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課程背景

當(dāng)今，許多房產(chǎn)企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。

（1）以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表的新住宅經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的興起，給房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了深刻變化，正在改變過(guò)去的市場(chǎng)游戲規(guī)則；

（2）中國(guó)加入WTO之后，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)將面對(duì)已有市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的沿海及國(guó)際跨國(guó)企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)；

（3）消費(fèi)者的需求日趨個(gè)性化和多樣化，市場(chǎng)細(xì)分日趨深化，規(guī)模化大生產(chǎn)和消費(fèi)者個(gè)性化需求的矛盾日漸突出。

與這些挑戰(zhàn)形成對(duì)照的是，許多房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本上仍處于相對(duì)初級(jí)階段，營(yíng)銷的手法基本上是“拿來(lái)”，較少考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求，甚至許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)營(yíng)銷的理解都很片面，以至于無(wú)法突破房產(chǎn)營(yíng)銷的瓶頸，不能塑造企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，如何提高房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)建良好營(yíng)銷模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶滿意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。

培訓(xùn)對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理及主管

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)中層及以上管理人員

房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理類專業(yè)學(xué)生

課程大綱

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀——微觀環(huán)境分析

2.消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析

3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

二、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析

1.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查與分析

2.區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析

3.區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析

4.區(qū)域樓盤未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開(kāi)發(fā)地塊）調(diào)查與分析

三、項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略

2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位

3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造

4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷

1.項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成

2.有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析

3.地塊分析與土地價(jià)值策劃

4.項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定

5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

6.目標(biāo)客戶群定位與研究

7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃

8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃

五、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及策劃推廣

1.市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施

2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施

3.媒體整合策略與廣告發(fā)布

4.主題策劃及廣告創(chuàng)意

5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝

6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估

7.銷售策略與價(jià)格策略的制定

8.房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

六、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行

1.入市姿態(tài)與開(kāi)盤節(jié)奏控制

2.銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造

3.促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧

4.銷售績(jī)效管理與考核

5.銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解

6.購(gòu)房者心理與行為分析

7.銷控管理

8.客戶關(guān)系管理

史老師

講師介紹：

房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師

曾任某大型上市教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理

原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理

原蒙牛集團(tuán)，歷任分公司營(yíng)銷處長(zhǎng)、渠道部總經(jīng)理

現(xiàn)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤定制研發(fā)專家

中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、研究員

惠普金融集團(tuán)簽約講師、高級(jí)培訓(xùn)師

CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)特約裁判

中央民族大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)房地產(chǎn)投融資碩士

原蒙牛集團(tuán)分公司、食品100強(qiáng)企業(yè)渠道部總經(jīng)理

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大等MBA、EMBA和房地產(chǎn)總裁班特聘教授

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等房地產(chǎn)研修班特聘講師

萬(wàn)科集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。

實(shí)戰(zhàn)背景：

十五年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、著名房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)、食品100強(qiáng)（乳業(yè)10強(qiáng)）三類企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、城市公司總經(jīng)理；上市乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷處長(zhǎng)、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國(guó)企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗(yàn)，使其對(duì)企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

授課風(fēng)格及特點(diǎn)：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖Γ皇请y得一見(jiàn)的既有理論基礎(chǔ)又有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的沙盤專家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密，有效解決了企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽(yù)。其精練的文字和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，獲得眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等伙伴的高度肯定。

他講課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

擅長(zhǎng)課程：

1、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全流程沙盤模擬》，史廣青，2~3天

2、《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

3、《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

4、《房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

5、《房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

6、《房地產(chǎn)橫向經(jīng)營(yíng)思維沙盤》，史廣青，2~3天

7、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略決策-決勝CBD沙盤》，史廣青，3天

8、《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理沙盤》，史廣青，1~3天

服務(wù)過(guò)的客戶：

高等院校：北京大學(xué)（民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、培訓(xùn)中心、EMBA班）、清華大學(xué)（繼教學(xué)院、研究院、黑龍江教學(xué)中心、EMBA研修班、房地產(chǎn)總裁班）、中國(guó)人民大學(xué)（EMBA總裁班、研修班）、西南交大、西安交大、無(wú)錫新華PMBA班、山東大學(xué)（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中國(guó)改革發(fā)展研究院、中關(guān)村企業(yè)家訓(xùn)練營(yíng)、前沿地產(chǎn)CFO研討班、河北團(tuán)職轉(zhuǎn)業(yè)研修班、湖南酒店經(jīng)理研修班、納稅人俱樂(lè)部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地產(chǎn)：富力地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、置信實(shí)業(yè)、奧林匹克森林公園、世歐地產(chǎn)、緯聯(lián)地產(chǎn)、陽(yáng)光地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、深圳萬(wàn)科、順馳地產(chǎn)、華來(lái)利地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、路橋集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中建六局、深圳佳兆業(yè)、中原地產(chǎn)、幸福家園地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)

投資融資：中航集團(tuán)、海航實(shí)業(yè)、方正集團(tuán)、河北國(guó)際信托投資有限公司、中投證券、神州金融、蘇州信托、中禧會(huì)計(jì)師事務(wù)所、諾信集團(tuán)、團(tuán)貸網(wǎng)

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