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【培訓(xùn)對(duì)象】：

采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

擁有一個(gè)供應(yīng)戰(zhàn)略，意味著知道如何實(shí)現(xiàn)你的供應(yīng)目標(biāo)。由于在支出水平、對(duì)企業(yè)的重要性程度和供應(yīng)分型程度的不同，因此在采購產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)需要采用不同的供應(yīng)戰(zhàn)略。

通過本次培訓(xùn)，學(xué)員將了解如何針對(duì)公司不同的產(chǎn)品與服務(wù)制定相應(yīng)的供應(yīng)戰(zhàn)略；何時(shí)與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是最適當(dāng)?shù)?；何時(shí)使用現(xiàn)貨采購或無定額采購合同要更好一些；并幫助學(xué)員如何時(shí)間和精力放在最需要的地方，從而獲得最佳的績效。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1供應(yīng)戰(zhàn)略概述

1.1供應(yīng)戰(zhàn)略概述

1.2供應(yīng)戰(zhàn)略的五大要素

1.3課程主要內(nèi)容簡(jiǎn)介

2供應(yīng)戰(zhàn)略的框架

2.1供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系；

2.2供應(yīng)戰(zhàn)略如何服務(wù)于企業(yè)的供應(yīng)目標(biāo)

2.3通過供應(yīng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)

2.4供應(yīng)定位模型；

2.5識(shí)別供應(yīng)定位模型的四個(gè)象限及其特征

2.6企業(yè)壓倒一切的目標(biāo)是增加杠桿品項(xiàng)

2.7增加采購支出的方式

2.8降低風(fēng)險(xiǎn)的方式

2.9從單個(gè)還是從多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)采購；

3供應(yīng)商關(guān)系和合同類型

3.1供應(yīng)方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；

3.2現(xiàn)貨采購；

3.3定期采購；

3.4無定額合同；

3.5定額合同；

3.6伙伴關(guān)系；

3.7如何發(fā)展伙伴關(guān)系

3.8如何判斷伙伴關(guān)系是否發(fā)揮作用

3.9伙伴關(guān)系失敗的原因

3.10合資企業(yè)；

3.11內(nèi)部供應(yīng)；

3.12內(nèi)部供應(yīng)與外包比較

3.13供應(yīng)商感知和企業(yè)議價(jià)地位對(duì)供應(yīng)戰(zhàn)略的影響；

3.14供應(yīng)商感知模型－供應(yīng)商如何看待潛在客戶

3.15對(duì)供應(yīng)商關(guān)系的影響

3.16轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡

3.17供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合

3.18不同類型供應(yīng)商合同關(guān)系的比較

4常規(guī)品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略

4.1供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型；

4.2合同的類型；

4.3運(yùn)營戰(zhàn)略的選擇；

4.4流程重組

4.5流程自動(dòng)化

4.6取消檢驗(yàn)

4.7無定額合同采購到責(zé)任授權(quán)

4.8使用采購卡

4.9電子商務(wù)

4.10對(duì)供應(yīng)商和采購人員類型的影響；

4.11合適的供應(yīng)商的特征

4.12采購人員的特征

4.13一次性采購或零星采購；

5杠桿品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略

5.1轉(zhuǎn)換成本的影響；

5.2轉(zhuǎn)換成本如何影響戰(zhàn)略

5.3供應(yīng)商報(bào)價(jià)變化的影響；

5.4供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的因素

5.5運(yùn)營戰(zhàn)略的選擇；

5.6電子商務(wù)

5.7參照行業(yè)杠桿標(biāo)準(zhǔn)

5.8需求預(yù)測(cè)

5.9流程重組/自動(dòng)化檢測(cè)

5.10采購卡

5.11無定額合同采購責(zé)任授權(quán)

5.12合并賬單

5.13商品檢驗(yàn)

5.14客戶經(jīng)理

5.15對(duì)供應(yīng)商和采購人員類型的影響；

5.16期望的供應(yīng)商特征

5.17采購人員的特征

5.18對(duì)弱勢(shì)議價(jià)地位的影響；

5.19一次性采購或零星采購；

5.20

6瓶頸品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略

6.1供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型；

6.2合同的類型；

6.3運(yùn)營戰(zhàn)略的選擇；

6.4對(duì)供應(yīng)商和采購人員類型的影響；

6.5一次性采購或零星采購；

7關(guān)鍵品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略

7.1供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型；

7.2合同的類型；

7.3運(yùn)營戰(zhàn)略的選擇；

7.4對(duì)供應(yīng)商和采購人員類型的影響；

7.5一次性采購或零星采購；

7.6大宗商品的供應(yīng)戰(zhàn)略

7.7在知名交易所采購商品；

7.8其他需考慮的問題；

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲(chǔ)管理專家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲(chǔ)管理專家

★國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級(jí)

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))

1.6采購談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購管理實(shí)務(wù)

1.8倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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