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【課程收益】

1、提升學(xué)員商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)思維；

2、了解大連萬(wàn)達(dá)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式；

3、了解商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)；

4、掌握商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要點(diǎn)。

【授課對(duì)象】

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、運(yùn)營(yíng)和招商管理人員

【授課方式】

1、理論分享

2、提問(wèn)互動(dòng)

3、分組討論

4、案例分享

5、課堂測(cè)試

【課程大綱】

課程開(kāi)篇

模塊一 商業(yè)地產(chǎn)思維

第一章 商業(yè)模式

第1節(jié) 什么是商業(yè)模式

第2節(jié) 商業(yè)模式的核心

第二章 商業(yè)地產(chǎn)面臨的問(wèn)題

第1節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題

第2節(jié) 房地產(chǎn)資源問(wèn)題

第3節(jié) 傳統(tǒng)商業(yè)升級(jí)改造問(wèn)題

第4節(jié) 商業(yè)業(yè)態(tài)問(wèn)題

第5節(jié) 資產(chǎn)化問(wèn)題

第三章 商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展

第1節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀

第2節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)突圍

模塊二 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式——萬(wàn)達(dá)模式

第一章 走近萬(wàn)達(dá)

第1節(jié) 萬(wàn)達(dá)的成長(zhǎng)歷程

第2節(jié) 萬(wàn)達(dá)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)軌跡

第3節(jié) 萬(wàn)達(dá)核心模式

第4節(jié) 萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的核心

第5節(jié) 商業(yè)精神決定城市未來(lái)

第二章 萬(wàn)達(dá)的執(zhí)行力

第1節(jié) 萬(wàn)達(dá)物管組織架構(gòu)建設(shè)與工作模式

第2節(jié) 萬(wàn)達(dá)強(qiáng)大執(zhí)行力的核心

第三章 萬(wàn)達(dá)投資戰(zhàn)略

第1節(jié) 萬(wàn)達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)

第2節(jié) 萬(wàn)達(dá)的投資邏輯

第3節(jié) 萬(wàn)達(dá)投資的管理與激勵(lì)

第四章 萬(wàn)達(dá)的轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)

第1節(jié) 萬(wàn)達(dá)為什么要轉(zhuǎn)型

第2節(jié) 萬(wàn)達(dá)轉(zhuǎn)型的四大支柱

第3節(jié) 萬(wàn)達(dá)的轉(zhuǎn)型思維

第五章 王健林解密“輕”萬(wàn)達(dá)

第1節(jié) 萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型

第2節(jié) 萬(wàn)達(dá)為何要轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)

第3節(jié) 萬(wàn)達(dá)如何做輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型

第4節(jié) 萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)

第六章 萬(wàn)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

第1節(jié) 商業(yè)

第2節(jié) 金融

第3節(jié) 旅游

第4節(jié) 院線(xiàn)

第七章 萬(wàn)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)金融

第1節(jié) 萬(wàn)達(dá)啟動(dòng)眾籌模式

第2節(jié) 萬(wàn)達(dá)打造“商業(yè)地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)金融”樣板

第八章 萬(wàn)達(dá)持續(xù)高速運(yùn)營(yíng)工作法

第1節(jié) 萬(wàn)達(dá)的復(fù)盤(pán)

第2節(jié) 問(wèn)題溝通

第3節(jié) 萬(wàn)達(dá)復(fù)盤(pán)秘笈

第4節(jié) 復(fù)盤(pán)已成為萬(wàn)達(dá)的企業(yè)文化

模塊三 商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新

第一章 商業(yè)模式的本質(zhì)

第1節(jié) 商業(yè)模式的本質(zhì)是交易結(jié)構(gòu)

第2節(jié) 六要素商業(yè)模型

第3節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新

第4節(jié) 商業(yè)模式的演化和重構(gòu)

第5節(jié) 商業(yè)模式不等于商業(yè)戰(zhàn)略

第6節(jié) 商業(yè)模式五重境界

第二章 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃七大要素

第1節(jié) 定義商業(yè)模式

第2節(jié) 選擇建設(shè)區(qū)域

第3節(jié) 決策開(kāi)發(fā)地段

第4節(jié) 確立運(yùn)作模式

第5節(jié) 設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案

第6節(jié) 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系

第7節(jié) 運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

第三章 比萬(wàn)達(dá)更賺錢(qián)的商業(yè)模式

第1節(jié) 垂直細(xì)分產(chǎn)業(yè)平臺(tái)供應(yīng)商的商業(yè)模式

第2節(jié) 垂直細(xì)分產(chǎn)業(yè)平臺(tái)供應(yīng)商的發(fā)展策略

第四章 未來(lái)購(gòu)物中心趨勢(shì)

第1節(jié) 情景式商業(yè)成為潮流

第2節(jié) 社交化消費(fèi)成為主力店

第3節(jié) 智能購(gòu)物

第4節(jié) 一城多世界

郭老師

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專(zhuān)家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國(guó)家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)和置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿(mǎn)足房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿(mǎn)意度和客戶(hù)服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)營(yíng)管理工作兩年，公司躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀(guān)形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)》、《高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營(yíng)管理》、《車(chē)位銷(xiāo)售技巧》、《商業(yè)銷(xiāo)售定價(jià)模型&車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國(guó)新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶(hù)】

房地產(chǎn)：河南洛陽(yáng)城投集團(tuán)、我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開(kāi)發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車(chē)物業(yè)公司、蘇州國(guó)發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營(yíng)廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國(guó)新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國(guó)新型建設(shè)集團(tuán)

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