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【課程背景】

以商貿(mào)企業(yè)為場景，采用沙盤教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其在市場營銷板塊上重點展開。學(xué)員將擔(dān)任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、監(jiān)管者、咨詢公司等角色，營造實際經(jīng)營的外部環(huán)境。在4~6年企業(yè)經(jīng)營中，全面詮釋企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品定價、財務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和獲取市場定單等模塊內(nèi)容。

【授課對象】

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部

【課程目的】

?體驗企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)運作中各個部門和管理者之間的相互配合。

?理解財務(wù)管理中現(xiàn)金流控制的重要性，以及融資，資產(chǎn)回報率(ROA)、股東權(quán)益回報率(ROE)、速動比率、資產(chǎn)負債表、損益表的含義。

?理解訂單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及成本控制。

?理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境，找準(zhǔn)市場切入點，進行市場投入，渠道建設(shè)、品牌建設(shè)和競爭對手分析等。

?深刻理解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，以及企業(yè)運營的靈魂。

【課程收獲】

?掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；

?從對銷量負責(zé)，轉(zhuǎn)變成對市場負責(zé)，注重客戶價值；

?從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要；

?學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性；

?學(xué)會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶；

?學(xué)會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。

【授課特點】

?體驗：“在快樂中學(xué)習(xí)”

?認識：“在參與中學(xué)習(xí)”

?反思：“在錯誤中學(xué)習(xí)”

?應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)后用”

課程大綱

引言 戰(zhàn)略&競爭&人&團隊

第一篇章 沙盤推演

?沙盤企業(yè)簡介

?沙盤規(guī)則

?團隊組建

?沙盤推演

?案例分析

第二篇章 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

?企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售

?企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)

?戰(zhàn)略思維和眼前的困惑

?價值鏈管理

?企業(yè)經(jīng)營的基本元素

顧客價值/合理成本

/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利

第三篇章 市場戰(zhàn)略與營銷定位

?營銷的本質(zhì)

?產(chǎn)品需求的趨勢分析

?產(chǎn)品銷售價格與毛利分析

?市場開拓與品牌建設(shè)對經(jīng)營業(yè)績的影響

?市場投入效益分析

?盈虧平衡點預(yù)測

?營銷鏈管理

?營銷創(chuàng)新之跨界營銷

?腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？

案例：

《哈佛商業(yè)評論》中國最佳商業(yè)案例

《天下無賊》與唐-維克多

《增長的極限》

業(yè)務(wù)“上網(wǎng)了”，銀行“不見了”

格蘭仕與微波爐行業(yè)

尤努斯的經(jīng)營智慧

江淮汽車

尚格-云頓 《一字馬》

第四篇章 運營管理與成本控制

?體驗什么是“運營”

?項目管理的理念

質(zhì)量/成本/時間

?ROA與庫存

?供應(yīng)鏈管理

第五篇章 全面預(yù)算管理

?資本、資產(chǎn)、損益、負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)

?讀懂財務(wù)報表

?企業(yè)為什么要融資

?財務(wù)管理在企業(yè)整體運營中的地位

?全面預(yù)算管理制定流程與內(nèi)容

?平衡計分卡BSC

?腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

第六篇章 團隊建設(shè)與管理

?高績效團隊的核心特點

?案例：監(jiān)獄疾病和貧困見真心

?管理思想發(fā)展史解析

?感悟：什么是管理

?延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識體系

高德拉特的極限理論

?人才在組織架構(gòu)中的作用

?基于績效的管理

?企業(yè)經(jīng)營績效關(guān)鍵指標(biāo)

?跨部門協(xié)作與溝通

?領(lǐng)導(dǎo)力品質(zhì)

?組織文化建設(shè)與領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)

?案例：西點精神之責(zé)任 榮譽 組織

第七篇章 課程點評

?學(xué)員自我總結(jié)

?每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

?綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

?優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

王老師

王吉鋒老師

★ 高級經(jīng)濟師

★ 沙盤模擬專家

★ 美國項目管理協(xié)會PMI會員/ PMP

【個人簡介】

歷任中煙集團卷煙廠技術(shù)骨干，香港某通訊集團南中國區(qū)首席代表，浙江某智能信息系統(tǒng)公司總經(jīng)理。十八年知名企業(yè)高層管理，兼具十五年項目融投資經(jīng)驗、八年創(chuàng)業(yè)企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)歷，曾訪問超過200家上市公司。

專注于沙盤培訓(xùn)，擅長從系統(tǒng)思考的角度詮釋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、運營、營銷、財務(wù)和團隊建設(shè)，在企業(yè)核心競爭力構(gòu)建和管理創(chuàng)新方面見解獨到。

為人博學(xué)多思，具備宏觀視野。授課風(fēng)趣互動，引經(jīng)據(jù)典，極具感染力。問題剖析精準(zhǔn)，善于從繁雜表象中洞察本質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)員主動思考和管理應(yīng)用。

【現(xiàn)任職務(wù)】

民建成員，浙江省高級經(jīng)濟師協(xié)會金融與經(jīng)濟專業(yè)委員會副主任，浙江省政府優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高端論壇專家評委，浙江大學(xué)/北京大學(xué)/清華大學(xué)/上海交大等EMBA總裁班沙盤培訓(xùn)講師。

【課程介紹】

《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬》

《集團管控與戰(zhàn)略管理沙盤模擬》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)者沙盤模擬》

《美第奇創(chuàng)新團隊沙盤模擬》

《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬》

《商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬》

《實戰(zhàn)項目管理沙盤模擬》

《系統(tǒng)思考沙盤模擬》

【服務(wù)客戶】

【院校】浙江大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、同濟大學(xué)、中山大學(xué)、中科院、浙江工商大學(xué)

【政府】浙江省衛(wèi)計委、湖南省金融局、永州市政府、貴陽國資委、青島組織部、新疆自治區(qū)國資委

黃山市委黨校、長興縣委黨校、義烏市政府、寧國市農(nóng)委、臺州市委黨校、攀枝花市政府

岱山組織部、無錫檢察院、廣西律師協(xié)會、寧夏律師協(xié)會、人社部、鹽城人才金港、萊蕪組織部

【金融】建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、民生銀行、中信銀行、安徽省農(nóng)商行遼寧省信用聯(lián)社、郵儲銀行、聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、泰隆商業(yè)銀行、龍江銀行、齊商銀行、齊魯銀行

湖商村鎮(zhèn)銀行、嘉興農(nóng)信、云和農(nóng)信、漢口銀行、上海證交所、長安銀行、陽光保險、珠海金控

【能源】國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國電電力、長江電力、浙江火電、神皖能源、浙江能源、葛洲壩集團

中航油、中石化、中船重工、鎮(zhèn)海煉化、西南能礦集團、國家電投、深圳能源

【通信】中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、交通樞紐平臺、科達科技、中維世紀(jì)、卓望科技

【物流】長龍航空、東方航空、首都機場、中聯(lián)航、寧波地鐵、新疆民航、甬臺溫、榮慶物流、順豐速運

中國郵政EMS、海港集團

【商貿(mào)】聯(lián)華超市、長昊集團、賽爾集團、利泰集團、中電集團、VOLVO、中百集團、江蘇煙草專賣局

【制造】廣汽傳祺、江淮汽車、東風(fēng)集團、一汽錫柴、康奈可、矢崎集團、DELPHI、酒鋼集團、天正電氣娃哈哈、五糧液、汾酒集團、九天家私、DOOSAN、大明集團、海天集團、新溢眼鏡、天能集團

歐普照明、木林森、德豪潤達、昆明煙草、奧克斯、WAGO、金魚集團、蘇州高新、三星LED

舜宇集團、三棵樹

【地產(chǎn)】佳兆業(yè)、冠魯集團、陽光城、華潤集團、青島康大集團、沿海家園、星河控股、泰盛恒、國信建設(shè)

【醫(yī)藥】國藥集團、人福醫(yī)藥、輝凌制藥、泰興醫(yī)院、邵逸夫醫(yī)院、上海醫(yī)藥、云南白藥、浙江省疾控

【農(nóng)業(yè)】中糧集團、國投中魯、金正大集團、金鑼集團、上谷集團、佳田集團、根源生物、益海嘉里

【科技】卓創(chuàng)資訊、成飛集成、GEC、拎包客、諾亞財富、BAT創(chuàng)學(xué)院、AACTP、PINGO國際、蘇博特

中持股份、重慶水務(wù)、申昊科技、航天信息、聯(lián)建光電、中科實業(yè)、盛波光電、小靈狗共享汽車

新睿智業(yè)、清暉項目管理

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