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課程背景

房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關鍵就談判，業(yè)務員如何通過談判快速成交？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。

如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨家委托？如何讓實地看房可以提升成交率？如何讓談判100%成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。

受眾對象

房產(chǎn)經(jīng)紀公司業(yè)務員、房產(chǎn)經(jīng)紀公司新人

學員受益

1.規(guī)避經(jīng)紀人常見的10大談判錯誤

2.讓房東獨家委托的三個方法

3.讓成交率提升三倍的實地看房策略

4.逼定談判，絕對成交的9種方法與表單

課程大綱

1逼單談判：讓客戶今天就下單的獨家秘籍

1.1數(shù)據(jù)分析：讓客戶考慮一天，改變主意的概率超過75%

1.2案例分析：談判的殺手锏是什么？

1.3誤區(qū)分析：經(jīng)紀人常見的10大談判錯誤與解析

2房東談判：如何搞定賣家成為獨家委托？

2.1獨家委托對經(jīng)紀人和房產(chǎn)公司的5個好處

2.2市場揭秘：什么樣的業(yè)主和房源談獨家委托？

2.3案例解析：這么難搞的房東，我是如何讓他乖乖給我獨家委托？

2.4現(xiàn)場演練：經(jīng)紀人現(xiàn)場模擬搞定獨家委托

3100%成交的實地看房：場景體驗式帶看售樓法讓成交率提升三倍

3.1信息匹配：快速匹配相關房源進行邀約帶看

3.2可替代性房源：只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房

3.3市場揭秘：一張表單說清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么

3.4帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定

3.5營銷氛圍：給客戶營造購買緊迫感，讓客戶立馬下單

3.6邀約推薦：吸引客戶100%馬上看房的三個要素

3.7場景化講解：讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉(zhuǎn)化率

3.8提高回店率：引導客戶回店的3個話術表單，提高客戶購買意向

3.9看房數(shù)：根據(jù)客戶分類，確定合理看房數(shù)，提高客戶購買率

3.10復看率：通過復看，激活猶豫客戶的購買欲望

4逼定談判：絕對成交之優(yōu)勢談判售樓法

4.1表格清單：談單前要準備的5件事

4.2如何和房東建立信任并邀約面談

4.3市場獨家：一張表格說清楚談單的全流程

4.4判斷意向：精準判斷客戶意向的6個信號

4.5引導出價：通過引導客戶出價，證明購買意向的4個話術

4.6付意向金：說服客戶付錢下單，鎖定客戶的2個方法

4.7壓低房東價格：讓房東自愿降價的8個核心絕招

4.8拉高客戶預算：讓客戶預算與房東出價匹配的3方法

4.9三方會談：來了就走不了，100%當場成交的完整解決方案

4.10客戶轉(zhuǎn)盤：防止客戶流失，及時轉(zhuǎn)盤的核心策略

4.11市場獨家：強效解除七大典型成交抗拒的創(chuàng)新方法

4.12逼單話術：練就精準臨門射球的大力金鋼腿

4.13談判誤區(qū)：房地產(chǎn)經(jīng)紀人價格談判的6大盲點誤區(qū)

5現(xiàn)場演練：房產(chǎn)經(jīng)紀談判高手應對10大常見場景與案例解析

卿老師

房地產(chǎn)中介總裁教練

“中介研習社”創(chuàng)始人

實戰(zhàn)派房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)績提升專家

12年房地產(chǎn)銷售及管理實踐經(jīng)驗

地產(chǎn)暢銷書《買房攻略》作者

DISC國際雙認證講師/顧問

美國認證協(xié)會ACI認證國際職業(yè)培訓師

上海交通大學企業(yè)導師及職業(yè)教練認證講師

卿老師先后任職于中原地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)等行業(yè)知名中介公司，擔任客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職，現(xiàn)任上海銘心房產(chǎn)經(jīng)紀公司CEO，21世紀不動產(chǎn)、易居房友、威斯頓房地金融管理學院特聘講師，創(chuàng)建與管理銷售團隊超過100支，直接培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售業(yè)務員超過1000人，在市場低迷環(huán)境下，輔導過的門店業(yè)績每年實現(xiàn)50%增長，2017-2018單店單月逆市銷售業(yè)績破100萬。卿老師近年來不僅創(chuàng)立房產(chǎn)經(jīng)紀公司，業(yè)余時間還提供房產(chǎn)經(jīng)紀公司的人員培訓、績效改進和組織發(fā)展的完整解決方案。

卿老師的四大版權(quán)課：

一、房產(chǎn)經(jīng)紀公司引爆績效©獨家版權(quán)課程所有人

二、房產(chǎn)經(jīng)紀公司教練店長©獨家版權(quán)課程所有人

三、業(yè)務員八步成師©獨家版權(quán)課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨家版權(quán)課程所有人

【授課風格】

邏輯嚴密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實用性強，課程設計互動性極強

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