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課程序言：

● 為什么可口可樂品牌營銷締造經典席卷全球？

● 為什么美國百威公司品牌管理與推廣世界聞名？

● 為什么美國通用汽車銷量在中國增長飛速？

● 為什么法國達能營銷推廣組合在中國市場攻城略地？

● 為什么那么多的品牌產品曇花一現？

● 為什么那么多的市場推廣費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里？

品牌——企業永不凋謝的搖錢樹

品牌是一個企業核心價值觀的體現，是聯系企業的主觀努力與消費者客觀認知的橋梁。一個知名品牌的價值通常超乎我們的想象。因此，許多企業雖對品牌的塑造與管理趨之若鶩，但卻不知從何下手，常常存在以下困惑——

● 如何構建成功的品牌？

● 如何面臨構建成功品牌挑戰？

● 如何引領企業逾越各種挑戰？

● 如何在極具挑戰而且品牌眾多的環境下進行競爭？

● 成本飛漲與激烈競爭的市場形勢下，品牌如何通過創意性營銷傳播策略脫穎而出？

● 如何低成本獲得超常規的傳播效果，讓品牌價值迅速放大與提升產品銷量？

本課程為品牌打造提供了一個獨特新穎的視角，一套系統方法，一種打造品牌的"道"而不是簡單的"術"。 以前許多百思不得其解的問題，用品牌策劃的觀點和方法，將豁然開朗，迎刃而解。

課程對象：

董事長，總裁，總經理，股東

課程方式：

● 以大量實戰案例和原創觀點支持理論體系，既有理論高度，又有實戰深度；

● 內容嚴謹充實又不乏輕松幽默；

● 同時加入學員企業案例現場演練和點評，增強課程的互動性。

課程特色：

● 導入模式化、工具化、方法化、步驟化的實操性模型，幫助學員可以在道、法、器的三個層面，來達成從戰略到戰術的原理使用、方法流程步驟形成、工具化操作等有效化應用。即通過課堂上的互動交流，提煉出一套針對學員自己實際工作的實戰性品牌經營管理技術；

● 通過老師的親自實操的成功案例及國內各行業的案例剖析，來具體生動直觀地學習掌握品牌戰略與戰術的應用方法；

● 通過老師由淺入深的引導，以及生動形象化的互動授課方式，讓學員們在輕松愉快、幽默趣味、踴躍交流互動中，可以通俗易懂的精簡、精要、精確、精用來掌握品牌操作的方法。

課程收益：

● 通過本課程的學習，真正掌握品策劃和管理理論，并在實踐中善于創造性地把品牌理論用于具體操作之中；

● 掌握品牌塑造模型，厘清不同類型品牌塑造的意義

● 經過學習學員既能掌握品牌定位的方法與工具，又能把品牌規劃落實到企業的具體營銷傳播活動中。確保企業的營銷資源得到最充分的利用，既促進銷售的增長又能打造強勢品牌；

● 全面深刻了解品牌策劃與管理的奧秘與主要核心內容，能夠建立科學高效的品牌定位營銷策略，善于將內外部資源有效整合到位并推動實施。

課程大綱

第一講：品牌洞察消費者分析

1. 消費者特征描述

2. 消費者購買習慣分析

3. 消費者需求點分析

4. 消費者關注點分析

5. 消費者消費心理

6. 第一次購買動機分析

7. 消費者品牌忠誠度分析

8. 消費者對本品的印象和態度

9. 消費者對廣告的態度

10. 消費者對促銷的態度

11. 消費者對購買地點的態度

第二講：品牌分析

1. 企業目前經營現狀分析

2. 品牌目前發展戰略及運作策略分析

3. 本品牌知名度及美譽度

4. 本品牌目前市場情況及反映研究

5. 本品在行業中的地位

6. 本品牌與競爭對手的定位策略比較

7. 品牌建設問題點和不足之處

8. 產品分析

1）產品類別分析

2）產品名稱分析

3）產品特性分析

4）產品賣點分析

5）產品價格分析

6）產品渠道分析

7）產品促銷分析

8）產品傳播分析

9. 品牌SWOT分析

1）品牌優勢

2）品牌劣勢

3）品牌機會

4）品牌威脅

5）參照體系

第三講：競品分析

1. 主要競爭對手

2. 潛在競爭對手

3. 競品質量分析

4. 競品價格分析

5. 競品包裝分析

6. 競品渠道分析

7. 競品廣告分析

1）廣告投入

2）媒體選擇

3）訴求重點

4）表現形式

8. 競品促銷分析

1）促銷手段

2）促銷力度

第四講：品牌戰略設計

1. 品牌戰略目標

2. 近期、中期、遠期發展方向

3. 近期、中期、遠期發展模式

4. 品牌戰略四大步驟：理念；策劃；規劃；計劃

1）理念突破（解放思想開闊思路，博采眾長）

2）策劃（發現資源，開發資源，整合資源）

3）規劃（精心布局，堅持特色，形成系統）

4）計劃（因人、因地、因時制宜具體落實）

5. 品牌運作三要點

1）靠大樹（人文、自然背景）

2）傍大款（整合優秀合作伙伴）

3）走新路（走與眾不同的競爭道路）

第五講：品牌規劃

1. 品牌核心價值定位，品牌定位五步法

1）從買方看賣方（看買方臉色）

2）從未來看現在（看行業趨勢）

3）從對手看自己（看競爭環境）

4）從方向看方法（看戰略策略）

5）從觀念看需求（看文化觀念）

2. 品牌文化定位

3. 品牌形象定位

4. 品牌消費群體定位

5. 品牌主要競爭對手定位

6. 品牌發展策略

7. 市場目標

8. 產品策略

1）產品賣點提煉

2）產品細分策略

3）產品發展策略

9. 定價策略

10. 競爭策略

11. 市場策略

第六講：品牌建設

一、形象建設

1. 品牌文化形象包裝方案

2. 品牌視覺形象包裝方案

二、渠道建設

1. 渠道設計方案

2. 渠道拓展方案

3. 渠道促銷方案

4. 渠道管理方案

三、終端建設

1. 終端促銷方案

2. 終端美化方案

3. 終端管理方案

四、品牌傳播

1. 目標受眾接觸媒體情況及媒體習慣

2. 傳播目的

3. 傳播策略

4. 訴求重點及廣告利益點

5. 傳播形式

6. 傳播風格及調性

7. 傳播載體

8. 媒體執行時間

9. 媒介排期

10. 電視廣告腳本

11. 報紙廣告文案及設計

12. 廣播廣告文案

13. 其它媒體廣告創作

14. 傳播費用配比

五、銷售整合

1. 銷售人員激勵方案

2. 銷售人員管理方案

3. 公關活動方案

4. 事件營銷方案

六、品牌維護

第七講：品牌效果監測

一、監測項目

1. 品牌知名度

2. 品牌美譽度

3. 品牌銷量

4. 消費者品牌印象

二、監測辦法

1. 問卷調查

2. 訪談調查

3. 電話調查

4. 網絡調查

汪老師

汪學明導師 商業模式創新與轉型專家

企業生態戰略系統架構師

棗莊國家經濟開發區顧問

商務部經濟研究院特聘導師

領軍企業競爭力提升賦能教練

輔導安爾發公司商業模式升級、轉型、跨界整合，從制造業到科技業再到互聯網+模式，在7個月的時間內業績增長超過32倍。并成為智能家居行業首家上市公司。

輔導金新農商業模式路演大會，會議現場創造 2.52億元的成果

輔導雅誠德陶瓷商業模式戰略轉型連續五年業績倍增，成就生活陶瓷領導品牌

七年間輔導八家企業成為細分領域行業第一

北京大學、清華大學、浙江大學、中山大學等高校MBA、EMBA、總裁班特聘導師

個別成功案例：

2012年蜘蛛王商業模式競爭力再造5.7億到8億；

2012年同舟化工商業模式路演現場2500萬；

2013年輔導金新農飼料商業模式及競爭力升級轉型現場成交2.52億；

2013年雅誠德商業模式再造，業績連續五年翻番；成就生活陶瓷領導品牌；

2014年安爾發智能家居第一股；2015年股權定向增發4200萬，商業模式路演1.8億；

2015年王老吉蟲草飲頂層設計，高端產品橫空出世三個月過5000萬;

2016年潮州惠林萬家商業模式再造，香港邦盟入資2000萬；

2016年參與棗莊市在杭州舉辦的長三角招商周，現場簽約38個項目，共計投資127億

2017年輔導眼鏡布行業全球第一名佳琦科技，頂層設計與品牌整合營銷！

職業經歷：

汪學明老師從企業基層干起，歷經普通職員、經理、總監、總經理的經營管理磨礪，從銷售員到總經理，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是棗莊國家經濟開發區招商引資戰略顧問，十余家企業商業模式生態戰略系統架構師、企業操盤賦能顧問。

課程特點：

汪學明老師是中國較早研究及應用行動學習的(ActionLearning)專家之一，多年的培訓及賦能顧問生涯，積累了豐富的企業經營實戰顧問經驗，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在聽覺、視覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰、認知與實踐相結合，重視激發學員思維的內在視角，引用世界500強企業推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受學員的歡迎和好評。

主講課程（原創）：

《生態盈利—企業十倍速增長賦能方案班》

《生態盈利—商業模式創新與轉型落地方案班》

《生態盈利—策略班》、《生態盈利—模式班》、《生態盈利—方案班》

《生態盈利—生態連鎖模式復制總裁班》《新零售賦能落地實操班》

《生態盈利—企業轉型升級頂層設計總裁班》

《生態盈利—企業招商引資總裁班》

《政府招商引資實操系統》

《特色產業小鎮投資管理》

培訓及輔導過的企業：

世界500強企業：蒙牛集團、聯合利華、寶潔集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯想集團、青島啤酒、玖龍紙業、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國電信、中國移動、中國聯通、中國石油等

鞋服業：浪莎集團、花花公子、太平鳥男裝、寶潔集團、梁子時裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、紅蜻蜓集團、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓18場）、紅蜻蜓集團、麥高鞋業等

家具、家居：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調家具、迪歐家具、水星家紡、金億家私、藍絲羽家紡、富安娜家紡、凡語家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、希美家紡、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽人家居、晚安家居、京山玉豐藝術家居中心等

建材、衛浴：蘇泊爾、箭牌衛浴、櫻花廚衛、圣象地板、中宇衛浴、新中源陶瓷、歐派櫥柜、紅星美凱龍、東方雨虹、太原華達商城、香港華藝建筑設計、鴻基木業、寶源木業、麗寶第帝彩、歐材門窗、巨奧/奧邦集裝吊頂、世紀豪門、嘉寶莉家具漆、龍魚漆業、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團等

快消品行業：統一、天獅集團、聯合利華、蒙牛集團、稻花香集團、洋河酒業、流行美、古越龍山酒業、銀基集團、瑞克斯旺、山東匯福園食品、貝因美奶粉、青島啤酒、藍帶啤酒、伊利乳業等

家電、電器：東芝集團、美的集團(3期)、櫻花廚衛、華潤集團（3期）、聯想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽電器、萬喜電器、布克廚衛、明泰手機等

通信、電力：中興通訊集團、成都移動、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

金融業：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業銀行、農業銀行北京分行、廣發銀行北京分行等

其他行業：富士康集團、盾安集團、云南中煙、綠源電動車、錢江摩托、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、華僑城集團、陜西延長石油集團、萬科地產、天健地產、舞陽壹號地產、聯合地產、正佳集團、寧波艾譜保險箱、飛陽聯合、遠紅電纜、托姆力貿易有限公司、新溢眼鏡、麥當勞、天虹商場、香港新溢科技、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產業園、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草、云南中煙、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動漫、義烏市愛迪生智造……

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