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課程背景

彭小東導師認為：市場策劃與推廣對于企業行銷力來說非常重要也極其關鍵，但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經濟的不斷變化，很多產品已經從供不應求變成了供大于求，這兩個階段的轉換，就是從滿足行銷力為主的行銷力行為，轉向了必須利用推廣行為來達到繼續啟發需求的時候，這個啟發的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的行銷力行為。

培訓對象

總裁、副總、總監、品牌管理部、企劃部、市場部、策劃部、廣告部等以及其他行銷力支持部門

課程大綱

第一講：市場策劃及推廣的作用

1策劃與推廣在行銷力中的位置和作用

2策劃與推廣包含的內容

3策劃與推廣和行銷力的關系

4策劃與推廣和廣告的關系

5策劃與推廣和促銷的關系

6策劃與廣告和促銷的關系

7推廣的原則

第二講：定位對市場策劃的至關重要性

現代戰爭是鎖定目標，然后實施攻擊。只有有了目標，才能測定我們和目標的距離，才能知道如何把目標和自已聯系起來。

1市場定位

2產品定位

3品牌定位

4市場利益和產品概念對接

5市場利益和品牌概念對接

第三講：制定你市場推廣方式的技巧

想最快到達目的地，選擇最近的距離是我們的愿望，如果這條路堵車，是否就不再前行了呢？

1確定推廣對象

2確定要達成的目標

3確定推廣方式

4確定推廣的操作方法

5預估推廣后的效果

第四講：市場推廣工具的高效利用

要找的啟發對象（潛在的消費者），離我們有一定的距離，需要借用一些工具才能完成推廣工作。可是，面對這么多能借用的工具，在什么時間、什么條件下，怎么使用最合理呢？

1推廣工具的不同作用

2如何選擇媒體

3媒體組合利用

4整合傳播價值

5品牌傳播的技巧

第五講：制定有效市場推廣的策略

消費者了解企業的方式，不僅僅是第一次見面的印象，更重要的是隨時隨地的表現，而且是分寸掌握得很好的表現。

1推廣中產品概念的運用

2推廣中品牌概念的運用

3產品占優時的推廣策略

4品牌占優時的推廣策略

5產品策劃與品牌推廣的融合

第六講：產品與品牌推廣的有效運用

人的生命是有階段的，不同時間段目標是不一樣的。產品也有時間段，不同的產品階段，要做的工作也不盡相同。

1導入期產品與品牌的推廣

2上升期產品與品牌的推廣

3成長期產品與品牌的推廣

4成熟期產品與品牌的推廣

5產品和品牌推廣的時間控制

第七講：市場推廣與行銷力的完美配合

推廣與銷售這兩個力一定要平衡，在制定推廣方案時，需要清楚地知道銷售的配合方式與推廣是否在一個管道當中。

1推廣與行銷力在實戰中的關系

2市場變化時行銷力與推廣的力度分配

3競爭條件下推廣與行銷力的配合

4區域市場推廣與行銷力的特色

5產品策劃和品牌推廣的高度

第八講：有效的市場推廣控制策略

一件事情有兩個坐標，從這端走到那端，需要多長時間是自已可以撐控的。即使這條路不好走，只要清楚如何加快進度、規避障礙，階段性地把握進間和節奏，就可以順利通過。

1過程管理

2費用管理

3結果掌控

第九講：高效制定市場策劃行銷力方案

每個企業在行業內所處位置不同，市場環境不同，產品點不同，競爭狀況不同，資源配比不同，上市時間、目標不同，采取的策略不同。有這么多的不同，制定方案的程序當然不同。

1產品上市推廣方案

2推廣策略和推廣計劃方案

3渠道推廣方案

4促銷活動方案

5公關活動方案

6企業形象的推廣

7企業文化的滲透

8企業品牌的植入

彭老師

《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》等暢銷書作者，中國廣告傳媒培訓第一人，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業大學校長（籌）；媒無界網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷;現任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！

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