顧問操盤，操盤項(xiàng)目32個(gè)，2023年聯(lián)合郭大俠創(chuàng)立“逆勢(shì)爆銷顧問操盤模式”。