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第一模塊 高端項(xiàng)目戰(zhàn)神營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)“三化”

1）平臺(tái)化

2）扁平化

3）創(chuàng)客化

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)“四高”

1）高精尖

2）高績(jī)效

3）高激勵(lì)

4）高淘汰

3、人才招募的黃金法則

1）首富的選才法則；

2）素質(zhì)冰山模型法則；

3）招募房地產(chǎn)營(yíng)銷人才的原則；

4）識(shí)別房地產(chǎn)營(yíng)銷人才的標(biāo)準(zhǔn)；

5）招募房地產(chǎn)營(yíng)銷人才有效渠道；

6）打通房地產(chǎn)編外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)渠道；

4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)機(jī)制

1）馬斯洛需求層次分析；

2）雙因素激勵(lì)理論分析；

3）高效激勵(lì)的動(dòng)車組理論；

4）硬性激勵(lì)方法；

5）軟性激勵(lì)方法；

6）特效激勵(lì)手段；

7）終極有效激勵(lì)方法；

7、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制

1）考核指標(biāo)體系；

2）個(gè)人績(jī)效考核；

3）團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核；

4）考核后處理方法；

8、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控機(jī)制

1）人員管理；

2）物料管控；

3）資料管控；

4）數(shù)據(jù)管控；

5）部門溝通；

9、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增機(jī)制

1）管理的三重境界；

2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)用人觀；

3）營(yíng)銷人才任免原則；

4）阿米巴管理模式；

5）內(nèi)部代理機(jī)制

6）PK對(duì)賭機(jī)制

7）眾籌機(jī)制

8）競(jìng)拍機(jī)制

9）吞并機(jī)制

10）全員服務(wù)保障機(jī)制

第二模塊 高端項(xiàng)目客群分析

1、高端客群分類及特征；

2、高端客戶購(gòu)房的心理；

3、高端項(xiàng)目客戶構(gòu)成分析；

4、高端客戶的價(jià)值取向；

5、高端客戶的財(cái)富特征；

6、高端客戶的家庭特征；

7、高端客戶的個(gè)人特征；

8、高端客戶的六類群體；

第三模塊 高端項(xiàng)目催眠營(yíng)銷必殺技

1、銷售“催眠”大法：快速建立信任。

1）催眠式銷售的定義

2）營(yíng)造催眠的方法

3）一句話催眠公式

4）瞬間獲取客戶信任的“終極秘訣”

2、銷售“勾魂”大法：瞬間吸引注意。

1）打破慣性

2）瓦解頭腦

3）催眠指令

3、銷售“奪心”大法：?jiǎn)?dòng)客戶情感。

1）超越預(yù)期

2）貢獻(xiàn)價(jià)值

3）形象塑造

4）夢(mèng)想藍(lán)圖

5）強(qiáng)化渴望

6）啟動(dòng)情感

4、銷售“洗腦”大法：自動(dòng)自發(fā)成交。

1）催眠溝通

2）理由充分

3）事實(shí)證明

4）風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)

5）威逼利誘

6）成交主張

第四模塊 高端項(xiàng)目業(yè)績(jī)倍增必殺技

1、圈層營(yíng)銷必殺技

2、整合營(yíng)銷必殺技

3、客戶裂變必殺技

4、絕對(duì)成交必殺技

第五模塊 高端項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷攻略

1、打造超級(jí)影響力的項(xiàng)目自媒體矩陣！

1）自媒體平臺(tái)四大標(biāo)準(zhǔn)；

2）十大新媒體陣地搭建；

3）企業(yè)打造自媒體價(jià)值；

2、如何引爆新媒體傳播？

（1）新媒體廣告黃金法則；

（2）如何引爆客戶關(guān)注；

（3）如何引爆內(nèi)容傳播；

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷傳播之道！

1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的本質(zhì)；

2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心；

3）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的方式；

4）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷體系；

5）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的法則；

第六模塊 車位營(yíng)銷爆破操作要點(diǎn)

1、客戶特征分析；

2、客戶購(gòu)買心理分析；

3、車位銷售的推售策略；

4、車位銷售的展示策略；

5、車位銷售的活動(dòng)策略；

案例：中海地產(chǎn)/車位高效去化系統(tǒng)解決方案解密；

韓老師

講師介紹：

資深房地產(chǎn)營(yíng)銷人

實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師

“被成交”營(yíng)銷模式創(chuàng)始人

“直效式”地產(chǎn)營(yíng)銷第一人

NLP國(guó)際專業(yè)執(zhí)行師

14年房地產(chǎn)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，5年房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師經(jīng)歷

世茂房地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)等一線品牌地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總

操盤項(xiàng)目：

操作項(xiàng)目類型：大型高端住宅、城市商業(yè)綜合體、文化旅游項(xiàng)目等。

部分項(xiàng)目一覽：世茂濱江新城、世茂五里河、世茂諾丁山、萬(wàn)達(dá)文化旅游城、佳兆業(yè)水岸華府、佳兆業(yè)廣場(chǎng)、君匯上品、佳兆業(yè)中心、紅星威尼斯莊園、紅星國(guó)際廣場(chǎng)等。

講課風(fēng)格：

表達(dá)清晰，具有很強(qiáng)的邏輯性，授課內(nèi)容富有很好的深度和廣度，互動(dòng)性強(qiáng)，讓學(xué)員學(xué)以致用。

主講課程：

1、《引爆客流~終極行銷拓客落地工具系統(tǒng)》

2、《引爆業(yè)績(jī)~房地產(chǎn)營(yíng)銷全程精細(xì)化操盤必殺技》

3、《逆勢(shì)狂銷~引爆銷售團(tuán)隊(duì)潛能及絕對(duì)成交特訓(xùn)贏》

4、《引爆庫(kù)存~零成本營(yíng)銷模式之十八般核武器系統(tǒng)》

服務(wù)過(guò)的客戶：

哈爾濱世茂濱江新城、沈陽(yáng)世茂五里河、沈陽(yáng)世茂諾丁山；哈爾濱萬(wàn)達(dá)文化旅游城；佳兆業(yè)水岸華府、佳兆業(yè)廣場(chǎng)、君匯上品、佳兆業(yè)中心；紅星威尼斯莊園、紅星國(guó)際廣場(chǎng)、世茂房地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、麗雅地產(chǎn)、廣西班森澤坤地產(chǎn)、喜潤(rùn)地產(chǎn)、旗濱地產(chǎn)、蘇州碧桂園、北京麒麟地產(chǎn)、九洲地產(chǎn)、龍煤集團(tuán)、華南城地產(chǎn)、新松茂樾地產(chǎn)、東都公元地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、 恒大地產(chǎn)等等…

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