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課程背景：

新產(chǎn)品上市是一件令企業(yè)“魂縈夢(mèng)牽”的事情，消費(fèi)行為的日益多元化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得新產(chǎn)品上市成功的難度大大增加。因此，如何才能提高新產(chǎn)品上市的成功率，成為企業(yè)苦苦思索的“心病”！

企業(yè)在開(kāi)展新產(chǎn)品上市的過(guò)程中，常常陷入一些誤區(qū)，過(guò)分渴望于新產(chǎn)品的“一炮而紅”，過(guò)分熱衷于炒作，但卻忽視了新產(chǎn)品最本質(zhì)的內(nèi)涵，忽視了新產(chǎn)品上市的全過(guò)程，最終而吞下失敗的苦果。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)市場(chǎng)系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)

課程收益：

1、使?fàn)I銷(xiāo)人員了解新產(chǎn)品上市的系統(tǒng)性

2、使?fàn)I銷(xiāo)人員掌握新產(chǎn)品三位一體上市的方法

課程特色：

1、獨(dú)到地提出“三位一體”的新產(chǎn)品上市模式

2、從全程的角度來(lái)看待新產(chǎn)品上市

課程重點(diǎn)：

1、了解新產(chǎn)品上市的誤區(qū)

2、了解新產(chǎn)品上市“三位一體”結(jié)構(gòu)

3、了解新產(chǎn)品上市的系統(tǒng)過(guò)程

4、掌握新產(chǎn)品上市的運(yùn)作方法

培訓(xùn)方式：

本課題迎合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，將以問(wèn)題式展開(kāi)，課堂講授穿插案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

課程大綱：

引子：新產(chǎn)品上市的誤區(qū)

第一節(jié)、新產(chǎn)品上市的基本內(nèi)容

一、新產(chǎn)品上市涵蓋的內(nèi)容

1、上市規(guī)劃

2、區(qū)域/客戶(hù)拓展

3、終端/渠道覆蓋

4、促銷(xiāo)推廣

5、過(guò)程控制

二、新產(chǎn)品上市成功的要素

1、低成本

2、快速

3、易操作

三、三位一體的新產(chǎn)品上市模式

1、三位一體新產(chǎn)品上市模式的內(nèi)涵：策略、管理、戰(zhàn)術(shù)

2、如何建立新產(chǎn)品上市模式

新產(chǎn)品價(jià)值鏈構(gòu)建

3、新產(chǎn)品上市的價(jià)值鏈框架

價(jià)值鏈增值環(huán)節(jié)及保障體系

第二節(jié)、如何制定新產(chǎn)品上市規(guī)劃

一、如何提煉新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

二、如何挖掘新產(chǎn)品拓展的機(jī)會(huì)點(diǎn)

三、如何建立產(chǎn)品復(fù)合渠道的策略

四、如何有效分配新產(chǎn)品上市資源

五、如何制定高效的新產(chǎn)品上市步驟

六、如何制定細(xì)致的新產(chǎn)品上市計(jì)劃

第三節(jié)新產(chǎn)品如何開(kāi)展區(qū)域和客戶(hù)拓展

一、如何挖掘區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

二、如何確定進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的時(shí)機(jī)

三、如何選擇進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的方式

四、如何把握拓展區(qū)域市場(chǎng)的節(jié)奏

五、如何設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)

六、如何有效拓展經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)

第四節(jié)、新產(chǎn)品如何有效覆蓋終端和渠道

一、如何確定終端和渠道結(jié)構(gòu)

二、如何設(shè)計(jì)終端和渠道覆蓋模式

三、如何設(shè)計(jì)終端和渠道覆蓋政策

四、如何開(kāi)展高效的終端和渠道覆蓋

第五節(jié)、新產(chǎn)品如何開(kāi)展促銷(xiāo)推廣

一、跳出新產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣的誤區(qū)

二、如何建立新產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣體系

三、如何開(kāi)展整合式的促銷(xiāo)推廣

四、如何開(kāi)展消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣

五、如何開(kāi)展渠道促銷(xiāo)推廣

第六節(jié)、新產(chǎn)品上市如何建立組織保障

一、如何構(gòu)建新產(chǎn)品上市組織體系

二、如何構(gòu)建新產(chǎn)品上市團(tuán)隊(duì)

三、如何開(kāi)展新產(chǎn)品上市項(xiàng)目管理

四、如何設(shè)立新產(chǎn)品上市激勵(lì)體系

第七節(jié)、新產(chǎn)品上市如何進(jìn)行過(guò)程控制

一、如何建立新產(chǎn)品上市督導(dǎo)體系

二、新產(chǎn)品上市過(guò)程控制的內(nèi)容

三、如何快速?gòu)?fù)制新產(chǎn)品上市的成功樣板

四、如何對(duì)新產(chǎn)品上市成果進(jìn)行考核

五、如何保障新產(chǎn)品上市過(guò)程的溝通

六、如何有效培訓(xùn)合作伙伴

第八節(jié)、新產(chǎn)品上市如何建立后臺(tái)支持

一、新產(chǎn)品上市后臺(tái)支持的內(nèi)容

二、如何建立新產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)物銜接的高效流程

三、如何建立各部門(mén)工作對(duì)接的標(biāo)準(zhǔn)

四、如何構(gòu)建各部門(mén)協(xié)作的規(guī)范

王老師

名課堂特聘銷(xiāo)售培訓(xùn)師，中國(guó)人民大學(xué)Full-time MBA，專(zhuān)注于渠道與終端營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,具有深厚營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)背景的雙棲高級(jí)實(shí)戰(zhàn)講師；國(guó)內(nèi)多家財(cái)經(jīng)刊物及網(wǎng)站專(zhuān)欄作家及特約撰稿人，曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《糖煙酒周刊》等發(fā)表論文數(shù)十篇，并在德沃企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)等多家網(wǎng)站上設(shè)有專(zhuān)欄；曾任華潤(rùn)（雪花）啤酒集團(tuán)大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)、年度咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)包括朝日啤酒、味覺(jué)糖（悠哈糖果）、屈臣士、福建雅客食品、河南眾品食業(yè)、東莞潮流前線(xiàn)服飾、勁霸經(jīng)編公司、上海浦東電信局、聯(lián)華超市、上海達(dá)豐電腦在內(nèi)的眾多優(yōu)秀企業(yè)，受到學(xué)員和企業(yè)一致好評(píng)；

培訓(xùn)風(fēng)格：

互動(dòng)：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)；

務(wù)實(shí)：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專(zhuān)業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。

深度：有深厚咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)背景，擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢(xún)式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問(wèn)題背后的根源和觀點(diǎn)的深度；

主持項(xiàng)目：

福建雅客食品：KA三方合作模式、現(xiàn)代渠道單店運(yùn)作模式、分銷(xiāo)聯(lián)合渠道運(yùn)作模式、銷(xiāo)售管理體系建設(shè)、產(chǎn)品管理模式；

江蘇大富豪啤酒：區(qū)域市場(chǎng)渠道提升及精細(xì)化運(yùn)作

浙江千島湖啤酒：城市市場(chǎng)渠道創(chuàng)新運(yùn)作模式；

杭州海貝服飾：企業(yè)管理綜合診斷、企業(yè)戰(zhàn)略梳理、組織流程及薪酬績(jī)效體系優(yōu)化；

河南眾品食業(yè)：品牌規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)管理體系（組織/關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程/制度/薪酬/績(jī)效等）建設(shè)、加盟連鎖渠道運(yùn)作模式；

山東國(guó)人西服：薪酬績(jī)效體系診斷與優(yōu)化；

東莞潮流前線(xiàn)服飾：管理綜合診斷，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

浙江生活秀服飾：市場(chǎng)托管，直營(yíng)/加盟店鋪的拓展與管理

年度咨詢(xún)及培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)有（部分）：浙江商源食品飲料有限公司、UHA悠哈食品、聯(lián)華超市、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、上海屈臣氏個(gè)人護(hù)理店、福建雅客食品、浙江大好大食品、江蘇大富豪啤酒、杭州海貝服飾、河南眾品食業(yè)、上海東海啤酒、南京宏耐木業(yè)、上海浦東電信局、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦、勁霸經(jīng)編公司、浙江森歌廚電、山東國(guó)人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線(xiàn)服飾等。

核心課程：

一、策略性客戶(hù)管理:《經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧和改進(jìn)計(jì)劃》、《KA系統(tǒng)生意回顧與改進(jìn)計(jì)劃》、《同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理》

二、區(qū)域市場(chǎng)管理：《社區(qū)深度分銷(xiāo)》、《打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英》

三、現(xiàn)代渠道/終端管理：《打造金牌門(mén)店—快速提升KA單店銷(xiāo)量》、《玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)—KA終端消費(fèi)者促銷(xiāo)寶典》、《金牌理貨員培訓(xùn)》、《金牌駐店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》、《現(xiàn)代商超銷(xiāo)售溝通與談判》

四、傳統(tǒng)渠道/終端管理：《渠道為王 決勝終端—傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》、《定向批發(fā)—流通渠道運(yùn)作精要》

五、銷(xiāo)售中的營(yíng)銷(xiāo)：《體驗(yàn)式品牌管理—銷(xiāo)售過(guò)程品牌落地》、《新產(chǎn)品三位一體上市之道》

六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：《執(zhí)行落地——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造》、《銷(xiāo)售目標(biāo)&過(guò)程管理》

備注：具體課程及內(nèi)容可視客戶(hù)實(shí)際進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，針對(duì)性開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。

客戶(hù)見(jiàn)證：

王老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。——杭州千島湖啤酒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)宓先生

王老師與我們兩年四度合作，對(duì)我們學(xué)員提升商超運(yùn)作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專(zhuān)業(yè)，對(duì)我們?nèi)召Y企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好，非常感謝王老師。——朝日啤酒人力資源總監(jiān)丁先生

王老師聲音富于磁性和感染力，很具親和力。同時(shí)理性的思想和感性的表現(xiàn)能引導(dǎo)學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。——上海屈臣士個(gè)人護(hù)理培訓(xùn)總監(jiān)劉小姐

王同先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。——上海味覺(jué)糖（UHA悠哈）培訓(xùn)總監(jiān) 李小姐

王老師很專(zhuān)業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。——福建雅客食品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 林先生

王老師的課程很精彩，對(duì)我們引導(dǎo)客戶(hù)執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師來(lái)上課。——勁霸經(jīng)編公司副總經(jīng)理 孫先生

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