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授課對(duì)象：

園區(qū)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、政府相關(guān)部門(mén)

授課提綱

一．認(rèn)知：認(rèn)知是起點(diǎn)，也是決定因素

1.時(shí)代大勢(shì)——世界大勢(shì)——國(guó)家大勢(shì)

2.園區(qū)重要的思維模式——產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群、價(jià)值鏈、價(jià)值球、配電盤(pán)式平臺(tái)等的思維模式

3.區(qū)域戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

4.案例解讀

二．園區(qū)選址與產(chǎn)業(yè)培育：相輔相成

1.產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群聚集

2.其它重要生產(chǎn)要素聚集（科研、大學(xué)、人力資源等等）

3.交通物流

4.土地成本與易得性

5.自然環(huán)境

6.城市區(qū)位

7.產(chǎn)業(yè)選擇的“以四定一”、產(chǎn)品培育的“4+2”

8.案例解讀

三．企業(yè)戰(zhàn)略定位與盈利模式：規(guī)劃與招商、運(yùn)營(yíng)的具體指針

1.地產(chǎn)增值

2.房產(chǎn)增值

3.產(chǎn)業(yè)增值

4.招商運(yùn)營(yíng)

5.招商運(yùn)營(yíng)+銷(xiāo)售

6.招商運(yùn)營(yíng)+銷(xiāo)售+創(chuàng)新商業(yè)模式

7.其它

8.案例解讀

四．園區(qū)策劃與規(guī)劃：跟著定位走，圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)生活一體化

1.確定核心產(chǎn)業(yè)與重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的五維方法

2.建設(shè)與建筑規(guī)劃：

1）園區(qū)——城區(qū)——社區(qū)

2）招商先行

3）不同建筑形態(tài)的比例與空間布局

4）差異化的建筑標(biāo)準(zhǔn)與建筑配套

5）工程規(guī)劃

3.招商規(guī)劃：不是招商一個(gè)部門(mén)的戰(zhàn)爭(zhēng)

1）客戶價(jià)值是第一位的（產(chǎn)業(yè)體系——服務(wù)模式）；以生態(tài)系統(tǒng)的概念為企業(yè)賦能；

2）優(yōu)惠政策是第二位的；

3）招商的 USP（差異化體系）系統(tǒng)

4）購(gòu)物中心的主力店模式

5）硅谷模式——產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)集群模式

6）專(zhuān)家招商與政府招商

7）招商的常見(jiàn)方法與創(chuàng)新方法

8）招商后期服務(wù)——運(yùn)營(yíng)銜接

4.案例解讀

五．運(yùn)營(yíng)：常規(guī)服務(wù)是必選動(dòng)作，創(chuàng)新才能脫穎而出——運(yùn)營(yíng)即招商

1.公共服務(wù)平臺(tái)與創(chuàng)新附加值服務(wù)；

2.品牌運(yùn)營(yíng)；

3.配套商業(yè)經(jīng)營(yíng)；

4.政府公關(guān)協(xié)調(diào)

5.交流變主流

6.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與企業(yè)結(jié)構(gòu)的適時(shí)調(diào)整

7.案例解讀

六．園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：高度、新度、系統(tǒng)三者缺一不可

1.搶占區(qū)域與產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)；

2.賦予園區(qū)、建筑場(chǎng)所精神與生命；

3.圈層營(yíng)銷(xiāo)與族群營(yíng)銷(xiāo)；

4.價(jià)值球營(yíng)銷(xiāo)方法；

5.案例解讀

七．園區(qū)的復(fù)制與輸出：成功的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)發(fā)展的新臺(tái)階

1.投人投錢(qián)模式；

2.投人不投錢(qián)模式

3.顧問(wèn)模式

4.案例解讀

八．特別案例：

1.歐美高科技園區(qū)發(fā)展的成功范例

1）管理模式

2）土地開(kāi)發(fā)機(jī)制

3）招商機(jī)制

4）兩種發(fā)展路徑

5）產(chǎn)業(yè)集群的特色空間

6）科技與城市的聯(lián)動(dòng)發(fā)展

2.世界著名科技園區(qū)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展：

1）硅谷

2）劍橋科技園區(qū)

3）日本駐波

王老師

講師介紹：

實(shí)戰(zhàn)文旅行業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)家

研究文旅產(chǎn)業(yè)30載

旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專(zhuān)家

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)

勝家中國(guó)總經(jīng)理

王亞夫 1966年生。中國(guó)十大策劃專(zhuān)家。同濟(jì)大學(xué)EMBA導(dǎo)師，上海交通大學(xué)EMBA導(dǎo)師，華城匯創(chuàng)新商業(yè)模式專(zhuān)家委員會(huì)主席，旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專(zhuān)家，消費(fèi)心理與消費(fèi)行為研究專(zhuān)家。三年零八個(gè)月大學(xué)教師；國(guó)內(nèi)top10房地產(chǎn)公司企劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理；房地產(chǎn)顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)；文旅產(chǎn)業(yè)規(guī)劃公司董事長(zhǎng)。

服務(wù)全國(guó)top100房地產(chǎn)企業(yè)近100個(gè)項(xiàng)目及各級(jí)政府文旅產(chǎn)業(yè)咨詢、顧問(wèn)、授課，如：重慶市文旅委，遼寧省旅游集團(tuán)，內(nèi)蒙古國(guó)土廳土地收儲(chǔ)投集團(tuán)公司，福建省龍巖市文旅委、龍巖市旅游集團(tuán)，恒大集團(tuán)，世茂集團(tuán)，榮盛集團(tuán)，華僑城集團(tuán)~~~

近年主要從事房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型文旅產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)的研究、顧問(wèn)、教學(xué)。發(fā)表文旅產(chǎn)業(yè)、文旅地產(chǎn)有關(guān)文章300余篇。（頭條號(hào)：亞夫說(shuō)旅游，或全網(wǎng)搜索“亞夫說(shuō)旅游”），以經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論、創(chuàng)新理論、文化洞察理論、產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、城市規(guī)劃理論、互聯(lián)網(wǎng)思維等跨學(xué)科研究、全球化視野的案例研究與九五實(shí)踐，創(chuàng)立“九五旅游方法論”。擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司泛旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略顧問(wèn)，主持多個(gè)泛旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目規(guī)劃。2017年，九五旅游獲得“中國(guó)最具創(chuàng)新精神與影響力特色小鎮(zhèn)策劃規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)”。2018年，九五旅游被評(píng)為“中國(guó)最佳旅游服務(wù)企業(yè)品牌”。

授課風(fēng)格：

擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)具體項(xiàng)目及問(wèn)題定制化培訓(xùn)與咨詢；擅長(zhǎng)與學(xué)員的交流互動(dòng)中給出既有針對(duì)性又有普遍意義的解決方案；擅長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)員抓住本質(zhì)，舉一反三；擅長(zhǎng)從具體案例中推導(dǎo)出普遍的適合企業(yè)與項(xiàng)目的方法。

王老師課程有高度能落地、有深度能執(zhí)行，有創(chuàng)新成系統(tǒng)。

課程特色：理論推演+案例解讀+方法論模型+實(shí)操方法+聽(tīng)講互動(dòng)。

避免兩端：實(shí)戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽(tīng)者知其然不知其所以然，容易過(guò)時(shí)；理論型講師只講理論，聽(tīng)者不知怎么實(shí)踐。

個(gè)人研發(fā)的主要針對(duì)大學(xué)EMBA及相關(guān)企業(yè)高管的課程主要有：

1.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方法論

2.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法論

3.文旅地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法論（中高層）

4.文旅產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

5.以全場(chǎng)景體驗(yàn)提高文旅地產(chǎn)成交率

6.房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做文旅產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)方法論

7.文旅特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新方法論

8.消費(fèi)社會(huì)商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造希望

9.全場(chǎng)景設(shè)計(jì)

10. IP、IP簇與產(chǎn)品體系及商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

11.絕佳體驗(yàn)

12.營(yíng)銷(xiāo)革命3.0——4.0

13.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

14.創(chuàng)新、創(chuàng)意與創(chuàng)造

15商業(yè)美學(xué)

16.文化活化與文化旅游

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主講課程：

《文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)典案例解析》

《文旅地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧--以全場(chǎng)景體驗(yàn)提高成交率》

《文旅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與案例分析》

《文旅產(chǎn)業(yè)定位策劃與系統(tǒng)創(chuàng)新與案例解析》

《特色小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)模式研討與成功項(xiàng)目案例分析》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實(shí)踐》

《特色小鎮(zhèn)與田園綜合體的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)》

《鄉(xiāng)村振興與農(nóng)旅小鎮(zhèn)的頂層設(shè)計(jì)》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實(shí)踐》

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