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課程背景：

2016年英國管理大師、牛津大學丹娜左哈爾教授出版《量子領導者》，首先提出“量子管理”的概念；潘建偉教授團隊研發(fā)的墨子號衛(wèi)星成功發(fā)射，將量子力學與科學技術完美結合；海爾張瑞敏發(fā)動的人單合一模式和平臺化轉型，也是借鑒了量子管理的理念；永輝超市、韓都衣舍、海底撈等著名企業(yè)的管理方法，也都有量子管理的影子。

基于量子管理基礎上的營銷變革，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)進行營銷的新思維、新范式。移動互聯(lián)網(wǎng)技術將量子的特性發(fā)揮的淋漓盡致，用量子思維進行營銷的企業(yè)獲得了巨大的成功。因為互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，電商的普及，直播的興起，企業(yè)營銷也由原來的4P方式升級到4R，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，也讓自媒體盛行，人人都是品牌，人人都是媒體，人人都可以營銷。企業(yè)如何對營銷思維進行升級，如何對營銷操作進行升級，以適應當前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代？

《量子營銷》課程基于對傳統(tǒng)營銷思維的分析和當前移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特性分析，提出企業(yè)營銷思維和營銷范式的升級，推動企業(yè)的營銷變革。

課程收益：

●了解牛頓思維和量子思維的差異；

●明確量子營銷的思維內容和特征；

●學習領先的量子管理和量子營銷的企業(yè)案例

●幫助企業(yè)家改變傳統(tǒng)思維，建立量子思維方式

●掌握建立量子態(tài)組織和賦能體系激活組織活力的方法；

課程對象：

企業(yè)高層、中層管理者、大數(shù)據(jù)相關人員

課程方式：

詳細的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實戰(zhàn)性強，課程邏輯清晰、實戰(zhàn)講解，學之能用；案例精彩，借鑒性強；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內容；

課程大綱

第一講：時代的發(fā)展變遷

1.管理的發(fā)展變遷：牛頓式管理不適合移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代的管理范式

2.營銷的發(fā)展變遷：營銷1.0到營銷4.0的迭代升級；

3.技術的發(fā)展變遷：大人物云技術的發(fā)展支持營銷范式的升級迭代；

4、市場的需求變化：市場需求和實現(xiàn)市場需求的價值傳遞發(fā)生了根本的改變；

小結：量子營銷走上時代前沿

第二講：量子思維特征

1.量子力學的特征

1）量子糾纏

2）波粒二象性

3）……

2.量子思維特征：

1）量子思維

牛頓思維與量子思維的差異；

量子思維的價值；

2）量子營銷

量子自我

量子糾纏

量子態(tài)疊加

第三講：量子營銷特征

1、量子營銷概念

2、量子營銷特征

去中心化

去中介化

自媒體化

自營銷

3、量子營銷的本質：基于數(shù)字化營銷，激發(fā)員工潛能，賦能每一個員工，成為營銷專家；

第四講：量子營銷企業(yè)案例

1、海爾：人單合一管理和小微創(chuàng)客的平臺化轉型升級；

2、韓都衣舍：阿米巴組織的應用和價值；

3、今日頭條：授權模式的管理思維和方法；

4、華為：讓前線聽到炮聲的人呼叫炮火的管理方式

第五講：量子營銷范式升級

1）4P營銷新解：產品、價格、促銷、渠道等在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新內涵

2）數(shù)字化量子營銷應用：觸達、轉化、復購、分享等策略的應用；

3）數(shù)字化量子營銷的基礎：用戶運營

4）數(shù)字化量子營銷系統(tǒng)規(guī)劃：

數(shù)字化量子營銷系統(tǒng)建設：IT+DT；

新零售營銷系統(tǒng)搭建：社會化營銷矩陣+數(shù)字化營銷系統(tǒng)；

用戶運營體系搭建：SCRM精準營銷系統(tǒng)；

用戶運營及裂變體系搭建；

第六講、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷轉型路徑

5）量子自我形成：

如何激發(fā)員工的工作意愿？

如何對90后員工進行管理？

6）數(shù)字化量子營銷組織搭建：

自組織的價值；

自組織團隊能力要求；

自組織如何形成；

7）量子管理機制：

管理考核思路的升級—如何擁有具有適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的管理思維；

管理考核方式的改變—如何建立適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的考核方式（OKR+KPI）；

8）量子品牌建設

量子時代的品牌建設思路升級；

量子時代的品牌建設路徑：爆品+口碑的品牌建設路徑；

結束

王老師

企業(yè)數(shù)字化營銷與數(shù)字化轉型實戰(zhàn)專家

工商管理碩士（MBA）

海爾集團大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)，海爾大學資深培訓師

海爾集團人單合一模式研究專家

上海自主創(chuàng)新工程研究院量子管理研究團隊核心成員

青島大學商學院MBA教育中心校外導師

國資委 國企智庫（青島中心）專家

藍海股權交易中心“數(shù)字營銷輔導專家”

北大、青大、青島理工MBA/EMBA特聘講師

半島實戰(zhàn)管理咨詢聯(lián)盟創(chuàng)始成員

【個人簡介】

王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營銷和數(shù)字化轉型實操和研究經(jīng)驗，有10多年海爾數(shù)字化轉型推進經(jīng)驗，歷任海爾電商和集團大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)職務，操盤海爾商城、日日順樂家商城等多個千萬級B2C商城項目和集團級大數(shù)據(jù)精準營銷項目，同時通過打通四網(wǎng)，推進海爾的虛實融合新零售戰(zhàn)略，有效支持海爾集團由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉型。

日日順樂家商城在一年內實現(xiàn)由0到6000萬的銷售額，業(yè)績增長成功促成與英國argos的合作；

海爾商城在3年內實現(xiàn)由年銷售額5000萬到提升到年30億的銷售額。

幫助某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè)，由原來的8個店擴展到24個店，一年半內營業(yè)額增長了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)（山東省內行業(yè)前三）的常年顧問，用6個月的時間，推動該企業(yè)的數(shù)字化轉型，使企業(yè)自有品牌營業(yè)額實現(xiàn)了2.5倍的增長。

幫助某家電類電商企業(yè)（嵌入式家電全國行業(yè)前三），搭建了新零售體系，實現(xiàn)了線上及線下的融合，為用戶提升了良好的購物體驗。

王老師作為萬達國旅旅游企業(yè)（山東省內行業(yè)前三）的常年顧問，幫助企業(yè)在疫情期間順利實現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉型，從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營銷體系建設等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉型運營及落地路徑的咨詢服務。

王老師輔導多家實體企業(yè)和線上電商公司進行數(shù)字化轉型和新零售的升級，包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務公司、旅游公司、化妝品生產企業(yè)等，從公司管理結構入手，搭建完成線上線下融合的管理體系，實現(xiàn)業(yè)績倍增和管理效率提升！

王老師基于對傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)在新形勢下的升級轉型進行的深入研究的基礎上，總結出了一套關于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型和升級的體系和方法論，提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的“數(shù)字化解決方案”，獲得眾多商學院、企業(yè)協(xié)會及政府機構的高度認同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。

王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型升級事業(yè)，幫助中國企業(yè)和企業(yè)家通過數(shù)字化實現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)新和可持續(xù)成長！

【主講課程】

企業(yè)數(shù)字化轉型模式課程：

《物聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)數(shù)字化變革》

《企業(yè)數(shù)字化轉型八大核心成長思維》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型思維與戰(zhàn)略》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時代的組織能力轉型升級》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉型升級及實施地圖》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（制造業(yè)）》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（銀行業(yè)）》

《海爾物聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》

《數(shù)字化時代新技術的發(fā)展和應用》

《未來管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》

《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉型解密》

《小米7年1000億的模式解密（1天）》

《智慧園區(qū)智慧停車實戰(zhàn)》

企業(yè)數(shù)字化營銷課程：

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷范式升級-量子營銷》

《海爾大數(shù)據(jù)營銷》

《銀行大數(shù)據(jù)營銷應用培訓》

《大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應用案例》

《用戶大數(shù)據(jù)及精準營銷應用》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售思維升級及落地地圖》

【服務客戶】

海爾集團、海爾大學、汾酒集團、上海煙草、海信集團、中翔集團、上海自主創(chuàng)新工程研究院、青島大學商學院、國資委國企智庫（青島中心）、北大博雅智庫、北大元培商學院、藍海股權交易中心、北京大學、青島大學、青島理工大學、北大縱橫、 歌爾集團智能設備有限公司、上柴股份、 濟南某生物高新公司

【學員評價】

王老師對傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型有深刻的理解和專業(yè)的實操，是一個實戰(zhàn)型專家，上王老師的課，讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉型有了全面而深刻的理解和認知，課程非常有幫助。

----- 海爾集團DTS信息化總監(jiān) 劉新文

王老師不愧是大企業(yè)管理過來的，課程內容有深度，思維有高度，案例有鮮度，分享有溫度。王老師的課值得好好學。 ----- 歌爾集團智能設備項目經(jīng)理 周麗娟

王老師的課程邏輯嚴謹，有理論高度，有實操案例，有問題分析，有解決辦法，王老師的課程內容很豐富，對企業(yè)轉型理解很深刻，分析很到位，對我?guī)椭艽蟆?/p>

----海信集團全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉型有了全面的認識，從戰(zhàn)略到團隊到執(zhí)行，內容分豐滿，課程很有用。 ----- 中翔集團信息化總監(jiān) 李鵬亮

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