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課程介紹

“最嚴(yán)調(diào)控”之下，市場(chǎng)總體遇冷，樓市依舊低迷。

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，行業(yè)深度調(diào)整。房企轉(zhuǎn)型已到了生死關(guān)口……。

當(dāng)前樓市分化呈進(jìn)一步加強(qiáng)之勢(shì)。房企如何通過(guò)苦練內(nèi)功，優(yōu)化流程，強(qiáng)化管理來(lái)提升項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操作效率，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，資深房地產(chǎn)營(yíng)銷專家涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，深入分析白銀時(shí)代房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程與報(bào)建報(bào)批手續(xù)，結(jié)合萬(wàn)科、碧桂園等標(biāo)桿房企的案例深度解析，全面提升企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)操作水平。

課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕管理人員∕銷售人員∕客服人員∕HR專員

課程收益

通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：

1．了解房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)主要政策及要領(lǐng)。

2．房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程以及項(xiàng)目報(bào)建報(bào)批手續(xù)。

課程內(nèi)容

第一部分 前期準(zhǔn)備階段

一、項(xiàng)目選址與土地獲取

1．項(xiàng)目選址

2．土地信息收集

（1）現(xiàn)狀調(diào)查

（2）用地規(guī)劃條件調(diào)查

（3）實(shí)地踏勘

（4）周邊資源調(diào)查

（5）區(qū)域規(guī)劃調(diào)查

3．土地研判

（1）土地價(jià)值研判

（2）土地交易方式及土地價(jià)格市場(chǎng)調(diào)查

（3）建造成本市場(chǎng)調(diào)查

（4）市場(chǎng)環(huán)境研究

（5）項(xiàng)目定位及初步產(chǎn)品定位假設(shè)

（6）可行性分析與《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》撰寫

4．土地摘牌

（1）政府土地市場(chǎng)信息研判

（2）土地獲取策略研究

（3）參與土地招拍掛

（4）地塊獲得與手續(xù)辦理

（5）拆遷補(bǔ)償及安置

5．本階段核心要領(lǐng)提示

二、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

1．市場(chǎng)調(diào)查與研究

（1）區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研

（2）市場(chǎng)供求調(diào)查

（3）競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查

（4）商業(yè)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查

（4）商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查

2．項(xiàng)目定位

（1）客戶定位

（2）價(jià)格定位（含工程造價(jià)定位）

（3）產(chǎn)品定位

（4）初步產(chǎn)品建議書

（5）概念設(shè)計(jì)

3．方案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目規(guī)劃

（1）方案設(shè)計(jì)招標(biāo)

（2）方案設(shè)計(jì)合同

（3）修詳規(guī)設(shè)計(jì)及報(bào)批報(bào)建

（4）管網(wǎng)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)

（5）單體建筑方案設(shè)計(jì)及報(bào)批報(bào)建

（6）景觀園林方案設(shè)計(jì)

（7）精裝修方案設(shè)計(jì)

（8）示范區(qū)樣板房設(shè)計(jì)

4．?dāng)U初及施工圖設(shè)計(jì)

（1）單體建筑擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書

（2）設(shè)計(jì)單位選擇及合同

（3）交工標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)及確定

（4）單體建筑擴(kuò)初設(shè)計(jì)成果評(píng)審

（5）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化

（6）地質(zhì)勘查

（7）施工圖設(shè)計(jì)成果及評(píng)審

5．《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》辦理過(guò)程

（1）辦證申請(qǐng)條件

（2）消防審核

（3）人防審核

（4）大小配套辦理

取得《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》

6．本階段核心要領(lǐng)提示

第二部分 項(xiàng)目施工階段流程

三．施工前期階段

1．開工準(zhǔn)備

（1）工程管理指導(dǎo)書

（2）場(chǎng)地移交

（3）場(chǎng)地整理（至施工條件）

（4）工程招投標(biāo)（內(nèi)、外）

2．《施工許可證》辦理

（1）建設(shè)工程報(bào)建登記

（2）施工圖審查

（3）質(zhì)檢安監(jiān)手續(xù)辦理

取得《施工許可證》

3. 本階段核心要領(lǐng)提示

四、施工過(guò)程工作程序

1．現(xiàn)場(chǎng)放線

2．項(xiàng)目開工

3．樁基工程

4．基礎(chǔ)工程

5．主體施工

6．安裝工程

（1）智能化工程

（2）暖通工程

（3）電梯安裝工程

7．配套工程工作程序

（1）綜合管網(wǎng)施工圖設(shè)計(jì)

（2）水、電、氣、熱、中水等管線施工

（3）園林景觀工程

（4）配套工程竣工結(jié)算

8．本階段核心要領(lǐng)提示

五、竣工驗(yàn)收工作程序

1．毛坯房竣工驗(yàn)收工作程序

（1）毛坯房驗(yàn)收備案

（2）毛坯房竣工結(jié)算

2．精裝房竣工驗(yàn)收工作程序

（1）成品房精裝修施工

（2）成品房驗(yàn)收備案

（3）成品房竣工結(jié)算

3．本階段核心要領(lǐng)提示

第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷、包裝與推廣

六、營(yíng)銷階段工作程序

1．項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作

（1）營(yíng)銷推廣策略確定（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、推廣策略、招商策略）

（2）營(yíng)銷推廣合作資源策略及招采

（3）銷售示范區(qū)及樣板房策略

2．項(xiàng)目亮相工作程序

3．《銷售許可證》辦理工作內(nèi)容

4．開盤前準(zhǔn)備工作程序

（1）推盤計(jì)劃與節(jié)奏策劃

（2）銷售內(nèi)部資料

（3）銷售定價(jià)

（4）銷售合同準(zhǔn)備

（5）開盤前銷售道具準(zhǔn)備

（6）開盤前項(xiàng)目形象提升

（7）銀行按揭協(xié)議

5．開盤工作程序

（1）開盤慶典

（2）拓客、蓄客與客戶轉(zhuǎn)化

（3）回款落實(shí)

6．案場(chǎng)銷售工作程序

（1）銷售計(jì)劃指標(biāo)分解

（2）客戶接待及成交管理

7．項(xiàng)目清盤策略與技巧

8．本階段核心要領(lǐng)提示

第四部分 交樓入伙與售后服務(wù)

七、交樓入伙階段工作程序

1．綜合驗(yàn)收工作程序

2．入住準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

3．交樓入住工作程序、現(xiàn)場(chǎng)組織要點(diǎn)

八、售后階段工作程序

1．售后工作程序

（1）售后維修

（2）投訴處理

（3）裝修管理

（4）資料移交

2．本階段核心要領(lǐng)提示

九、房地權(quán)證辦理工作程序

1．權(quán)證辦理工作程序

（1）初始登記

（2）土地分證

（3）房產(chǎn)證辦理

2．本階段核心要領(lǐng)提示

【附】萬(wàn)科項(xiàng)目開發(fā)全流程環(huán)節(jié)梳理

【附】碧桂園項(xiàng)目開發(fā)流程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)解析

第五部分 房地產(chǎn)開發(fā)全過(guò)程政策與手續(xù)辦理解析

一、房地產(chǎn)開發(fā)全過(guò)程主要政策及要點(diǎn)解析

二、房地產(chǎn)開發(fā)全過(guò)程手續(xù)辦理解析（報(bào)建報(bào)批、證照獲取）

互動(dòng)答疑（15～20分鐘）

【案例】標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

城市舊改專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師∕全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)品牌講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，歷任房地產(chǎn)廣告公司、策劃公司經(jīng)理∕總監(jiān)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總監(jiān)∕顧問(wèn)∕總裁特別助理等。二十多年來(lái)，主持策劃、咨詢、顧問(wèn)和輔導(dǎo)過(guò)的房企數(shù)十家、項(xiàng)目上百個(gè)。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國(guó)電建集團(tuán)電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國(guó)交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸福、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、金華日?qǐng)?bào)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

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