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課程背景

企業全局營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷人員設計的訓練課程，是基于在全面經營管理企業背景下讓學員從事戰略性的營銷活動，演練、認識、理解營銷管理，感悟營銷部門與企業整體以及各部門的關系。每個訓練班由24—42名學員組成，每5—7名學員組成一個公司，分別擔任總經理、營銷總監、市場總監、商業間諜、財務總監、生產總監、采購主管等職務，形成6個相互競爭的團隊，從事4-6期（四-六年）的企業經營活動。

訓練一開始，各公司首先進行市場調研，分析市場信息及競爭者情況，制定總體戰略和營銷戰略，然后由各部門經理制定計劃并實施。銷售部根據市場、產品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，進行銷售訂單競標，各部門協同作戰，互相配合。每個公司對市場信息大數據分析挖掘的能力和準確性以及市場定位、產品定位的策略均不同，從而導致各公司產品銷售額及銷售利潤出現很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現實中犯同類錯誤。

課程涉及的理論包括：產業分析、市場定位、產品定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、現金流與應收款管理團隊合作等。

課程目標

?培養在統觀全局和系統思考的基礎上思考營銷管理的能力。

?認識收集、整理和分析商業信息以及了解競爭對手在營銷戰略中的重要性。

?分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。

?對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。

?提升營銷戰略決策能力及長期規劃能力。

?親身體驗一個企業管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協同，體驗應收賬款的回收對企業的重要性。

?理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通。

?學習如何提高贏利能力和降低運營成本。

課程形式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動態數據分析+點評講解

課程對象

企業中高層、市場總監、營銷總監、營銷管理人員等24-42人

課程大綱

市場調研

?宏觀環境的調研

?行業內信息調研

?市場大數據挖掘分析

?市場預測和需求衡量

?互動:制定戰略的第一步需要什么來支撐？我們應該做什么？

?產業界定與分析

透過企業經營本質看營銷

?認識財務報表，理解資本與資產的關系，企業資產與負債和權益的結構

?企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素

?影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素

?影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素

?頭腦風暴：如何增加企業的利潤？

市場定位

?市場細分

?選擇目標市場

?市場結構與競爭狀況分析

?市場地位確定與戰略選擇。

產品與服務定位

?產品的選擇

?產品的定位

?產品的生命周期

?產品的品牌策略

?制定產品戰略

營銷戰略分析工具

?SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優勢與劣勢

?波士頓矩陣

廣告營銷

?廣告策略制定

?廣告費投入量的確定

?合理用好廣告資金，創造最佳效益

競爭者分析

?競爭對手動態調研

?競爭對手策略分析

?競爭對手決策風格分析

楚老師

中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級研究員

山東大學工商管理碩士、國際認證職業培訓師、經濟師

北京大學、中國人民大學、山東大學、西安交大等特邀講師

中國企業教育百強“沙盤模擬”專業十大培訓專家

中華講師網講師排行榜“中國500強講師”

北京和君咨詢公司區域顧問

中國誠信公益培訓師

個人經歷：

二十三年企業管理和教育培訓經驗，多年的沙盤模擬培訓經驗，國內實戰沙盤模擬培訓專家。有國企、民企、外企和高校工作經歷，有基層到高層管理的職位經歷，其中有十二年大型企業（上市公司）生產、采購、營銷管理工作經歷。

主要管理經歷：

某特大型工業企業（上市公司）子公司采購主管、銷售經理

山東大學金融MBA營銷總監

山東大學MPA發展部總監

九點教育有限公司董事、副總裁（分管營銷和財務）

主講課程：

企業全面經營管理沙盤模擬課程

非財務人員的財務管理沙盤模擬課程

企業戰略與決策沙盤模擬課程

企業全局營銷管理沙盤模擬課程

其他延伸課程

銀行版企業經營管理沙盤模擬課程

互聯網思維與企業經營沙盤模擬課程

總經理的財務管理沙盤模擬課程

創新創業企業經營管理沙盤模擬課程

阿米巴經營能力提升沙盤模擬課程

從戰略到執行沙盤模擬課程

非財管理與經營改善沙盤模擬課程（3天課程）

其他沙盤課程：

性格領導力沙漠掘金課程（或曼陀羅版）

高效團隊建設沙盤模擬課程

授課特點和風格：

1、專業：只專注于沙盤類課程，不斷打造沙盤培訓的學術制高點。

2、裝備領先：物理沙盤+電腦軟件，即在手工物理沙盤基礎上配備國內領先的軟件點評系統進行動態數據分析，使課程效率和效果發生質的飛躍，帶來高滿意度的客戶體驗。

3、授課風格：熱情洋溢不乏風趣幽默，善于調動學員情緒，現場互動性強、課堂氣氛活躍。依托厚重的理論積淀和實戰經驗，對接最前沿的企業管理咨詢思想，課程點評入木三分，分析直指要害，講解旁征博引，解惑輕松破題。

服務過的客戶

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