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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目的：

寫字樓租賃當下面臨嚴峻考驗。如何提升寫字樓的出租率、續租率、溢價率和返租率？寫字樓的招商定位怎么做？招商推廣方式有哪些？渠道合作怎么開展？招商談判和現場鎖客怎么做？這些困擾寫字樓招商團隊的問題，亟待解決。空間研習社創始人有著7年寫字樓招商服務經驗、5年共享辦公咨詢服務經驗，是中國最早關注聯合辦公等寫字樓宇產品創新的行業專家。

曾為龍湖一展空間、P2、優客工場、倍格生態、星庫空間、THE BOXX、高和云峰大廈等50多家企業提供招商咨詢和品牌服務。

課程收益

1、招商定位方法

2、寫字樓產品創新模式

3、招商渠道管理

4、招商推廣策略

5、招商談判技巧

課程提綱

模塊一：寫字樓發展趨勢與租賃報告分析

1.寫字樓租賃市場分析

2.寫字樓用戶需要變化

3.寫字樓渠道推廣營銷

4.共享辦公對寫字樓的價值

5.寫字樓租賃管理系統分析

1）市場調研

2）市場推廣

3）租賃策略制定

4）租約管理

5）優化租戶結構

6）風險防范

模塊二：寫字樓的流量運營

案例：THE BOXX、優客工場、米域

1.時代變化，用戶變化，造就新物種；

2.如何用聯合辦公思維打造IP產業空間；

3.核心數據分享，挖掘物理空間超值盈利點；

4.如何打造產業鏈交易撮合平臺，形成產業自循環生態體系；

5.如何打破To B的次元壁，形成ToBToC新物種

6.如何切入產業，完成閉環，建立產業新物種；

7.如何與商圈/品牌/電商/線上平臺/資本產生聯動效應

8.存量時代運營為王，地產行業需要極致的互聯網思維產品。

模塊三：寫字樓運營策略分析

1.租戶服務應該有哪些新的嘗試，新的思考？

2.如何提升服務才能留住那些優質租戶，他們真正的需求是什么？

3.租戶服務與租戶管理二者如何平衡？

4.如何通過精細化與人性化、個性化服務來留住優質租戶？

5.如何通過提升大廈服務水平，挽留優質租戶，提升滿意度？

6.寫字樓運營策略與案例分享

7.典型寫字樓項目運營管理考察

模塊四：寫字樓招商推廣

1.如何做產品定位？

2.如何塑造產品“賣點”？

3.如何定義用戶并與之建立連接？

4. 如何跨界營銷和社群轉換？

5.如何策劃品牌發布會

案例：神鯨空間的產品創新、南京悅辦公、F659空間共享社

模塊五：寫字樓招商談判策略

1、招商談判和溝通的技巧

2、租賃合同注意事項

3、老帶新的方法與案例

模塊六：現場沙盤演練

現場互動解惑答疑

陳老師

陳敏老師中國最早關注共享空間和存量資產運營創新的行業研究者和咨詢專家；

原易居商業總監，復星地控商業地產產品線總裁助理；

由陳敏老師創立的空間研習社是中國最早關注長租公寓、聯合辦公、民宿等新空間運營的

行業媒體和研究機構；由空間研習社聯合發起的空間產業聯盟，擁有優客工場、當代置業、新派公寓、阿那亞、星庫空間、田園東方、倍格創業、未來域、地產自媒聯盟等全國300多家專注經營性物業運營的投資機構、運營機構和服務機構，是中國最專業的專注城市內容更新和租賃型物業運營創新的服務平臺，陳敏為聯盟秘書長，具體負責聯盟運營。

陳老師曾任易居中國經紀版塊寫字樓店長、商業總監，是易居“二三級市場聯動”開拓者，

并協助克而瑞調研寫字樓和商業市場，建立商業地產數據庫； 曾任復星地控商業地產產品線總裁助理，負責商業綜合體的投資、開發和招商運營；

2013年開始創業商業地產咨詢公司，做商業地產策劃和招商代理，并開始關注長租公寓、

聯合辦公等共享空間；2016年發起成立專注共享空間的“空間產業聯盟”任秘書長；2017年創立“空間研習社”獲得聯盟成員優客工場、當代置業、星庫空間、世鰲國際等15多家企業數百萬元戰略投資。

目前空間研習社咨詢輸出的服務有上海南京西路F659大廈、上海南京西路金英匯、上海

中山公園倍格生態、上海徐家匯THEBOXX、南京悅辦公、西安倍格硅巷等項目、湖南衛視中國東方V谷。

主講課程：

《寫字樓產品創新、招商方法與營銷策劃推廣實戰案例解析》

《寫字樓拓客銷售創新方法與實在案例解析》

《寫字樓項目招商租賃與運營案例解析》

《存量時代下商業地產定位策劃與產品創新方法與案例分析》

《商業地產定位策劃與產品創新方法與案例解析》

服務過的客戶：

中國寶武集團、中國中車集團、上海城開集團、杭州錢江投資、上海凱德置地、北京當代置業、深圳裕和集團、北京華聯商廈等。

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