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課程對(duì)象

從事各行各業(yè)市場(chǎng)和銷售的職場(chǎng)人士

所有與推廣、傳播、教育相關(guān)人士

全國(guó)各級(jí)企業(yè)、政府、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)與員工

課程收益

了解銷售精英的八大積極心態(tài)、十種成功素質(zhì)

掌握積極心態(tài)的四大步驟和六種方法、三類優(yōu)良素質(zhì)的八種培養(yǎng)途徑

幫助企業(yè)告別盲目營(yíng)銷，由淺入深形成員工“生理-心理-靈魂”的人才“核心價(jià)值鏈”

引言部分

你好，我是趙生棟。歡迎你加入道道大學(xué)，與我一起開啟系統(tǒng)學(xué)習(xí)之門。從事營(yíng)銷工作的你，是否面臨以下問題：

整天忙忙碌碌、緊緊張張，卻始終沒有方向感、踏實(shí)感和幸福感

總是覺得自己眼光不夠敏銳、思路不夠清晰，找不到?jīng)_鋒的突破口

參考那么多營(yíng)銷的案例，卻還是學(xué)不會(huì)、悟不透

林林總總的營(yíng)銷辦法，始終不能落地

到底該怎么辦？

今天，我要為你分享《“生理-心理-靈魂”：營(yíng)銷人員的心態(tài)和素質(zhì)》，本課程將幫你解決以上問題，了解銷售精英的八大積極心態(tài)、十種成功素質(zhì)，掌握積極心態(tài)的四大步驟和六種方法、三類優(yōu)良素質(zhì)的八種培養(yǎng)途徑，幫助企業(yè)告別無腦營(yíng)銷，由淺入深形成員工“生理-心理-靈魂”的人才“核心價(jià)值鏈“。

你好，我是趙生棟 。本節(jié)我要為你分享 ：“百年沖浪”的故事！

課程大綱

一、“百年沖浪”的故事！

沖浪高手的成功元素是什么？

如何定義營(yíng)銷沖浪高手的心態(tài)和素質(zhì)？

本節(jié)的分享到此結(jié)束，感謝你的收聽！

你好，我是趙生棟。本節(jié)我要為你分享： 營(yíng)銷的前世今生

二、營(yíng)銷的前世今生

1、營(yíng)銷的前世

2、營(yíng)銷的今生

說說現(xiàn)在“BAT”的那些事

本節(jié)的分享到此結(jié)束，感謝你的收聽！

你好，我是趙生棟。本節(jié)我要為你分享 ：營(yíng)銷的未來不是夢(mèng)！

三、營(yíng)銷的未來不是夢(mèng)！

1、營(yíng)銷的未來是什么？

2、震驚中國(guó)：未來30種商業(yè)模式！

3、全球營(yíng)銷：十大營(yíng)銷趨勢(shì)！

本節(jié)的分享到此結(jié)束，感謝你的收聽！

你好，我是趙生棟。本節(jié)我要為你分享 營(yíng)銷精英的八大積極心態(tài)（上）

四、營(yíng)銷精英的八大積極心態(tài)（上）

1、陽光的心態(tài)：農(nóng)夫和驢子的故事---你還在井里嗎？

2、空杯的心態(tài)：教授和瘋子的故事

3、共贏的心態(tài)：李嘉誠(chéng)是“傻子”嗎？

4、主動(dòng)的心態(tài)：老鷹和小雞的故事

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你好，我是趙生棟。本節(jié)我要為你分享 營(yíng)銷精英的八大積極心態(tài)（下）

五、營(yíng)銷精英的八大積極心態(tài)（下）

5、包容的心態(tài)：缺陷就是一種美

6、感恩的心態(tài)：感恩的回報(bào)

7、平常的心態(tài)：人人生而平等

8、老板的心態(tài)：經(jīng)濟(jì)而有效率地把事做好！

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你好，我是趙生棟。本節(jié)我要為你分享 掌握積極心態(tài)的四大步驟和六種方法

六、掌握積極心態(tài)的四大路徑和六種方法

四大步驟

1、養(yǎng)成一種習(xí)慣：發(fā)現(xiàn)生活的美好！

2、寬容過去：太陽每天都是新的

3、學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有資源把事做成！

4、服務(wù)他人，成就自己！

六種方法

1、改變態(tài)度：水手的故事！

2、享受過程：一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人！什么是成功？什么是幸福？

3、活在當(dāng)下：吃草莓的空中人

4、學(xué)會(huì)感恩：懷著愛吃菜，勝過懷著恨吃肉！

5、不會(huì)最糟：印度建筑工人的故事

6、學(xué)會(huì)彎腰：成熟的麥穗會(huì)彎腰、雪松的故事

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你好，我是趙生棟。本節(jié)我要為你分享： 營(yíng)銷高手十種成功素質(zhì)（上）

七、營(yíng)銷高手十種成功素質(zhì)（上）

自然素質(zhì)、心理素質(zhì)、文化素質(zhì)

1、誠(chéng)實(shí)正直：營(yíng)銷之基

2、雄心壯志：動(dòng)力的源泉

3、開放自信：一切皆有可能

4、積極主動(dòng)：機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人

5、持之以恒：人生兩件事---選擇與堅(jiān)持

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你好，我是趙生棟。本節(jié)我要為你分享： 營(yíng)銷高手十種成功素質(zhì)（下）

八、營(yíng)銷高手十種成功素質(zhì)（下）

6、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光：風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量

7、戰(zhàn)略思維：登高望遠(yuǎn)天地寬

8、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：強(qiáng)大而持久的核動(dòng)力

9、敏銳機(jī)智：營(yíng)銷人員的職業(yè)天性

10、健康體魄：事業(yè)成功的平臺(tái)和幸福載體

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你好，我是趙生棟。本節(jié)我要為你分享 ：三類優(yōu)良素質(zhì)的八種培養(yǎng)途徑（上）

九、三類優(yōu)良素質(zhì)的八種培養(yǎng)途徑（上）

1、靈魂：讓心靈隨處安放

2、文化：生命與智慧的源泉

3、道德：社會(huì)的通行證

4、心理：健康的心理勝過許多良藥

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你好，我是趙生棟。本節(jié)我要為你分享 ：三類優(yōu)良素質(zhì)的八種培養(yǎng)途徑（下）

十、三類優(yōu)良素質(zhì)的八種培養(yǎng)途徑（下）

5、審美：內(nèi)在美與外在美

6、勞技：好將軍與好士兵

7、業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)是最好的試金石

8、身體：沒有“1”，一切都是零！

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你好，我是趙生棟。本節(jié)我要為你分享 ：?jiǎn)T工“生理-心理-靈魂”的人才“核心價(jià)值鏈”

十一、“生理-心理-靈魂”的人才“核心價(jià)值鏈”

1、“生理-心理-靈魂”的凈化過程

2、人才“核心價(jià)值鏈”的未來競(jìng)爭(zhēng)力

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你好，我是趙生棟。本節(jié)我要為你分享 ：職場(chǎng)與人生感悟

十二、職場(chǎng)與人生感悟

1、職場(chǎng)感悟

2、人生感悟

3、結(jié)束寄語

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趙老師

趙生棟 老師（上海）

——企業(yè)海外開拓專家

曾任北京福田戴姆勒汽車（國(guó)內(nèi)商用車領(lǐng)軍企業(yè)）海外副總

曾任菲亞特汽車集團(tuán)（世界十大汽車公司之一）海外副總

亞太經(jīng)合組織會(huì)議（APEC）特聘專家

北京大學(xué)EMBA總裁班海外開拓特聘講師

中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)全球汽車市場(chǎng)特聘咨詢專家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

趙生棟老師在東風(fēng)汽車、北汽集團(tuán)、菲—克集團(tuán)等全球500強(qiáng)企業(yè)工作超過26年，有從汽車零部件到整車、從國(guó)企到合資及外資企業(yè)、從國(guó)產(chǎn)品牌到日系及歐系品牌、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到海外全球市場(chǎng)的全產(chǎn)品線、全市場(chǎng)面的營(yíng)銷體驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并和團(tuán)隊(duì)取得了驕人的業(yè)績(jī)；在北汽福田汽車集團(tuán)任職期間，趙老師實(shí)現(xiàn)了海外銷量0.5--3.5萬臺(tái)“三年六倍”的增長(zhǎng)，為集團(tuán)創(chuàng)造70%利潤(rùn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品-技術(shù)-品牌”出口“三級(jí)跳”！

趙老師曾研究并開發(fā)了60多國(guó)的海外市場(chǎng)，考察并指導(dǎo)80多國(guó)的海外市場(chǎng)；做了300多份海外市場(chǎng)研究報(bào)告。

趙老師獨(dú)創(chuàng)了海外“市場(chǎng)層次發(fā)展”理論（即“3-MAP”理論、也稱“三維基因圖”理論），海外“營(yíng)銷要素金字塔”模型，海外“64管理元素測(cè)評(píng)”指標(biāo)體系和方法，為“一帶一路”企業(yè)海外拓展提供了理論依據(jù)和實(shí)踐操作規(guī)程、模型和方法！

使命：致力于中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”,為“一帶一路”全球化戰(zhàn)略成就國(guó)際化精英人才與昶青企業(yè)！

【主講課程】

一、【海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略類】高端總裁班課程

《頂層設(shè)計(jì)：企業(yè)戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《海外戰(zhàn)略營(yíng)銷》

《經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外（國(guó)際）業(yè)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)》

《貿(mào)易戰(zhàn)的昨天、今天和明天》

《企業(yè)國(guó)際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《人才培養(yǎng)：海外業(yè)務(wù)的人才戰(zhàn)略》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)：海外業(yè)務(wù)的跨文化管理》

《西部建設(shè)-全球化背景下海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑與管控》

《營(yíng)銷人員的心態(tài)和素質(zhì)》

【授課風(fēng)格】

問題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；學(xué)員導(dǎo)向，注重互動(dòng)交流，形象生動(dòng)，富有感染力；教練導(dǎo)向，突出實(shí)務(wù)操作，落地生根，富有拓展力！

【客戶評(píng)價(jià)】

趙老師全球眼光和戰(zhàn)略思維，給企業(yè)發(fā)展帶來了深入的思考和啟發(fā)。

——中建西部建設(shè)股份有限公司董事長(zhǎng) 吳文貴

趙總有著全球營(yíng)銷理論與實(shí)踐結(jié)合的成功經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力尤甚。

——中鋁集團(tuán)國(guó)際產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 馬永強(qiáng)

老趙篤實(shí)內(nèi)斂，是中國(guó)汽車企業(yè)“國(guó)際化先鋒隊(duì)”沉穩(wěn)的探險(xiǎn)者。

——美國(guó)豪華汽車Karma Automotive公司全球首席執(zhí)行官 周亮

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