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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

次貸危機(jī)、價(jià)格戰(zhàn)不斷、人民幣升值、歐盟反傾銷、勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上漲、農(nóng)村消費(fèi)難以啟動(dòng)和銀根緊縮等根本環(huán)境發(fā)生變化的情況下，中國企業(yè)迫切需要從價(jià)格戰(zhàn)不斷的紅海向藍(lán)海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

課程內(nèi)容：

課程指出了傳統(tǒng)紅海戰(zhàn)略邏輯下的陷阱，分析了開創(chuàng)藍(lán)海的必要性；闡述了價(jià)值創(chuàng)新理論；就如何實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略規(guī)劃和怎樣克服戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的障礙等提供了實(shí)踐工具和方法。

課程還在如何超越現(xiàn)有客戶需求，重建市場邊界提供了新思路；解決了藍(lán)海戰(zhàn)略制定與執(zhí)行結(jié)合的問題。

課程收益 ：

1.為企業(yè)家擺脫價(jià)格戰(zhàn)提供了藍(lán)海戰(zhàn)略新理念、方法和工具；

2.分析了藍(lán)海戰(zhàn)略的主要?jiǎng)?chuàng)新；

3.對藍(lán)海戰(zhàn)略做了理論鋪底和實(shí)踐結(jié)合，更通俗易懂;

適合對象：

適用于企業(yè)董事長、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總監(jiān)等高層管理人員。

課程特點(diǎn)：

1. 通俗性。用簡單的言語和現(xiàn)實(shí)的案例解釋深?yuàn)W晦澀的經(jīng)濟(jì)管理原理；

2．實(shí)踐性。大量的國內(nèi)外案例講課，結(jié)合企業(yè)實(shí)際互動(dòng)討論；

3．重點(diǎn)性。每個(gè)概念、原理都重點(diǎn)講解，讓你迅速掌握理論核心；

課程大綱：

一、戰(zhàn)略基本功

戰(zhàn)略概念與內(nèi)涵

戰(zhàn)略管理的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”

藍(lán)海與紅海的區(qū)別與聯(lián)系

競爭戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)系

案例分析：分眾傳媒、格蘭仕、TCL

二、藍(lán)海戰(zhàn)略

紅海戰(zhàn)略邏輯

開創(chuàng)藍(lán)海的必要性

戰(zhàn)略行動(dòng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)分析的誤區(qū)

價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石

討論：中國式價(jià)格戰(zhàn)及其成因

三、價(jià)值曲線與戰(zhàn)略布局圖

價(jià)值曲線與戰(zhàn)略布局圖

四步動(dòng)作框架

剔除－減少－增加－創(chuàng)造坐標(biāo)格

良好戰(zhàn)略特征

補(bǔ)充：價(jià)值創(chuàng)新的路徑與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“四轉(zhuǎn)”模式

案例：太陽馬戲、黃尾葡萄酒、奇瑞QQ

模擬：本公司價(jià)值曲線討論

四、重建市場邊界

跨越他擇產(chǎn)業(yè)

跨越戰(zhàn)略集團(tuán)

跨越買方鏈

跨越互補(bǔ)品和服務(wù)項(xiàng)目

跨越針對買方功能與情感訴求

跨越未來

補(bǔ)充：客戶偏好與重建市場邊界

案例：SWATCH、快美發(fā)屋、NETJETS、NTT MOCOMO、曲線美、NOVO 胰島素、蘋果ITUNES

五、戰(zhàn)略（規(guī)劃）視角化

視角喚醒

視角探索

視角戰(zhàn)略展覽會(huì)

視角溝通

六、超越現(xiàn)有需求

非顧客三個(gè)層次

超越現(xiàn)有需求的選擇原則

七、藍(lán)海戰(zhàn)略順序

效用與買方效用定位評(píng)估

戰(zhàn)略定價(jià)

成本與藍(lán)海戰(zhàn)略利潤模式

接受：客戶、合作伙伴和公眾

八、克服組織障礙

引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法與組織障礙

認(rèn)知障礙

資源障礙

動(dòng)力障礙

政治障礙

補(bǔ)充：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的阻力分析與差距分析

主導(dǎo)邏輯與企業(yè)家思維

企業(yè)文化與戰(zhàn)略行為管理

動(dòng)態(tài)治理與戰(zhàn)略行為管理

案例：大宋提刑官、微軟比爾蓋茨、某化工廠咨詢案例

九、藍(lán)海戰(zhàn)略更新

公平原則

藍(lán)海戰(zhàn)略更新

補(bǔ)充：藍(lán)海戰(zhàn)略更新與戰(zhàn)略管理新解

案例：UT斯達(dá)康、史玉柱、蘋果公司

廖老師

名課堂特聘講師，權(quán)威戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專家，中國管理傳播網(wǎng)等著名網(wǎng)站專欄專家，戰(zhàn)略咨詢首席顧問，《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》作者，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型理論創(chuàng)始人；

美國威斯康辛大學(xué)、中山大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校客座教授；

廖老師有著十多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后參與或主持過汽車、汽配、包裝、印刷、房地產(chǎn)、銀行、網(wǎng)絡(luò)傳媒、化工、高科技、工程爆破、公用事業(yè)等行業(yè)戰(zhàn)略咨詢和法人治理項(xiàng)目，目前為10多家企業(yè)常年顧問或者獨(dú)立董事。他系統(tǒng)的將戰(zhàn)略管理、運(yùn)營管理和公司治理結(jié)合起來，提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和治理轉(zhuǎn)型三部曲理論。

廖老師融通俗化、幽默化、精品化、實(shí)戰(zhàn)化為一體，形成了獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格。

廖老師課程提供了企業(yè)戰(zhàn)略管理的“道、術(shù)、器”，不僅提供戰(zhàn)略管理的基本原理與思想，還提供了戰(zhàn)略管理的方法和工具。

發(fā)表（或即將發(fā)表）的著作：《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》 2007年 廣東經(jīng)濟(jì)出版社、《治理轉(zhuǎn)型》《管理轉(zhuǎn)型》

最受歡迎的課程：《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》 《全球金融風(fēng)暴下企業(yè)應(yīng)對策略》《商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》《商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)型》《藍(lán)海戰(zhàn)略》 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》

媒體報(bào)道：先后被著名媒體《中國經(jīng)營報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《金融時(shí)報(bào)》、《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》、新華網(wǎng)、中金在線、價(jià)值中國網(wǎng)、金融界、和訊網(wǎng)、《東莞日報(bào)》《董事會(huì)》、《中國鞋都》、《太陽能信息》等媒體采訪或報(bào)道。

曾服務(wù)過客戶：青島海爾、光大銀行、江山農(nóng)村合作銀行、工商銀行、和記黃埔 、中國移動(dòng)、中興通訊、迪馬股份、康奈集團(tuán)、 正泰集團(tuán)、 奧康集團(tuán) 、 報(bào)喜鳥、大紅鷹、銀億集團(tuán)、凱斯機(jī)械、中山大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中歐商學(xué)院、武漢萊德、廣東營銷學(xué)會(huì)、深圳人事局、深圳凱宏達(dá)、溫州大論壇、順德中小企業(yè)局等。

咨詢客戶：東經(jīng)包裝、重慶紅巖、協(xié)易模具、宏大爆破、鼎福化工、匯眾水處理、佛山天地行、大美國際等。

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